Senior Manager, MRO Smart Hub Strategy and Industry Engagement

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten:

• Unsere Werte sind nicht nur Worte auf einer Seite - sie sind die Energie hinter allem, was wir tun: EIN IATA – Wir arbeiten teamübergreifend zusammen, VERTRAUENSWÜRDIG – Wir tun das Richtige, INNOVATIV – Wir gestalten die Zukunft besser, INKLUSIV – Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven.
• Mit über 30.000 verfügbaren Kursen glauben wir an kontinuierliches Lernen und unterstützen Ihr Wachstum in einer sich ständig verändernden Branche.
• Diversität, Gleichheit und Inklusion sind unsere Prioritäten. Wir sind von der Equal Salary Foundation zertifiziert und bieten gleiche Bezahlung sowie familienfreundliche Richtlinien.
• Wir fördern das Engagement in der Gemeinschaft durch Freiwilligenarbeit und streben danach, die Zukunft für die Luftfahrt und unsere Gemeinschaften zu verbessern. Wir bieten Freizeit, damit Sie wichtige Anliegen unterstützen können.
• Wir fördern die Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitsoptionen, einschließlich Remote- und Hybridarbeit, einer großzügigen „Arbeiten aus dem Ausland“-Richtlinie, und Sie haben an Ihrem Geburtstag frei!

Beschäftigungsart: Unbefristet

Über das Team, dem Sie beitreten werden:

Sie werden dem Team für Flugzeug-, Umwelt- und Betriebsdaten innerhalb der PS Business Intelligence Services-Abteilung von IATA beitreten. In dieser leitenden Rolle arbeiten Sie eng mit regionalen Vertriebsleitern, dem Team für Lieferkettenvertretung von IATA, Produktspezialisten und wichtigen Branchenpartnern zusammen, um die globale Akzeptanz der MRO SmartHub-Plattform von IATA zu beschleunigen.

Ihr Mandat besteht darin, die strategische Positionierung und Marktentwicklung des MRO SmartHub-Ökosystems zu gestalten und die Branchenakzeptanz durch Airline-Engagement, Partnerschaften und kommerzielle Ermöglichung voranzutreiben.

Was Ihr Tag beinhalten würde:

Kommerzielle Strategie

• Gestalten Sie die strategische kommerzielle Ausrichtung unter Verwendung von Marktanalysen, Bedarfsbewertungen und Wettbewerbspositionierung.
• Definieren Sie Wertversprechen und kommerzielle Positionierungen, die mit der Entwicklung des Ökosystems übereinstimmen.
• Identifizieren Sie priorisierte Märkte, Segmente und Partnerschaftsmöglichkeiten basierend auf kommerziellem Potenzial.
• Geben Sie strategische Anleitungen an die kommerziellen Teams, um sicherzustellen, dass sie mit den langfristigen Zielen übereinstimmen.

Entwicklung des kommerziellen Ökosystems

• Identifizieren und entwickeln Sie kommerzielle Partnerschaften mit Airlines, Lieferanten und Vermittlern, um die Akzeptanz und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Aufbauen und verwalten Sie strategische Allianzen, die die Wertschöpfungskette des Ökosystems und Netzwerkeffekte stärken.
• Übersetzen Sie Branchentrends und -beschränkungen in skalierbare kommerzielle Wachstumsstrategien.

Marktfähige Positionierung

• Definieren Sie strategische Botschaften und Positionierungsrahmen, um eine konsistente Marktkommunikation zu unterstützen.
• Entwickeln Sie Fallstudien, Erfolgsgeschichten und Annahmenarrative mit frühen Anwendern.

Kundenwert und Akzeptanz-Einsichten

• Definieren Sie Rahmenbedingungen zur Wertrealisierung und Erfolgsmessung.
• Interpretieren Sie Akzeptanztrends und Feedback, um strategische Richtungen und kommerzielle Positionierungen zu informieren.
• Koordinieren Sie mit Schulungs- und Einarbeitungsressourcen, um sicherzustellen, dass Airlines, Lieferanten und Partner strukturierte Schulungen und Unterstützung erhalten.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Ein Hochschulstudium, vorzugsweise in Luftfahrt, Ingenieurwesen oder Wirtschaft, haben, mit mindestens sieben (7) Jahren Erfahrung, insbesondere im Bereich des Handels mit Flugzeugmaterialien (oder verwandten Bereichen) bei einer Airline, MRO oder Lieferanten.
• Solide Erfahrungen in der Luftfahrt-Lieferkette mitbringen, idealerweise im Bereich des Managements von überschüssigen Materialien in der MRO einer Airline oder der Teilehandelsfunktion; Vertrautheit mit digitalen Handels- oder Marktplattformen wird stark bevorzugt.
• Verstehen, wie datengestützte Werkzeuge, Systemschnittstellen und digitale Arbeitsabläufe Beschaffungs-, Materialmanagement- oder Handelsentscheidungen in der Luftfahrt unterstützen.
• Erhebliche Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung und Strategie haben, mit der Fähigkeit, Wertversprechen zu artikulieren und effektiv zu kommerziellen und nicht-kommerziellen Diskussionen im MRO-Umfeld beizutragen.
• Die Fähigkeit demonstrieren, Marktbedürfnisse und Brancheneinblicke in strategische Prioritäten zu übersetzen und effektiv mit Produkt- und Technikteams zu arbeiten.
• Die Fähigkeit demonstrieren, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen und in Umgebungen mit mehreren Interessengruppen zu agieren.
• Starke analytische und datengestützte Denkweise zeigen, mit der Fähigkeit, Marktsignale zu interpretieren, Chancen zu bewerten und Einblicke in fundierte kommerzielle Empfehlungen zu übersetzen.
• Effektiv mit Stakeholdern in verschiedenen Regionen kommunizieren und zusammenarbeiten, Initiative, gesundes Urteilsvermögen und einen proaktiven, ergebnisorientierten Ansatz in Ihre Arbeit einbringen.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten demonstrieren, mit der Fähigkeit, komplexe Arbeitsströme zu planen, zu koordinieren und durchzuführen, konkurrierende Prioritäten zu managen und eine fristgerechte, qualitativ hochwertige Ausführung über Stakeholder hinweg sicherzustellen.
• Nachweisliche Erfahrungen im Umgang mit externen Stakeholdern auf Branchenebene (Airlines, MROs, Lieferanten, Verbände) vorweisen können.

Reise erforderlich: 10%

Erfahren Sie mehr über die Rolle von IATA in der Branche, unsere Vorteile und das Team unter iata/careers/. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!