Sales and Business Development Specialist (DACH Region)

Unternehmensbeschreibung

Intertec ist ein zuverlässiges Unternehmen für kundenspezifische Softwareentwicklung und Technologieberatung mit Hauptsitz in München, Deutschland. In fast einem Jahrzehnt sind wir zu einem Unternehmen mit 140 internationalen Mitarbeitern angewachsen, das mit DAX- und FTSE 100-Unternehmen, Startups und Inkubatoren (z.B. Rocket Internet) zusammenarbeitet. Seit unserer Gründung haben wir kundenspezifische Lösungen entwickelt, die für den Geschäftserfolg unserer Kunden von zentraler Bedeutung sind. Unser umfangreiches Technologie- und Branchen-Know-how hilft unseren Kunden in den verschiedensten Geschäftsbereichen, erfolgreiche und skalierbare Produkte zu entwickeln.

Wenn Sie Teil des Unternehmens werden, kommen Sie in ein Umfeld, das Sie dazu inspiriert, zu lernen, zu wachsen und mit gutem Beispiel voranzugehen.

Sind Sie geschäftsorientiert, kreativ, pragmatisch und lieben es, täglich mit Menschen zu arbeiten? Dann ist dieser Job genau das Richtige für Sie! Wir sind auf der Suche nach einem neuen Business Development Manager. Sie werden die Möglichkeit haben, als Teil unseres Teams mit weltweit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Stellenbeschreibung

Der Business Manager ist für die allgemeine Unterstützung des Salesprozesses und der Mitglieder des Salesteams zuständig. Der Business Manager ist ein integraler Bestandteil des Sales- und Business Development Teams und unterstützt alle aktuellen Go-to-Market-Strategien. Sie werden für den gesamten Prozess verantwortlich, vom ersten Kontakt über die Vorbereitung des Gesprächs, die Sammlung von Informationen und die Ausarbeitung des Angebots bis hin zu den Vertragsverhandlungen unter der Aufsicht des Chief Customer Officer.

Business Development Aufgaben:

• Generierung von Leads und Kaltakquise bei potenziellen Kunden
• Fokus auf die Gewinnung von Neukunden
• Aufbau von persönlich verlässlichen Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidungsträgern der (potenziellen) Kunden
• Entwicklung von 3-5 potenziellen Kunden pro Halbjahr
• Auswertung von Ausschreibungen und Angebotsanfragen
• Verantwortung für die Angebotsprozesse sowie die finalen Angebote mit kundenspezifischen Anpassungen und servicebereichsübergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Servicebereichen
• Durchführung von Workshops zur Präsentation von Projekt- und Kooperationsideen sowie von innovativen Portfolioelementen vor Kundenentscheidern
• Teilnahme an Fachmessen und Veranstaltungen
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Kunden/Auftraggebern
• Persönliche oder telefonische Treffen mit Kunden/Auftraggebern
• Analyse und Berichterstattung über Ihre Geschäftsaktivitäten

Managementaufgaben:

• Führungsrolle bei der Entwicklung, Strukturierung und Umsetzung von Geschäftszielen
• Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und die Fähigkeit, effektiv mit einem Plan zu reagieren, wie diese erfüllt werden können
• Strategisches Denken – Erkennen des größeren Zusammenhangs und Festlegen von Zielen zur Entwicklung und Verbesserung des Unternehmens
• Strategisches Arbeiten – Durchführung der notwendigen Planung zur Umsetzung betrieblicher Veränderungen
• Überwachung des Finanzstatus Ihrer Geschäftstätigkeit (P&L)
• Organisation und Koordinierung der Geschäftsbeziehungen mit Ihren Partnern

Qualifikationen:

• BA/BS-Abschluss oder vergleichbare Hochschulausbildung in den Bereichen Wirtschaft, Informatik (anstelle eines Hochschulabschlusses, relevante Fähigkeiten oder gleichwertige Erfahrung).
• Gute Deutschkenntnisse (zwingend erforderlich)
• Mindestens ein Jahr Erfahrung im Bereich der Geschäftsentwicklung ist erforderlich
• Sie sind ein guter Zuhörer, proaktiv, überzeugend und kommunikativ und haben eine \“Hands-on\“-Mentalität
• Fähigkeit zu reisen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit (Deutsch und Englisch)
• Sie sind selbständig und können Ihre Prioritäten verwalten, sind aber auch ein Teamplayer, der die Interessen des Unternehmens im Auge behält
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Desktop-Recherche, Datenanalyse und Dateneingabe
• Hartnäckigkeit und Tatkraft bei der Suche nach neuen Aufträgen und beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen
• Ausgezeichnete telefonische Fähigkeiten für die erste Kontaktaufnahme und die laufende Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten für den Aufbau und die Entwicklung von Beziehungen zu Kunden
• Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die für die Kommunikation mit einer Reihe von Personen, sowohl intern als auch extern, erforderlich sind, sowie Präsentationsfähigkeiten
• IT-Kenntnisse, einschließlich der Verwendung von Tabellenkalkulationen
• Fähigkeit zur Teamarbeit und zur kollaborativen Arbeitsweise
• Fähigkeit zur Entscheidungsfindung
• Multitasking-Fähigkeit und Fähigkeit, Prioritäten bei der Arbeit zu setzen
• Projektmanagement und Organisationstalent
• Fähigkeit, sich selbst zu motivieren und sich eigene Ziele zu setzen
• Verhandlungsgeschick
• Strategisches Denken
• Fähigkeit, Verkaufszahlen zu analysieren und Berichte zu verfassen
• Flexible Arbeitsweise und die Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, sich ständig veränderndes Umfeld anzupassen
• Initiative und das Selbstvertrauen, Dinge “from scratch” zu machen

Zusätzliche Informationen

Bei Intertec können Sie eine dynamische Karriere in Ihrem Interessengebiet aufbauen, mit Fachleuten zusammenarbeiten, um Einblicke in die Branche zu gewinnen, an internationalen Projekten mitwirken und von kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren. Der Kandidat durchläuft ein internes Onboarding-Schulungsprogramm, das auf eine neue Generation von Geschäftsmanagern zugeschnitten ist, die nach vorne blicken und unseren Kunden helfen, dasselbe zu tun.

Unser Team liebt es, sich zu amüsieren, seine Persönlichkeit zum Ausdruck zu bringen und sie der Welt zu zeigen. Ob wir nun Geburtstag feiern, uns zu einem Teamevent versammeln oder den Erfolg eines Unternehmens feiern, wir sind stolz darauf, dies mit einem Lächeln zu tun. Das Leben ist zu kurz, dass man bei der Arbeit keinen Spaß hat.

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