Enterprise Sales - Data and Analytics

InterWorks sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um neue Einnahmen aus Daten- und Analyseberatungen mit mittelständischen und großen Kunden zu generieren. Dies ist eine vollumfängliche Rolle mit Zielvorgaben, die sich auf die Akquisition neuer Kunden und deren Erweiterung konzentriert, indem komplexe Datenlösungen über mehrere Stakeholder (IT, Daten und Geschäftsführung) verkauft werden. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Beratungsgeschäft, einschließlich des Abschlusses von sechsstelligen Deals mit großen oder oberen mittelständischen Konten. Diese Senior-IC-Rolle bietet ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und unbegrenzte variable Vergütung, die der Erfahrung entspricht. Sie werden sich auf mittelständische und große Kunden in Großbritannien und EMEA in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel und Fertigung konzentrieren und mit einem hochqualifizierten Team von Datenberatern zusammenarbeiten, um differenzierte Lösungen und nicht nur Produkte zu positionieren.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss für mittelständische und große Konten in Ihrem Gebiet leiten.
• Kontinuierlich einen qualifizierten Pipeline aufbauen und verwalten, um ein jährliches Ziel für Daten- und Analyseberatungsdienste zu erreichen und zu übertreffen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit technischen und geschäftlichen Käufern, einschließlich C-Level- und VP-Ebene, leiten.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten aufbauen und entwickeln, indem Sie deren Geschäftsziele verstehen und relevante Datenserviceangebote präsentieren.
• Mit Lösungsarchitekten und Beratungsteams zusammenarbeiten, um die Daten- und Analyselösungen und -dienste von InterWorks zu gestalten, vorzuschlagen und zu positionieren.
• Kommerzielle Bedingungen verhandeln, sechsstellige Dienstleistungsverträge strukturieren und Beschaffungs- und Rechtsprozesse bis zur Unterzeichnung verwalten.
• InterWorks auf Branchenveranstaltungen vertreten und gezielte Kontakte knüpfen, um neue Möglichkeiten zu schaffen und voranzutreiben.
• Eine genaue Pipeline, Prognosen und Kontenpläne in Salesforce pflegen und sicherstellen, dass alle Aktivitäten und nächsten Schritte klar dokumentiert sind.

Minimale Anforderungen:

• Über 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Technologie, SaaS oder Beratungsdiensten.
• Über 3 Jahre in einer quota-tragenden Account Executive-Rolle (nicht SDR/BDR).
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung der jährlichen Quoten.
• Erfahrung im Abschluss von Deals im Wert von mindestens 50.000 - 100.000+ ACV oder Dienstleistungswert.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische oder große Konten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Entscheidungsprozessen.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Erfahrung im Verkauf von Daten-, Analyse-, BI- oder Cloud-Lösungen.
• Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf von Salesforce und modernen Datenplattformen.
• Frühere Erfahrung in einer Beratungs- oder professionellen Dienstleistungsumgebung.

Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem beratenden, ergebnisorientierten Verkaufsstil.
• Geschäftsverständnis, technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Datenkonzepte in klaren Geschäftswert zu übersetzen.
• Fähigkeit, die Herausforderungen eines Interessenten zu klären, das Problem zu artikulieren, eine Lösung vorzuschlagen, abteilungsübergreifend zu koordinieren und den Verkaufsprozess zu steuern.
• Fähigkeit, eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen und aufrechtzuerhalten, während Sie genaue Prognosen an die Vertriebsleitung liefern.
• Kreative Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit und der Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
• Neugier, Resilienz und eine positive, kollaborative Einstellung.

Was wir bieten:

• €90.000‑180.000 - die endgültige Vergütung wird entsprechend der Erfahrung und Leistung sowie dem Umfang und Erfolg der abgeschlossenen Dienstleistungen festgelegt.
• Eine kollaborative und unterstützende Teamkultur, die sich auf kontinuierliches Lernen und Wachstum konzentriert.
• Zugang zu führenden Schulungen, Zertifizierungen und Branchenveranstaltungen.
• Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmensklienten an transformierenden Daten- und KI-Projekten zu arbeiten.
• InterWorks setzt sich für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld ein. Wir ermutigen qualifizierte Kandidaten aus allen Hintergründen zur Bewerbung.

Warum InterWorks:

InterWorks ist eine menschenzentrierte Technologieberatung, die Kunden mit maßgeschneiderten, kollaborativen Lösungen unterstützt, und wir lieben es, Innovationen gemeinsam mit inspirierenden Menschen zu verfolgen. Unser Ansatz für Arbeit und Gemeinschaft ist einzigartig und unkonventionell – genau wie wir – und so wollen wir es auch. Das Einzige, was fehlt, sind Sie. Bei InterWorks schätzen wir einzigartige Beiträge; unsere Mitarbeiter sind der Kleber, der unser Geschäft zusammenhält. Wir suchen immer nach den richtigen Menschen, und wir könnten Ihre perfekte Ergänzung sein.