Account Executive B2B (m/f/x) - 120k€ OTE

Full Ownership. High Drive. No Cap. Wir suchen keinen "Verkäufer", sondern einen Macher, der aktiv wird, Deals abschließt und Kundenbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur fertigen Kampagne aufbaut und leitet. Bei Interactive Paper verbinden wir physische Kommunikation mit digitaler Interaktion. Und Sie sind der Motor, der neue Marken, Agenturen und Entscheidungsträger gewinnt. Wir arbeiten mit über 900 Marken wie Google, BMW, Pfizer, Oracle, EY, Samsung und mehr.

Wenn Sie gerne in ein junges, ehrgeiziges Team eintauchen, Verantwortung übernehmen, Ihre eigene Kundenbasis aufbauen und echten Umsatzimpact liefern möchten, ist dies Ihr Spielplatz.

Aufgaben

• Business Development / Hunter (~50%): Identifizieren, kontaktieren und neue Entscheidungsträger bei Agenturen, Marken und Unternehmen gewinnen, online, auf Messen und Konferenzen. Warme eingehende Leads aus unserem Marketing-Engine umwandeln und Ihre eigene Outbound-Pipeline durch bestehende Kunden und kalte Zielgruppen aufbauen.
• Strategisches Account Management (~30%): Ein Portfolio bestehender Konten verwalten, das wir Ihnen übergeben, strategisch Beziehungen entwickeln und Expansionsmöglichkeiten identifizieren. Fokus auf Konten mit dem höchsten Wachstumspotenzial bei gleichzeitiger Pflege starker Kundenbeziehungen.
• Projektunterstützung (~20%): Das Projektteam bei der Kampagnendurchführung während unserer aktuellen Wachstumsphase unterstützen, verbunden bleiben mit der Lieferung und den Ergebnissen, während wir dedizierte Betriebsstrukturen aufbauen. Dieses Verhältnis wird abnehmen, wenn wir skalieren.

Gestalten Sie Ihre zukünftige Rolle: Während wir wachsen, gestalten Sie aktiv, wie sich diese Verantwortlichkeiten entwickeln. Hochleistungsfähige Mitarbeiter haben die Möglichkeit, sich auf Hunter/New Business zu spezialisieren oder in eine Teamleitung zu wachsen, ihre eigene Vertriebsabteilung aufzubauen und die zukünftige Vertriebsstruktur zu definieren.

Innovation & Wachstum: Experimentieren Sie mit neuen Vertriebsansätzen, bringen Sie Ihr Fachwissen ein und übernehmen Sie Verantwortung für neue Ideen. Arbeiten Sie eng mit Marketing, Produkt & Operations zusammen, um die Vertriebsmaschine von morgen aufzubauen.

Anforderungen

• Großes Kommunikationstalent / bereits vorhandene Vertriebserfahrung ist von Vorteil: idealerweise im Marketing-, Medien- oder Agenturumfeld mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften und beim Aufbau von Pipelines.
• Fließende Englischkenntnisse sind für diese Position wichtig, da wir in mehreren internationalen Märkten tätig sind.
• Vorhandenes Netzwerk und Beziehungen: relevante Entscheidungsträger, Kontakte und Agenturen, die Sie ab dem ersten Tag aktivieren können.
• Wahrer Hunter-DNA: Sie denken in Möglichkeiten, nicht in Strukturen. Sie sehen Potenzial, wo andere Herausforderungen sehen, und verwandeln kalte Interessenten in warme Beziehungen.
• Strategischer Denker, operativer Umsetzer: Sie können das große Ganze sehen und auch selbst anpacken, um Dinge zu bewegen.
• Unternehmerischer Risikoträger: bereit zu experimentieren, schnell zu scheitern, schneller zu lernen und groß zu gewinnen. Sie gedeihen in Ungewissheit und schaffen Klarheit durch Handeln.
• Systembauer und Teamgestalter: Sie möchten Ihre eigenen Prozesse, Strukturen aufbauen und schließlich andere führen. Sie bringen Fachwissen mit und möchten die zukünftige Vertriebsorganisation gestalten.
• Vollständige Eigenverantwortung: Unabhängigkeit, Verantwortlichkeit und praktische Herangehensweise. Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten.
• Wachstumsambition: Sie suchen keine bequeme Rolle, sondern möchten etwas Bedeutendes aufbauen und mit einem schnell wachsenden Unternehmen wachsen.

Vorteile

• Basis + variable Vergütung: Ziel OTE 90.000 € im Jahr 1, OTE 120.000 € im Jahr 2, Aufteilung 50-50 bis 65-35, abhängig von Ihrer Qualifikation und ohne Obergrenze. Ihre Leistung treibt direkt Ihren Erfolg.
• Mindestsalär gemäß KV Handel: 2.807,00 € brutto/Monat, Bereitschaft zur erheblichen Überzahlung basierend auf Qualifikationen und Erfahrungen.
• Strukturierte Vertriebsumgebung: HubSpot CRM, dedizierte Marketingunterstützung und bewährte Outbound-/Inbound-Prozesse, Sie können ab dem ersten Tag performen.
• Nachweisliche Auswirkungen & sozialer Beweis: Arbeiten Sie mit über 900 Marken wie Google, Pfizer, Oracle, EY, Samsung und Top-Agenturen — verkaufen Sie ein Produkt mit greifbaren, messbaren Ergebnissen.
• Klare Wachstumsperspektive: Bauen Sie Ihre eigene Vertriebsabteilung auf und gestalten Sie aktiv unsere wachsende Vertriebsstruktur basierend auf Ihrer Leistung und Expertise.
• Unternehmerisches Umfeld: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, echte Verantwortung für Ihr Gebiet und Ihre Ergebnisse, Ihre Ideen werden umgesetzt, nicht in Ausschüssen begraben.
• Innovation im großen Maßstab: Direkter Zugang zu einem bahnbrechenden Produkt, das definiert, wie Marken physische und digitale Vermarktung verbinden, Sie verkaufen die Zukunft, nicht nur nach.
• Dynamisches Team: Junge, ehrgeizige Fachleute mit klarer Wachstumsstrategie und Expansionsplänen, wachsen Sie mit uns, während wir skalieren.

Bereit zu jagen, aufzubauen und zu skalieren? Wenn Sie volle Verantwortung für Ihren Erfolg übernehmen möchten, den Antrieb haben, eine wachsende Vertriebsorganisation zu gestalten und die Ambition, Interessenten in Partnerschaften zu verwandeln, möchten wir Sie kennenlernen. Dies ist keine Komfortzonenrolle. Dies ist Ihre Gelegenheit, etwas Bedeutendes aufzubauen.