Sales Manager - Bestands- & Neukundengeschäft

Ort: Wein, Österreich - im Homeoffice (remote)

Allgemeine Stellenbeschreibung

Als Sales Manager im Vertrieb betreuen Sie die Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden in einer festgelegten Region Deutschlands und Österreich. Sie erfassen die Bedürfnisse Ihrer Kunden, identifizieren Wachstumspotenziale und gewinnen langfristige, strategische Schlüsselkunden. Sie bauen starke, vertrauensvolle Beziehungen auf, identifizieren proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und leiten daraus konkrete Umsatzimpulse ab. Ihr Ziel ist es, das bestehende Geschäft zu erhalten, nachhaltig auszubauen und so den langfristigen Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.

Auflistung einiger Hauptaufgaben:

• Verwaltung der Ihnen zugeteilten Region (u.a. in Deutschland, Österreich oder der Schweiz).
• Hauptansprechpartner zwischen Kunde und Unternehmen; Bedarfe, Ziele und Herausforderungen verstehen; Fokus auf Terminen vor Ort.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Erreichung eines monatlichen Anrufziels von 500 und Aufbau von Kontakten zu mindestens 145 Kunden.
• Outbound-Anrufe werktäglich von 9:30–11:30 Uhr und 14:00–15:30 Uhr durchführen (Ausgenommen bei Außenterminen).
• Vereinbarung von circa 15 hochwertigen persönlichen Terminen pro Monat.
• Verfolgung von Verkaufsgelegenheit mit Unterstützung des Backoffice Teams.
• Kunden über Neuerungen, neue Produkte und Events informieren.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Fähigkeit, Daten zu prüfen und strategische Ansätze zur Umsatzsteigerung abzuleiten.
• Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten mehrerer Produkte/Dienstleistungen.
• Pipeline-Follow-ups koordinieren und Termine sowie Abschlussdaten verwalten.
• Einhalten von KPIs.
• Fundierte Produktkenntnisse und souveräner Verkauf der Produktpalette.
• Wachstumspotenziale des Kunden erkennen und unsere Angebote an dessen Bedürfnisse und Ziele anpassen.
• Abschluss von Verträgen und Vertragsverhandlungen mit Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Kundensupport) für hohe Kundenzufriedenheit.
• Beantwortung von Kundenfragen und -anliegen sowie Problemlösung.
• Branchentrends, Wettbewerber und Marktbedingungen beobachten; Marktkenntnisse nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Kundenfeedback sammeln und an zuständige Abteilungen weiterleiten.
• Proaktive Identifikation von Möglichkeiten für Vertragsverlängerungen oder -erweiterungen.

Voraussetzungen:

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift).
• Wohnort in der Nähe der österreichischen Grenze in Bayern oder Ansässigkeit in Wien.
• Im Homeoffice (remote).
• Gültiger Führerschein.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür.
• Erfahrung in Geschäftsentwicklung oder Vertrieb.
• Bereitschaft zu regelmäßigen, teils kurzfristigen Reisen; ca. zwei Tage/Woche vor Ort bei Kunden; ggf. Übernachtungen.
• Erkennen von neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Kommunikationsfreudig – Selbstbewusst und offen.
• Hohe Selbstmotivation und Tatkraft.

Werte des Unternehmens:

• Teamwork – Arbeite effektiv und dynamisch im Team; schätze Fähigkeiten und Perspektiven jedes Einzelnen und integriere dich, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Engagement – Engagiere dich voll und ganz für deine Aufgaben und gehe mit Eigenmotivation und Loyalität über dich hinaus, um persönliche Ziele sowie die des Teams und des Unternehmens zu erreichen.
• Eigenständigkeit – Übernehme die volle Verantwortung für deine Arbeit, deine Leistungen und dein Verhalten; handle mit Integrität; bleibe organisiert und lerne aus Feedback.
• Positivität – Gehe Aufgaben mit Optimismus und Innovation an; betrachte Herausforderungen als Chancen und bringe Energie und Enthusiasmus mit, um andere zu inspirieren und zu motivieren.
• Effizienz – Reagiere schnell und effektiv auf Bedürfnisse und Rückmeldungen; setze Prioritäten für dringende Aufgaben; passe dich auf Veränderungen ein und behalte einen proaktiven Ansatz bei.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Personen.