Account Director

Während diese Rolle derzeit nicht offen ist, identifizieren und engagieren wir aktiv hochqualifizierte Kandidaten in Erwartung zukünftiger Stellenangebote. Diese Ausschreibung ermöglicht es uns, potenzielle Talente kennenzulernen, den Markt zu verstehen und schnell zu handeln, wenn die Zeit passt. Bewerber, die sich bewerben, können für ein exploratives Gespräch kontaktiert oder für bevorstehende Möglichkeiten im Hinterkopf behalten werden.

Dies ist eine strategische Vertriebsrolle mit Sitz in Frankfurt, die das Management von wertvollen Konten mit der Entwicklung neuer Geschäfte in einem europäischen Gebiet kombiniert. Sie sind verantwortlich für den Ausbau bestehender Beziehungen und die Identifizierung sowie den Gewinn von „net new logo“ Kunden innerhalb des IT-Anbieter-Ökosystems. Ihr Fokus liegt auf Softwareanbietern, Hardwareherstellern, Cloud-Anbietern und Technologie-Dienstleistungsunternehmen in der EMEA-Region.

Als Mitglied dieses Teams arbeiten Sie mit branchenführenden Analysten zusammen, um Kunden dabei zu unterstützen, Produkt- und Marketingstrategien, Markteinführungsstrategien und Investitionsentscheidungen durch vertrauenswürdige Forschung und datengestützte Beratung zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Umsatzsteigerung: Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen durch den Ausbau bestehender Konten und die Identifizierung neuer Möglichkeiten innerhalb des vendor-fokussierten Portfolios von IDC.
• Strategisches Kontomanagement: Verwalten und Wachsen eines Portfolios zugewiesener Konten, Förderung von Bindung, Expansion und langfristigen Partnerschaften.
• Vollständige Verkaufszyklen leiten: Den gesamten Prozess vom ersten Prospecting und „Hunting“ nach neuen Logos bis hin zum Upselling bei etablierten Kunden übernehmen.
• Pipeline-Eigentum: Identifizieren, Qualifizieren und Konvertieren von wertvollen Interessenten in der europäischen Region, mit dem Ziel wichtiger Technologieanbieter.
• Kollaborative Strategie: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Produktentwicklung, um Vertriebsaktivitäten mit spezifischen Anwendungsfällen der Anbieter abzustimmen.
• Marktintelligenz: Überwachung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Ihre Positionierung anzupassen und die Marktrelevanz aufrechtzuerhalten.
• Prognose & Berichterstattung: Führen einer genauen monatlichen und vierteljährlichen Prognose Ihrer Geschäftstätigkeit.

Was Sie mitbringen:

• 8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf an IT-Anbieter, Technologieanbieter oder innerhalb des ICT-Ökosystems.
• Nachweisliche Erfolge im Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich sowohl Kontomanagement als auch aktives Prospecting für neue Geschäfte.
• Executive Presence: Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, auf Führungsebene und C-Suite-Ebene Einfluss zu nehmen.
• Selbstmotivierte Denkweise: Ergebnisorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, komplexen Stakeholder-Umfeld zu gedeihen.
• Kommunikationskompetenz: Starke Präsentations-, Schreib-, kritische Denk- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Globale Zusammenarbeit: Fähigkeit, effektiv in einem verteilten, internationalen Teamumfeld zu arbeiten.
• Sprachkenntnisse: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; andere europäische Sprachen sind von erheblichem Vorteil.
• Bildung: BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Flexibilität: Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in ganz Europa für Kundengespräche und Branchenveranstaltungen.

Warum diese Rolle heraussticht:

Bei IDC prägt Ihre Arbeit, wie die Welt Technologie versteht und wohin sie als Nächstes geht. Sie werden mit hochkarätigen Kollegen zusammenarbeiten und den weltweit führenden Technologieanbietern helfen, durch vertrauenswürdige Einblicke fundierte strategische Entscheidungen zu treffen. IDC wurde von der IIAR fünf Jahre in Folge als Analystenfirma des Jahres ausgezeichnet und kombiniert globale Reichweite mit tiefem Fachwissen. In dieser Rolle beeinflussen Ihre Beiträge direkt die Strategien der Anbieter, einschließlich Produktrichtung, Marktpositionierung und Markteinführungsstrategien in der EMEA-Region.

Was wir bieten:

Eine Position in einem hochprofessionellen und global respektierten Marktforschungs- und Beratungsunternehmen, in dem Initiative, die zu Ergebnissen führt, belohnt wird. Individualisierte Kultur: Eine Umgebung, in der Sie neue Bereiche außerhalb Ihrer Spezialisierung erkunden und sich mit der Arbeit beschäftigen können, die Ihnen Freude bereitet.

Gleichstellungschancen: IDC verpflichtet sich, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung ist erforderlich. Wir nehmen an E-Verify teil.