Auf einen Blick
- Aufgaben: Optimiere unser CRM und entwickle datenbasierte Strategien für den B2B-Commerce.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im digitalen B2B-Commerce mit Fokus auf KI-gestützte Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage, Home Office und zahlreiche Freizeitangebote.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem kreativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft des Revenue Operations und beeinflusse unser Wachstum direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung in Sales oder Marketing Operations, idealerweise im B2B SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen B2B-Commerce: smart, effizient und skalierbar. Wir entwickeln KI-gestützte E-Commerce-Plattformen für B2B-Kunden und suchen Dich zur Verstärkung unserer Go-to-Market Teams.
Aufgaben
- In dieser Rolle hebst Du unser CRM / Go-to-Market-Engine technisch, datenbasiert und prozessual auf das nächste Level.
- Du berichtest direkt an unseren EVP Go-to-Market und arbeitest eng mit Marketing, Sales, Inside Sales, Partner Sales, Presales und Product Marketing zusammen.
- Administration, Weiterentwicklung und Skalierung unseres HubSpot Stacks (Sales Hub, Marketing Hub, Operations Hub).
- Aufbau und Optimierung von Lead-Scoring, Lead Routing, Lifecycle-Stages und Attribution und Forecasting-Logiken.
- Analyse von Funnel-, Pipeline-, Conversion- und Performance-Daten zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
- Erstellung von Reports, Dashboards und Management-Insights für die Go-to-Market-Organisation.
- Vor- und Nachbereitung von QBRs inklusive Datenanalysen, Performance-Bewertungen und Maßnahmennachverfolgung.
- Entwicklung von AI- und Prediction-Ansätzen zur besseren Priorisierung, Planung und Steuerung unserer Go-to-Market-Aktivitäten.
- Sicherstellung von Pipeline-Hygiene, Forecast-Qualität und transparenter KPI-Steuerung.
- Prozessoptimierung entlang der gesamten Customer Journey, vom ersten Lead bis Closed Won und darüber hinaus.
- Sicherstellung hoher Datenqualität und eines sauberen CRM-Systems als Grundlage für valide Entscheidungen.
- Enablement des Go-to-Market-Teams durch Schulungen, Playbooks, Templates und Automatisierungen.
- Cross-funktionale sowie internationale Zusammenarbeit mit Marketing, Sales, Inside Sales, Channel, Sales Solutions und Product Marketing.
Qualifikation
- Du hast Erfahrung in Sales Operations, Marketing Operations oder Revenue Operations gesammelt und möchtest Deine Expertise in einer Rolle einbringen, die direkten Einfluss auf Wachstum, Effizienz und Steuerungsfähigkeit unserer Go-to-Market-Organisation hat.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung in Sales oder Marketing Operations, idealerweise im B2B SaaS-Umfeld.
- Fundiertes HubSpot Know-how, gerne ergänzt durch relevante Zertifizierungen.
- Starkes analytisches Verständnis und Freude daran, aus Daten konkrete Empfehlungen abzuleiten.
- Erfahrung im Aufbau von Dashboards, Reports, Forecasts und Performance-Analysen.
- Interesse an AI, Prediction, Automatisierung und datengetriebener Go-to-Market-Steuerung.
- Erfahrung mit angrenzenden Tools wie LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach oder BI Tools (MS PowerBI).
- strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch an Daten, Prozessen und Systemen.
- Hands-on Mentalität: Du baust gerne selbst und denkst gleichzeitig strategisch.
- Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Warum diese Rolle wichtig ist:
Diese Position ist ein wichtiger Baustein für das nächste Kapitel von Intershop. Du sorgst dafür, dass wir als Go-to-Market-Organisation transparenter arbeiten, schneller lernen und uns kontinuierlich verbessern. Mit Deinen Analysen, Empfehlungen und Systemverbesserungen schaffst Du die Grundlage für bessere Entscheidungen, mehr Fokus und nachhaltiges Wachstum. Wenn Du Lust hast, Revenue Operations nicht nur zu verwalten, sondern aktiv zu gestalten, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten und Home Office - Option.
- 30 Urlaubstage.
- Zuschuss zum ÖPNV-Ticket, Jobrad oder kostenloser Mitarbeiterparkplatz.
- 2 große Firmenfeiern im Jahr + monatliche Freizeitevents.
- wöchentlicher Yoga-Kurs und andere Entspannungsmöglichkeiten mit firmeneigenem Sportraum, Tischkicker, Tischtennis und Dart sowie unseren Sportgruppen.
- Kostenloser Kaffee, Tee, Kakao, regionaler Apfelsaft und Mineralwasserspender sowie frisches Obst.
- Persönliche und fachliche Weiterbildung durch interne und externe Trainings & Coaching.
- kostenlose Deutsch-Kurse.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Referral-Programm für Mitarbeiterempfehlungen.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
CRM / Revenue Operations Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Intershop Communications
Als Arbeitgeber bieten wir eine inspirierende und dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit großgeschrieben werden. Unsere flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Home Office zu arbeiten, fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem unterstützen wir die persönliche und fachliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch umfangreiche Schulungsangebote und bieten zahlreiche Benefits wie 30 Urlaubstage, kostenlose Sportmöglichkeiten und regelmäßige Teamevents, die das Miteinander stärken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so CRM / Revenue Operations Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht nur auf die Stellenanzeigen warten, sondern aktiv nach Möglichkeiten suchen und Beziehungen aufbauen!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Lass uns auch deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend präsentieren, damit du im Gespräch glänzen kannst!
✨Bewirb dich über unsere Website
Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst! So bist du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Lass uns gemeinsam die Zukunft des digitalen B2B-Commerce gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um CRM / Revenue Operations Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Zeig uns, wie du mit Daten gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast!
Achte auf die Details!:Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung macht einen guten Eindruck. Überprüfe deine Unterlagen auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alles klar und verständlich ist. Wir lieben es, wenn alles ordentlich aussieht!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Intershop Communications vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des CRM / Revenue Operations Managers vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und recherchiere über das Unternehmen, um zu verstehen, wie es im B2B-Commerce agiert und welche Herausforderungen es gibt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich in Sales oder Marketing Operations gearbeitet hast. Zeige, wie du Datenanalysen durchgeführt und daraus Empfehlungen abgeleitet hast, um Prozesse zu optimieren.
✨Zeige dein HubSpot-Know-how
Da HubSpot ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du deine Kenntnisse und Erfahrungen mit diesem Tool hervorheben. Bereite dich darauf vor, spezifische Funktionen zu erläutern, die du genutzt hast, und wie sie zur Verbesserung von Prozessen beigetragen haben.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du Fragen stellen, um dein Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Go-to-Market-Strategie zu gestalten. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
