Account Director

Während diese Rolle derzeit nicht offen ist, identifizieren und engagieren wir aktiv hochqualifizierte Kandidaten in Erwartung zukünftiger Stellenangebote. Diese Ausschreibung ermöglicht es uns, potenzielle Talente kennenzulernen, den Markt zu verstehen und schnell zu handeln, wenn die Zeit passt. Bewerber, die sich bewerben, können für ein exploratives Gespräch kontaktiert oder für kommende Möglichkeiten im Hinterkopf behalten werden.

Dies ist eine strategische Vertriebsrolle mit Sitz in Österreich, die das Management von wertvollen Kunden mit der Entwicklung neuer Geschäfte in einem europäischen Gebiet kombiniert. Sie sind verantwortlich für den Ausbau bestehender Beziehungen und die Identifizierung sowie den Gewinn von „net new logo“ Kunden innerhalb des IT-Anbieter-Ökosystems. Ihr Fokus umfasst Softwareanbieter, Hardwarehersteller, Cloud-Anbieter und Technologie-Dienstleistungsunternehmen in der EMEA-Region.

Als Mitglied dieses Teams arbeiten Sie mit branchenführenden Analysten zusammen, um Kunden dabei zu unterstützen, Produkt- und Marketingstrategien, Markteinführungsstrategien und Investitionsentscheidungen durch vertrauenswürdige Forschung und datengestützte Beratung zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Umsatzsteigerung: Erreichen oder übertreffen Sie Verkaufsziele, indem Sie bestehende Konten erweitern und neue Möglichkeiten innerhalb des vendor-fokussierten Portfolios von IDC identifizieren.
• Strategisches Account Management: Verwalten und wachsen Sie ein Portfolio zugewiesener Konten, um Bindung, Expansion und langfristige Partnerschaften voranzutreiben.
• Vollständige Verkaufszyklen leiten: Übernehmen Sie den gesamten Prozess, vom ersten Prospecting und „Hunting“ nach neuen Logos bis hin zum Upselling bei etablierten Kunden.
• Pipeline-Eigentum: Identifizieren, qualifizieren und konvertieren Sie wertvolle Interessenten in der europäischen Region, wobei Sie sich auf wichtige Technologieanbieter konzentrieren.
• Kollaborative Strategie: Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Produktentwicklung, zusammen, um Vertriebsanstrengungen mit spezifischen Anwendungsfällen der Anbieter abzustimmen.
• Marktintelligenz: Überwachen Sie Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Ihre Positionierung anzupassen und die Marktrelevanz aufrechtzuerhalten.
• Prognose & Berichterstattung: Führen Sie eine genaue monatliche und vierteljährliche Prognose Ihrer Geschäftstätigkeit.

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf an IT-Anbieter, Technologieanbieter oder innerhalb des ICT-Ökosystems.
• Nachweisliche Erfolge im Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich sowohl Account Management als auch aktives Prospecting für neue Geschäfte.
• Starke Beziehungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf Führungsebene und C-Suite-Ebene Einfluss zu nehmen.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, in einer schnelllebigen, komplexen Stakeholder-Umgebung erfolgreich zu sein.
• Starke Präsentations-, Schreib-, kritische Denk- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem verteilten, internationalen Teamumfeld.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; andere europäische Sprachen sind von großem Vorteil.
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in ganz Europa für Kundengespräche und Branchenveranstaltungen.

Warum diese Rolle heraussticht:

Bei IDC prägt Ihre Arbeit, wie die Welt Technologie versteht und wohin sie als Nächstes geht. Sie werden mit hochkarätigen Kollegen zusammenarbeiten und den weltweit führenden Technologieanbietern helfen, durch vertrauenswürdige Einblicke fundierte strategische Entscheidungen zu treffen. IDC wurde von der IIAR fünf Jahre in Folge als Analystenfirma des Jahres ausgezeichnet und kombiniert globale Reichweite mit tiefem Fachwissen. In dieser Rolle beeinflussen Ihre Beiträge direkt die Strategien der Anbieter, einschließlich Produktentwicklung, Marktpositionierung und Markteinführungsstrategien in der EMEA-Region.

Was wir bieten:

• Individualisierte Kultur: Eine Umgebung, in der Sie neue Bereiche außerhalb Ihrer Spezialisierung erkunden und sich mit der Arbeit beschäftigen können, die Ihnen Freude bereitet.
• Remote-Arbeit: Tägliches Arbeiten von zu Hause aus.
• Urlaubs- und Feiertage: Neben Ihrem gesetzlichen Urlaubsanspruch und den gesetzlichen Feiertagen gewährt IDC jährlich überprüfte unternehmensweite Schließungen am 19. August (Unplug Day) und vom 24. Dezember bis 1. Januar (Global Shutdown) sowie einen Freiwilligentag.
• Eine Position in einem hochprofessionellen und weltweit respektierten Marktforschungs- und Beratungsunternehmen, in dem Initiative, die zu Ergebnissen führt, belohnt wird.

Gleichstellungschancen: IDC verpflichtet sich, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung ist erforderlich. Wir nehmen an E-Verify teil.