Strategic Account Executive

InterWorks sucht einen erfahrenen Strategic Account Executive, um neue Einnahmen aus Daten- und Analyseberatungsdiensten mit mittelständischen und großen Unternehmen zu generieren. Dies ist eine quota-tragende, vollzyklische Rolle, die sich auf die Akquisition neuer Kunden und deren Erweiterung konzentriert, indem komplexe Datenlösungen über mehrere Stakeholder (IT, Daten und Unternehmensführung) verkauft werden. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Beratungsgeschäft, einschließlich des Abschlusses von sechsstelligen Deals mit großen oder oberen mittelständischen Konten.

Sie werden sich auf mittelständische und große Kunden im Vereinigten Königreich und EMEA konzentrieren, die in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel und Fertigung tätig sind, und mit einem hochqualifizierten Team von Datenberatern zusammenarbeiten, um differenzierte Lösungen und nicht nur Produkte zu positionieren.

• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss für mittelständische und große Konten in Ihrem Gebiet.
• Konsequent einen qualifizierten Pipeline aufbauen und verwalten, um ein jährliches Quota für Daten- und Analyseberatungsdienste zu erreichen und zu übertreffen.
• Führen komplexer Verkaufszyklen mit technischen und geschäftlichen Käufern, einschließlich C-Level- und VP-Ebene.
• Ursprüngliche und vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten aufbauen, indem deren Geschäftsziele verstanden und relevante Datenserviceangebote präsentiert werden.
• Mit Lösungsarchitekten und Beratungsteams zusammenarbeiten, um die Daten- und Analyse-Lösungen und -Dienste von InterWorks zu gestalten, vorzuschlagen und zu positionieren.
• Verhandeln von kommerziellen Bedingungen, Strukturierung von sechsstelligen Dienstleistungsverträgen und Verwaltung von Beschaffungs- und Rechtsprozessen bis zur Unterzeichnung.
• Vertretung von InterWorks bei Branchenveranstaltungen und durch gezielte Ansprache zur Schaffung und Förderung neuer Möglichkeiten.
• Pflege einer genauen Pipeline, Prognosen und Kontenpläne in Salesforce, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten und nächsten Schritte klar dokumentiert sind.

Was Sie benötigen:

• Über 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Technologie, SaaS oder Beratungsdiensten.
• Über 3 Jahre in einer quota-tragenden Account Executive-Rolle (nicht SDR/BDR).
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Jahresquoten.
• Erfahrung im Abschluss von Deals im Wert von mindestens 50.000 - 100.000+ ACV oder Dienstleistungswert.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische oder große Konten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Entscheidungsprozessen.

Was wir uns wünschen:

• Erfahrung im Verkauf von Daten-, Analyse-, BI- oder Cloud-Lösungen.
• Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf rund um Salesforce und moderne Datenplattformen.
• Frühere Erfahrung in einer Beratungs- oder professionellen Dienstleistungsumgebung.

Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem beratenden, ergebnisorientierten Verkaufsstil.
• Geschäftsverständnis, technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Datenkonzepte in klaren Geschäftswert zu übersetzen.
• Fähigkeit, die Herausforderungen eines Interessenten zu klären, das Problem zu artikulieren, eine Lösung vorzuschlagen, abteilungsübergreifend zu koordinieren und den Verkaufsprozess zu verfolgen.
• Fähigkeit, eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen und aufrechtzuerhalten, während genaue Prognosen an die Vertriebsleitung geliefert werden.
• Kreative Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit und der Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
• Neugier, Resilienz und eine positive, kollaborative Einstellung.

Vorteile:

Bei InterWorks bieten wir unseren Mitarbeitern:

• €90.000-180.000 - die endgültige Vergütung wird entsprechend der Erfahrung und Leistung sowie dem Umfang und Erfolg der abgeschlossenen Dienstleistungen festgelegt.
• Eine kollaborative und unterstützende Teamkultur, die sich auf kontinuierliches Lernen und Wachstum konzentriert.
• Zugang zu führenden Schulungen, Zertifizierungen und Branchenveranstaltungen.
• Die Möglichkeit, mit modernsten Unternehmenskunden an transformierenden Daten- und KI-Projekten zu arbeiten.

InterWorks setzt sich für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld ein. Wir ermutigen qualifizierte Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben.

Interessierte Kandidaten werden ermutigt, ihre Lebensläufe und Anschreiben über unser Karriereportal einzureichen. Wir freuen uns darauf, Ihre Bewerbung zu prüfen und Sie möglicherweise in unserem Team willkommen zu heißen!