Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere unser Partnernetzwerk, um Kiona in Deutschland voranzubringen.
- Unternehmen: Kiona, ein führendes nordisches SaaS-Unternehmen im Bereich Energie- und Gebäudeoptimierung.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit viel Raum für persönliche Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gebäudeautomation und baue ein starkes Partnerökosystem auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Gebäudeautomation oder Energiewirtschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Kiona ist ein führendes nordisches SaaS-Unternehmen, das intelligente Energie- und Gebäudeoptimierungslösungen anbietet, die helfen, den Energieverbrauch zu senken, Kosten zu reduzieren und die betriebliche Leistung in Gebäudeportfolios zu verbessern. Wir suchen einen kommerziell orientierten Key Account Manager, um Kionas Wachstum in Deutschland zu beschleunigen, indem neue Partner gewonnen und neue Geschäftsmöglichkeiten im Markt entwickelt werden.
Sie werden eine führende Rolle beim Ausbau von Kionas Partnerökosystem spielen, neue Kunden gewinnen und den kommerziellen Erfolg des Unternehmens innerhalb eines schlanken, eigenverantwortlichen Teams vorantreiben. Wenn Sie begeistert sind, ein Partnerökosystem von Grund auf aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und in einem unternehmerischen Umfeld zu gedeihen, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie!
Verantwortlichkeiten- Aufbau und Entwicklung des Partnernetzwerks: Identifizieren, ansprechen, entwickeln und onboarden strategischer Partner - einschließlich Systemintegratoren, HVAC-Beratern, ESCOs und anderen wichtigen Akteuren - um Kionas Präsenz auszubauen und das Wachstum auf dem deutschen Markt voranzutreiben.
- Neugeschäft generieren: Entwicklung einer starken Pipeline qualifizierter Möglichkeiten durch proaktives Prospecting und partnergeführte Verkäufe, während genaue CRM-Daten und zuverlässige Verkaufsprognosen aufrechterhalten werden.
- Verkaufsprozess übernehmen: Verwaltung von Möglichkeiten von Anfang bis Ende zusammen mit Partnern, von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse und der Entwicklung wertorientierter Lösungen bis hin zu Vertragsverhandlungen, Ausschreibungen und Abschluss von Geschäften.
- Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Lieferteams und Kundenservice, um qualitativ hochwertige Angebote zu erstellen, die richtige Lösung zu gewährleisten und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
- Kiona vertreten: Starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und Kiona professionell durch Kundenmeetings, Branchenveranstaltungen und Partnerforen vertreten.
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Technik- oder Lösungverkauf im Bereich Gebäudeautomation, HVAC, Energiemanagement, intelligente Gebäude oder verwandte Technologiemärkte.
- Ein proaktiver „Hunter“ mit einer starken kommerziellen Denkweise und nachweislicher Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren, Distributoren oder Lösungspartnern ist sehr wünschenswert.
- Ein bestehendes Netzwerk im Bereich Gebäudeautomation, HVAC-Steuerungen oder Systemintegration in Deutschland wäre ein großer Vorteil.
- Starkes Verständnis von Gebäudeautomations- oder Energiemanagementumgebungen, mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung mit Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern.
- Strukturierter Ansatz für Pipeline-Management, CRM und Verkaufsprognosen.
- Komfortabel in einem schlanken, unternehmerischen Team mit hoher individueller Verantwortung.
- Fließend in Deutsch und professionelles Englisch.
Eine spannende Gelegenheit, eines der führenden digitalen Unternehmen für Gebäudetechnologie in Europa zu unterstützen. Eine hochwirksame kommerzielle Rolle mit erheblichem Eigentum und Autonomie. Ein kollaboratives internationales Umfeld mit erfahrenen technischen und kommerziellen Kollegen. Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karrierewachstum. Ein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, eng mit Kunden und Partnern in der Region zusammenzuarbeiten.
Key Account Manager, Germany Arbeitgeber: Intelligent Employment
Kiona ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unternehmerischen Umfeld zu arbeiten. Als Key Account Manager in Deutschland haben Sie die Chance, aktiv zum Wachstum eines führenden Unternehmens im Bereich digitale Gebäudetechnologie beizutragen, während Sie von einer flexiblen Arbeitsumgebung, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden internationalen Team profitieren. Hier können Sie Ihre Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Beziehungsmanagement voll entfalten und dabei einen echten Einfluss auf die Energieeffizienz und Kostenoptimierung in der Bauwirtschaft ausüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager, Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Intelligent Employment treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Intelligent Employment empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Intelligent Employment dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Intelligent Employment bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Intelligent Employment bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Intelligent Employment erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Intelligent Employment vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
