Senior Sales Manager | Display Prospecting & Retargeting (m/w/d)

Du kennst die Media-Agenturen von innen. Du weißt, wie OMD, Mindshare oder Zenith Entscheidungen treffen. Jetzt willst du auf der anderen Seite des Tisches sitzen und wirklich etwas verkaufen. Wir sind Interactive Performance Deutschland (IPD), kein Netzwerk, keine klassische Agentur. Wir sind ein Performance Publisher, der Display Prospecting / Retargeting im Full-Funnel-Modell betreibt von CPM und CPV für Reichweite und Awareness bis CPO, CPL und CPC für messbaren Abschluss-Erfolg. Vollständige Ergebnisverantwortung über den gesamten Funnel. Kein Budget-Risiko für den Kunden. Unser Inventar buchen wir programmatisch mit exklusiven Private SSP-Deals. Unsere Ads sind feed-basierte HTML5-Formate direkt aus dem Advertiser-Produktfeed. IAS Pre-Bid schützt jeden Cent vor Invalid Traffic. Kurz: Wir kombinieren die Reichweite eines Media-Players mit der Vergütungslogik eines Affiliate-Kanals über den gesamten Funnel. Das gibt es so in DACH kein zweites Mal.

Für diese Positionierung suchen wir jetzt einen Senior Sales Manager, der die Media Agency Landscape in DACH aktiv und eigenständig bearbeitet. Du bearbeitest die 7 großen Media-Netzwerke in DACH mit ihren rund 65 Agenturmarken. Das sind deine Zielkunden, keine Advertisers direkt, sondern die Mediaplaner und Performance-Teams, die deren Budgets verantworten: WPP Media / GroupM, Omnicom Media Group, Publicis Media, Dentsu Germany, Havas Media, Mediaplus, pilot media. Deine Ansprechpartner: Head of Digital, Director Performance, Trading Desk Manager, Senior Mediaplaner, Leute, die du kennst, weil du in diesem Umfeld gearbeitet hast. Affiliate-Netzwerke wie Awin, Tradedoubler und belboon sind für IPD kein Wettbewerb, sie sind Distributionskanäle und Umsatzmittler. Du verstehst diese Doppelrolle und kannst sie im Gespräch mit Agenturen und Advertisern souverän erklären.

Aufgaben:

• Du gewinnst eigenständig neue Kunden in der Media Agency Landscape DACH — ohne Leadlisten, ohne Mikromanagement.
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in Media-Agenturen als ersten Hebel und baust es systematisch aus.
• Du führst Erstgespräche, Pitches und Abschlussgespräche auf Senior- und C-Level eigenständig durch.
• Du erklärst unser Full-Funnel-Modell überzeugend von CPM und CPV im Upper Funnel bis CPO, CPL und CPC im Lower Funnel und machst deutlich, wie wir vollständige Ergebnisverantwortung über den gesamten Funnel übernehmen.
• Du qualifizierst deine Pipeline selbst, reportest wöchentlich an die Geschäftsführung und bist Umsatz-Owner deiner Accounts.
• Du nutzt Branchenevents (OMR, dmexco, Ad Summit) aktiv für Netzwerkpflege und Neuakquise.
• Du arbeitest direkt mit dem GF zusammen, kurze Wege, echte Entscheidungsgewalt.

Qualifikation:

• Mindestens 5 Jahre B2B Sales-Erfahrung im Umfeld von Display Advertising, Programmatic, Retargeting oder AdTech, kein Theoretiker, kein Junior der Senior heißt.
• Nachweisbare Abschlüsse bei Media-Agenturen in den letzten 12 Monaten. Wir fragen danach. Konkret. Mit Zahlen.
• Bestehendes, aktiv nutzbares Netzwerk in mindestens 2–3 der großen Media-Netzwerke (WPP, Omnicom, Publicis, Dentsu, Havas, Mediaplus, pilot), kein LinkedIn-Kontakt, sondern echte Gesprächspartner.
• Verständnis von programmatischem Mediaeinkauf, DV360 und Full-Funnel-KPIs (CPM, CPV, CPO, CPL, ROAS), du musst es nicht bedienen, aber überzeugend erklären.
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau · DACH-Markt ist dein Zuhause.
• Hunter-Mentalität: Du akquirierst, du schließt ab, du wächst mit deinem Umsatz, nicht mit deinem Titel.
• Erfahrung auf Publisher- oder AdTech-Seite: Criteo, RTB House, Advanced Store, KUPONA, releva, ad pepper media, media.ventive oder vergleichbare Retargeting-Player: du kennst das Geschäftsmodell von innen.
• Kenntnisse im Affiliate-Markt und seiner Rolle als Umsatzmittler (Awin, Tradedoubler, belboon): du verstehst, wo Netzwerk endet und Publisher beginnt.
• Bestehendes Netzwerk in der DACH Medienwelt.
• Erfahrung im Verkauf an Tier-A-Netzwerk-Agenturen, nicht nur Direktkunden.
• Eigenständige Arbeit in einem kleinen, schnellen Team ohne große Sales-Infrastruktur.
• TactixX / dmexco / OMR als aktiver Networker, nicht als Besucher.

Hinweis: Diese Stelle ist ausdrücklich nicht geeignet für Kandidaten aus reinem Content Marketing, SEO, Paid Social oder klassischem Agentur-Account-Management. Wir suchen jemanden, der Display Retargeting und programmatische Media-Logik versteht und Mediaagenturen als Kunden kennt, nicht als Arbeitgeber. Wenn du nicht weißt, was ein Private Deal ist oder wie DV360 funktioniert, ist das hier nicht die richtige Stelle.

Benefits:

• Vollständige Sales-Ownership: Du bearbeitest die Media Agency Landscape eigenständig, kein Mikromanagement, keine Lead-Vorgaben, kein Vorgesetzter, der dir erklärt, wie Sales geht.
• Direkter GF-Draht: Entscheidungen in Stunden, nicht Wochen. Pitch-Support auf Holdings-C-Level kommt vom GF selbst.
• Einzigartiges Produkt: Full-Funnel Display Retargeting mit vollständiger Ergebnisverantwortung, das gibt es so in DACH kein zweites Mal.
• Laufzeit-Provision: Du verdienst an Kunden so lange sie bei IPD sind, kein einmaliger Abschlussbonus, kein Deckel nach oben.
• Hybrides Arbeiten: Hamburg (Neumühlen, direkt an der Elbe) als Basis, flexibles Remote-Modell.
• Du baust etwas auf: Du bist der Erste. Was du aufbaust gehört dir und macht dich mittelfristig zum Head of Sales.