Sales Manager (f/m/d)

Gemeinsam mit einem Systemingenieur und einer Demand-Generation-Engine sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Unternehmensdienstleistungen in unseren wachsenden Regionen. Sie sind der primäre Ansprechpartner für alle Konten und verantwortlich für die Erreichung von Verkaufszielen in Ihrer Region. Sie sind motiviert, kritisch schwierige technische und kommerzielle Herausforderungen zu bewältigen, mit denen unsere Unternehmenskunden konfrontiert sind. Sie entwickeln vertrauensvolle Beziehungen auf hoher, exekutiver Ebene und konzentrieren sich auf die strategische Natur der Partnerschaft. Dies bedeutet, dass Sie ein konkretes Verständnis unserer Produktpaletten haben und helfen können, Bereiche zu identifizieren, die durch unsere Lösungen gelöst werden können.

Aufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Identifizierung und Verfolgung potenzieller Projekte sowie Förderung unserer Produkte und Dienstleistungen.
• Sammlung und Verarbeitung von Feedback durch Besuche, Projektbewertungen und/oder Umfragen.
• Vertretung der Interessen der Partner unseres Unternehmens und Sicherstellung des Erfolgs von Projekten.
• Entwicklung von Benchmarks, Wettbewerbs- und Marktanalysen.
• Entwicklung und Pflege detaillierter Kontoprofile einschließlich Organigrammen für alle Konten zur Präsentation an das Management.
• Erleichterung der Kommunikation über strategische und taktische Probleme, mit denen unsere Kunden und Partner konfrontiert sind.
• Aufrechterhaltung der Kontinuität und des aktuellen Wissens über Branchentrends, technische Entwicklungen und gesetzliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen.
• Entwicklung von Marktstrategien und Zielen für jedes Produkt und jede Dienstleistung; Verständnis der Strategien, Ziele und Vorgaben der Konten.
• Leitung der Koordination von Kontostrategie und Taktiken für das Vertriebsteam.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für genaue Verkaufsprognosen durch nachgewiesenes tiefes Wissen über den gesamten Verkaufszyklus und den Kundenlebenszyklus.
• Teilnahme an nationalen und, falls erforderlich, internationalen Veranstaltungen zur Gewinnung neuer Interessenten.

Anforderungen:

• Erfahrung im Verkauf von NaaS, Cloud-Konnektivität, IP-Zugang/Transit, Infrastruktursicherheit, SaaS-Lösungen oder ähnlichem an globale Unternehmenssektoren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und/oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Ein Selbststarter mit einer verkaufsorientierten Denkweise.
• Sie können strategisch denken, tiefgehende Entdeckungen nutzen und gut mit Entscheidungsträgern, Stakeholdern und allen anderen notwendigen Parteien zusammenarbeiten, um Ihre Glaubwürdigkeit zu beweisen und neue Kunden zu gewinnen.
• Sie haben ein gutes Verständnis für und Interesse an modernen Technologien sowie den Willen, weiterhin zu lernen und zu wachsen.
• Ein analytischer Verstand; Aufmerksamkeit für Details ist unerlässlich.
• Kenntnisse über Global Peering, BGP/Routing, IP Transit/Zugang, Infrastruktursicherheit sind von großem Vorteil.

Vorteile:

• 100% Remote-Arbeit in der Umgebung, die am besten für Sie funktioniert.
• Virtuelles Aktienoptionsprogramm.
• Bürobudget – 500 Euro, um Ihren perfekten Arbeitsplatz zu schaffen.
• Retreats – persönliche Retreats, um sich mit Ihren Kollegen zu verbinden.
• 30 Tage bezahlter Urlaub.
• Fahrradleasing und Programm für psychisches Wohlbefinden, um gesund zu bleiben.
• Teamessen und regelmäßige virtuelle Veranstaltungen.
• Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen und haben mehrere Karrieremöglichkeiten.

Inklusion, Vielfalt & Zugehörigkeit!

Heute haben wir ca. 30 Mitarbeiter mit einer großen Vielfalt an Nationalitäten und Herkunft. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, nationale Herkunft, Hautfarbe, Geschlechtsidentität, genetische Informationen, medizinische Bedingungen, körperliche oder geistige Behinderungen, politische Zugehörigkeit, Status, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.