Auf einen Blick
- Aufgaben: Neue Kunden gewinnen und strategische Target Accounts entwickeln.
- Unternehmen: SECANDA - Innovatives Unternehmen im Bereich Digital Identity und Security.
- Vorteile: Strukturierte Einarbeitung, persönliche Gestaltungsspielräume und professionelle Unterstützung.
- Weitere Informationen: Entwicklungswille und Resilienz sind entscheidend für deinen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und Sicherheit aktiv mit.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung und ein echtes Interesse an Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir bieten:
- Klar definierte Target Accounts statt wahlloser Kaltakquise
- Ein strukturiertes New-Business-Playbook
- Professionelle Sales- und Marketingunterstützung
- Direkten Zugang zu unseren Solution- und Produktexpert:innen
- Intensive Einarbeitung in Digital Identity, PIAM und Security
- Kurze Entscheidungswege und viel persönlichen Gestaltungsspielraum
Wir suchen DICH. Neue Kunden gewinnen, statt nur bestehende zu verwalten. Du hast Lust, neue Unternehmen anzusprechen, Entscheider:innen zu erreichen und aus einem ersten Kontakt eine echte Sales Opportunity zu entwickeln? Dann werde Teil von SECANDA. Wir entwickeln Softwarelösungen rund um Digital Identity, Physical Identity & Access Management (PIAM), Security und automatisierte Workflows. Unsere Zielkunden sind große Unternehmen und Organisationen mit hohen Sicherheitsanforderungen – insbesondere im KRITIS-Umfeld.
Warum SECANDA gerade jetzt der richtige Schritt ist: Die sichere Verwaltung von Identitäten und Berechtigungen wird für Unternehmen immer wichtiger. SECANDA verbindet digitale Identitäten, physische und digitale Berechtigungen, Zutritt, Security und automatisierte Workflows auf einer gemeinsamen Plattform. Dabei starten wir nicht bei null: Wir verfügen über jahrzehntelange Erfahrung mit Identifikations-, Zutritts- und Berechtigungssystemen und betreuen komplexe Installationen in Deutschland, der Schweiz und international. Jetzt bauen wir auf dieser Basis unseren nächsten strategischen Wachstumsbereich auf – und dafür suchen wir Persönlichkeiten mit Lust auf echtes Hunting und anspruchsvollen B2B-Softwarevertrieb.
DEINE MISSION: NEUE KUNDEN GEWINNEN. Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Abschluss. Dabei geht es nicht um möglichst viele anonyme Cold Calls. Du beschäftigst dich mit deinen Zielkunden, verstehst ihre Strukturen und Herausforderungen, identifizierst die richtigen Entscheider und findest den passenden Einstieg. Du wartest nicht auf Leads – du entwickelst Opportunities.
Was DU mitbringen solltest:
- Vertriebserfahrungen: Erste Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen, ob seit zwei oder seit fünf Jahren
- New-Business-Mindset: Echte Lust auf aktive Kundenansprache und Neukundengewinnung statt Verwaltung bestehender Accounts.
- Neugier & Verständnis: Interesse daran, zu verstehen, wie Kund:innen arbeiten, und komplexe Themen schnell zu erfassen und verständlich zu erklären.
- Arbeitsweise: Strukturiertes, konsequentes Arbeiten an den eigenen Accounts.
- Resilienz: Lässt dich von einem „Nein“ nicht entmutigen.
- Entwicklungswille: Willst dich zum erfolgreichen Enterprise Software Sales Manager (m/w/d) weiterentwickeln; PIAM- oder Identity-Expertise bringen wir dir bei.
Wir suchen sowohl jüngere Sales-Talente mit erster Software-Vertriebserfahrung als auch bereits erfahrenere New-Business-Vertriebler:innen. Entscheidend ist für uns nicht dein Titel, sondern deine Lust darauf, neue Kunden zu gewinnen und dich im Enterprise Software Sales weiterzuentwickeln.
Das erwartet DICH:
- Target-Account-Entwicklung: Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Abschluss.
- Recherche & Ansprache: Du identifizierst strategische Neukunden im Enterprise- und KRITIS-Umfeld und sprichst relevante Entscheider:innen aktiv über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Netzwerke an.
- Discovery: Du führst erste Discovery-Gespräche und entwickelst daraus konkrete Sales Opportunities.
- Präsentation: Gemeinsam mit unseren Solution Consultants präsentierst du unsere Lösungen bei Entscheider:innen.
- Abschluss: Du steuerst den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
Interesse? Wenn du lieber neue Kunden gewinnst, als bestehende Accounts zu verwalten, komplexe Software spannender findest als Standardprodukte und dich in einem Zukunftsmarkt rund um Digital Identity, Security und Access Management entwickeln möchtest, sollten wir uns kennenlernen.
SECANDA - Identity. Access. Security.
Doch nicht die passende Stelle? Schau dich einfach auf unserer Karriereseite um!
Unser Standort in Villingen-Schwenningen: Du erreichst unseren Hauptsitz Villingen-Schwenningen mit dem Auto über die B33, B523 und über die A81 oder mit den öffentlichen Verkehrsmitteln. Auch unsere weiteren Standorte in Dresden, Köln und Nienhagen (Celle) sind sowohl mit dem Auto als auch mit den öffentlichen Verkehrsmitteln gut erreichbar. Für weitere Fragen rund um den Bewerbungsprozess ist unser Personalmanager dein Ansprechpartner.
SECANDA Personalmanagement Johannes Kohlen Tel.: +49 - (0)7720 -
NEW BUSINESS Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software | Digital Identity & Security Arbeitgeber: Intercard GmbH
SECANDA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und zukunftsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit klar definierten Zielkunden, professioneller Unterstützung im Vertrieb und einer intensiven Einarbeitung in digitale Identitätslösungen fördern wir nicht nur den persönlichen Gestaltungsspielraum, sondern auch die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter. Unser Standort in Villingen-Schwenningen ist gut erreichbar und bietet eine angenehme Arbeitsatmosphäre, die Kreativität und Innovation anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so NEW BUSINESS Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software | Digital Identity & Security erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Intercard GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Intercard GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Intercard GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Intercard GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um NEW BUSINESS Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software | Digital Identity & Security mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Intercard GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Intercard GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Intercard GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
