Kiona | Sales Manager Germany - Partner Network in Berlin

Kiona ist ein führendes nordisches SaaS-Unternehmen, das intelligente Energie- und Gebäudeoptimierungslösungen anbietet, die helfen, den Energieverbrauch zu senken, Kosten zu reduzieren und die Betriebsleistung in Gebäudeportfolios zu verbessern. Kiona erweitert seine Präsenz in Deutschland und sucht einen kommerziell orientierten Sales Manager, um dieses Wachstum zu beschleunigen.

Dies ist eine echte Hunter- und Geschäftsentwicklungsrolle: Sie werden neue Möglichkeiten identifizieren, Beziehungen zu strategischen Partnern aufbauen, eine starke Vertriebspipeline entwickeln und neue Kunden in einem der wichtigsten Märkte Europas für intelligente Gebäude und Energieeffizienz gewinnen.

Sie haben die Autonomie, neue Geschäfte zu entwickeln und Kionas lokales Partner-Ökosystem aufzubauen, während Sie innerhalb eines etablierten kommerziellen Ansatzes arbeiten und von der Unterstützung eines erfahrenen nordischen SaaS-Unternehmens, bewährter Technologie und Kollegen aus Vertrieb, Technik und Lieferung profitieren.

Verantwortlichkeiten

• Den deutschen Markt aufbauen: Identifizieren Sie die attraktivsten Marktsegmente, Zielkonten und strategischen Partner und entwickeln Sie Kionas kommerzielle Präsenz in Deutschland.
• Neue Türen öffnen: Proaktive Akquise neuer Kunden und Partner, Generierung qualifizierter Möglichkeiten und Aufbau einer gesunden Vertriebspipeline durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktentwicklung.
• Das Partner-Ökosystem aufbauen: Identifizieren, ansprechen und onboarden von Systemintegratoren, HVAC-Beratern, ESCOs, Distributoren und anderen strategischen Partnern, die Kionas Wachstum beschleunigen können.
• Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen: Führen Sie den kommerziellen Prozess von der ersten Entdeckung über die Lösungsentwicklung, Verhandlungen, Ausschreibungen und Vertragsunterzeichnung, wobei Sie bei Bedarf mit internen technischen und Lieferteams zusammenarbeiten.
• Kionas Gesicht in Deutschland werden: Vertreten Sie Kiona bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen, um den Ruf und das Netzwerk des Unternehmens im deutschen Markt aufzubauen.

Hintergrund und Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder Marktentwicklung, idealerweise im Bereich Gebäudetechnologie, Energie, SaaS, HVAC, Automatisierung, PropTech, Energiedienstleistungen oder einem verwandten technischen Umfeld.
• Starker New-Business-/Hunting-Mindset mit Erfahrung im Öffnen neuer Konten und im Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren, Distributoren, ESCOs oder Lösungspartnern ist sehr wünschenswert.
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb des deutschen Gebäudetechnologie-, HVAC-, Energiemanagement- oder Systemintegrations-Ökosystems ist ein großer Vorteil.
• Komfortabel beim Verkauf technischer Lösungen an mehrere Stakeholder, einschließlich technischer Spezialisten, Geschäftsleiter und leitende Entscheidungsträger.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten, einschließlich Akquise, Entwicklung von Möglichkeiten, Verhandlung und Abschluss.
• Strukturierter Ansatz für Pipeline-Management, CRM und Prognosen.
• Unternehmerische Denkweise und die Fähigkeit, autonom in einem wachsenden internationalen Unternehmen zu arbeiten.
• Fließendes Deutsch und professionelles Englisch.

Warum Kiona beitreten?

• Etwas Bedeutungsvolles aufbauen: Deutschland ist ein strategischer Wachstumsmarkt für Kiona, und Sie haben die echte Möglichkeit, die kommerzielle Präsenz des Unternehmens von Grund auf mitzugestalten.
• Ihren Markt besitzen: Sie werden nicht in ein reifes Gebiet mit einem etablierten Handbuch eintreten. Sie haben die Autonomie, Möglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen, das richtige Partner-Ökosystem zu entwickeln und zu gestalten, wie Kiona den deutschen Markt angeht.
• Technologie mit echtem Einfluss verkaufen: Kionas Lösungen helfen Eigentümern und Betreibern von Gebäuden, den Energieverbrauch zu senken, die Effizienz zu verbessern und die Gebäudeleistung zu optimieren. Sie verkaufen eine Lösung, die eine der wichtigsten Herausforderungen der gebauten Umwelt anspricht.
• Autonomie mit starker Unterstützung kombinieren: Sie haben erheblichen Einfluss auf Ihren Markt, während Sie eng mit erfahrenen Kollegen aus Vertrieb, Produkt, Technik, Lieferung und Kundenerfolg in Kionas internationaler Organisation zusammenarbeiten.
• Ein etabliertes nordisches Wachstumsunternehmen beitreten: Kiona kombiniert den Unternehmergeist und die Geschwindigkeit eines Wachstumsunternehmens mit einer etablierten Technologieplattform, Kundenbasis und internationalen Organisation.
• Mit dem Unternehmen wachsen: Während Kiona in Deutschland und Europa expandiert, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Verantwortlichkeiten parallel zum Unternehmen auszubauen und eine sichtbare Rolle in dessen kommerzieller Entwicklung zu spielen.