Enterprise Sales - Data and Analytics

InterWorks sucht eine erfahrene Strategic Account Executive Person, um neue Umsätze im Bereich Data und Analytics Consulting mit Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen im UK- und EMEA-Raum voranzutreiben. Diese Rolle ist quota-tragend, umfasst den vollständigen Vertriebszyklus und fokussiert sich auf die Gewinnung neuer Kund:innen (New Logo Acquisition) sowie die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen, indem komplexe Datenlösungen an mehrere Stakeholder (IT, Data und Business-Führungskräfte) verkauft werden. Erfolg in dieser Rolle setzt mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Lösungen oder Beratungsleistungen voraus, einschließlich des Abschlusses von Deals im sechsstelligen Bereich mit Enterprise- oder Upper-Mid-Market-Accounts. Der Fokus liegt auf Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen in UK und EMEA in Branchen wie Financial Services, Retail und Manufacturing, in enger Zusammenarbeit mit einem hochqualifizierten Team von Data Consultants, um differenzierte Lösungen statt reiner Produkte zu positionieren.

Ihre Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von der Neukundenakquise bis zum Abschluss für Mid-Market- und Enterprise-Accounts in Ihrem Gebiet.
• Kontinuierlicher Aufbau und aktive Steuerung einer qualifizierten Pipeline, um das jährliche Umsatzziel im Bereich Data und Analytics Consulting Services zu erreichen und zu übertreffen.
• Führung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit technischen und fachlichen Entscheider:innen, einschließlich C-Level- und VP-Ebene.
• Aufbau und Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu Interessent:innen durch Verständnis ihrer Geschäftsziele und Präsentation relevanter Data-Service-Angebote.
• Zusammenarbeit mit Solution Architects und Consulting Teams, um InterWorks’ Data- und Analytics-Lösungen und Services zu gestalten, anzubieten und optimal zu positionieren.
• Verhandlung kommerzieller Konditionen, Strukturierung von Service-Engagements im sechsstelligen Bereich sowie Steuerung von Einkaufs- und Rechtsprozessen bis zur Unterschrift.
• Repräsentation von InterWorks auf Branchenveranstaltungen und durch zielgerichtete Outreach-Aktivitäten zur Generierung und Weiterentwicklung neuer Opportunities.
• Pflege einer präzisen Pipeline, Forecasts und Account-Pläne in Salesforce, und Sicherstellung, dass alle Aktivitäten und nächsten Schritte klar dokumentiert sind.

Mindestanforderungen:

• Mindestens 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Technologie-, SaaS- oder Consulting-Umfeld.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Account-Executive-Rolle (nicht SDR/BDR).
• Nachweisbare Erfolgsbilanz in der Erreichung oder Überfüllung jährlicher Vertriebsziele.
• Erfahrung im Abschluss von Deals mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) bzw. Service-Volumen von mindestens €57.700–115.400+ / £50.000–100.000+.
• Erfahrung im Vertrieb an Mid-Market- oder Enterprise-Kund:innen mit mehreren Stakeholdern und komplexen Entscheidungsprozessen.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Erfahrung im Vertrieb von Data-, Analytics-, BI- oder Cloud-Lösungen.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder im Umfeld von Salesforce und modernen Datenplattformen.
• Vorerfahrung in einem Beratungs- oder Professional-Services-Umfeld.

Fähigkeiten & Eigenschaften:

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem beratenden, ergebnisorientierten Vertriebsstil.
• Ausgeprägtes Business- und Technologieverständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Data-Konzepte in klaren Geschäftsnutzen zu übersetzen.
• Fähigkeit, Herausforderungen von Interessent:innen klar herauszuarbeiten, Probleme zu formulieren, Lösungen vorzuschlagen, bereichsübergreifend zu koordinieren und den gesamten Vertriebsprozess strukturiert zu steuern.
• Fähigkeit, eine robuste Sales-Pipeline aufzubauen und zu pflegen und gleichzeitig präzise Forecasts gegenüber der Vertriebsleitung zu liefern.
• Kreative Problemlösungs- und Analysefähigkeiten, hohe Detailorientierung und Belastbarkeit unter Zeit- und Leistungsdruck.
• Neugier, Resilienz sowie eine positive, kollaborative Arbeitshaltung.

Was wir bieten:

• Eine kollaborative und unterstützende Teamkultur mit Fokus auf kontinuierlichem Lernen und Wachstum.
• Zugang zu führenden Herstellertrainings, Zertifizierungen und Branchenveranstaltungen.
• Die Möglichkeit, mit führenden Enterprise-Kund:innen an transformativen Data- und KI-Projekten zu arbeiten.
• InterWorks steht für ein diverses, inklusives Arbeitsumfeld. Wir ermutigen qualifizierte Kandidat:innen aller Hintergründe, sich zu bewerben.