Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere unser Partnernetzwerk, um Kiona in Deutschland voranzubringen.
- Unternehmen: Kiona, ein führendes nordisches SaaS-Unternehmen im Bereich Energie- und Gebäudeoptimierung.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit viel Raum für persönliche Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gebäudeautomation und baue ein starkes Partnerökosystem auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Gebäudeautomation oder Energiewirtschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Kiona ist ein führendes nordisches SaaS-Unternehmen, das intelligente Energie- und Gebäudeoptimierungslösungen anbietet, die helfen, den Energieverbrauch zu senken, Kosten zu reduzieren und die betriebliche Leistung in Gebäudeportfolios zu verbessern. Wir suchen einen kommerziell orientierten Key Account Manager, um Kionas Wachstum in Deutschland zu beschleunigen, indem neue Partner gewonnen und neue Geschäftsmöglichkeiten im Markt entwickelt werden.
Sie werden eine führende Rolle beim Ausbau von Kionas Partnerökosystem spielen, neue Kunden gewinnen und den kommerziellen Erfolg des Unternehmens innerhalb eines schlanken, eigenverantwortlichen Teams vorantreiben. Wenn Sie begeistert sind, ein Partnerökosystem von Grund auf aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie!
Verantwortlichkeiten
- Aufbau und Entwicklung des Partnernetzwerks: Identifizieren, ansprechen, entwickeln und onboarden strategischer Partner - einschließlich Systemintegratoren, HVAC-Beratern, ESCOs und anderen wichtigen Akteuren - um Kionas Präsenz auszubauen und das Wachstum auf dem deutschen Markt voranzutreiben.
- Neugeschäft generieren: Entwicklung einer starken Pipeline qualifizierter Möglichkeiten durch proaktives Prospecting und partnergeführte Verkäufe, während genaue CRM-Daten und zuverlässige Verkaufsprognosen aufrechterhalten werden.
- Verkaufsprozess übernehmen: Verwaltung von Möglichkeiten von Anfang bis Ende zusammen mit Partnern, von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse und der Entwicklung wertorientierter Lösungen bis hin zu Vertragsverhandlungen, Ausschreibungen und Abschluss von Geschäften.
- Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Lieferteams und Kundenservice, um qualitativ hochwertige Angebote zu erstellen, die richtige Lösung zu gewährleisten und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
- Kiona vertreten: Starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und Kiona professionell durch Kundenmeetings, Branchenveranstaltungen und Partnerforen vertreten.
Hintergrund und Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Technik- oder Lösungverkauf im Bereich Gebäudeautomation, HVAC, Energiemanagement, intelligente Gebäude oder verwandte Technologiemärkte.
- Ein proaktiver „Hunter“ mit einer starken kommerziellen Denkweise und nachweislicher Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren, Distributoren oder Lösungspartnern ist sehr wünschenswert.
- Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Gebäudeautomation, HVAC-Steuerungen oder Systemintegration in Deutschland wäre ein großer Vorteil.
- Starkes Verständnis von Gebäudeautomations- oder Energiemanagementumgebungen, mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung mit Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern.
- Strukturierter Ansatz für Pipeline-Management, CRM und Verkaufsprognosen.
- Komfortabel in einem schlanken, unternehmerischen Team mit hoher individueller Verantwortung.
- Fließend in Deutsch und professionelles Englisch.
Eine spannende Gelegenheit, eines der führenden digitalen Unternehmen für Gebäudetechnologie in Europa zu unterstützen. Eine hochwirksame kommerzielle Rolle mit erheblichem Eigentum und Autonomie. Ein kollaboratives internationales Umfeld mit erfahrenen technischen und kommerziellen Kollegen. Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karrierewachstum. Ein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, eng mit Kunden und Partnern in der Region zusammenzuarbeiten.
Key Account Manager, Germany Arbeitgeber: Intelligent Employment
Kiona ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unternehmerischen Umfeld zu arbeiten. Als Key Account Manager in Deutschland haben Sie die Chance, aktiv zum Wachstum eines führenden Unternehmens im Bereich digitale Gebäudetechnologie beizutragen, während Sie von einer flexiblen Arbeitsumgebung, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden internationalen Team profitieren. Hier können Sie Ihre Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Beziehungsmanagement voll entfalten und dabei einen echten Einfluss auf die Energieeffizienz und Kostenoptimierung in der Bauwirtschaft ausüben.
