Account Manager in Zürich

Intonate ist ein Tech-Startup aus Zürich mit einer klaren Mission: Wir wollen die neuesten Entwicklungen im Bereich der Künstlichen Intelligenz nutzen, um das europäische Gesundheitssystem nachhaltig zu verbessern.

Unsere Technologie reduziert den administrativen Aufwand im medizinischen Alltag. Intonate bringt verschiedene KI-Funktionalitäten direkt zu Ärzt:innen - integriert in führende Praxis- und Klinikinformationssysteme. So gewinnen medizinische Fachpersonen mehr Zeit für das, was wirklich zählt: ihre Patient:innen.

Wenn du die Zukunft des Gesundheitswesens aktiv mitgestalten, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit einem ambitionierten Gründerteam etwas aufbauen möchtest, bist du bei uns richtig.

Wer bei Intonate einsteigt, entscheidet sich für drei Dinge:

• Wir übernehmen Verantwortung: Verantwortung zählt mehr als Titel, Ergebnisse mehr als Absichten.
• Wir streben nach Exzellenz: Wir setzen hohe Standards und geben direktes, konstruktives und egofreies Feedback.
• Wir wachsen gemeinsam: als Team und zusammen mit unseren Kund:innen.

Unsere Mission steht über dem Ego. Alle leisten ihren Beitrag, übernehmen Verantwortung und gestalten die Zukunft von Intonate aktiv mit.

Wenn du echten Impact bewirken willst und die Messlatte höher setzen willst, bist du hier richtig.

Was du tun wirst:

• Du entwickelst für jeden Account eine klare Strategie, verstehst die Entscheidungsstrukturen, identifizierst relevante Entscheidungsträger und Budgets und erkennst, welche Unternehmen, Teams und Anwendungsbereiche als Nächstes erschlossen werden können.
• Du übernimmst die Verantwortung für Vertragsverlängerungen und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - von der Umsatzplanung bis zur Vertragsunterzeichnung. Dabei sicherst du bestehende Kundenbeziehungen und erschliesst zusätzliche Umsatzpotenziale, einschliesslich neuer nutzungsbasierter Preismodelle.
• Du überträgst Rahmenvereinbarungen in konkrete Angebote und Verträge für einzelne Standorte und Gesellschaften und stellst sicher, dass die Konditionen mit der übergeordneten kommerziellen Strategie übereinstimmen.
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften, Innovations- und Technologieverantwortlichen sowie Entscheidungsträgern auf und führst strategische Kundengespräche, die den Mehrwert unserer Lösung sichtbar machen und die interne Unterstützung stärken.
• Du arbeitest eng mit unserem technischen Team zusammen, um erfolgreiche Anwendungsfälle und messbare Ergebnisse für die Expansion in weitere Teams, Fachbereiche und Standorte zu nutzen.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Sales, Engineering, Legal, Security und Product und stellst sicher, dass alle Beteiligten auf gemeinsame Ziele hinarbeiten.
• Du pflegst deine Accounts und Sales-Pipeline strukturiert im CRM, sorgst für präzise Umsatzprognosen und bringst erfolgreiche Ansätze aktiv in die Weiterentwicklung unserer Strategic-Accounts-Strategie ein.

Über uns

Intonate ist ein Tech-Startup aus Zürich mit einer klaren Mission: Wir wollen die neuesten Entwicklungen im Bereich der Künstlichen Intelligenz nutzen, um das europäische Gesundheitssystem nachhaltig zu verbessern.

Unsere Technologie reduziert den administrativen Aufwand im medizinischen Alltag. Intonate bringt verschiedene KI-Funktionalitäten direkt zu Ärzt:innen - integriert in führende Praxis- und Klinikinformationssysteme. So gewinnen medizinische Fachpersonen mehr Zeit für das, was wirklich zählt: ihre Patient:innen.

Wenn du die Zukunft des Gesundheitswesens aktiv mitgestalten, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit einem ambitionierten Gründerteam etwas aufbauen möchtest, bist du bei uns richtig.

Wer bei Intonate einsteigt, entscheidet sich für drei Dinge:

• Wir übernehmen Verantwortung: Verantwortung zählt mehr als Titel, Ergebnisse mehr als Absichten.
• Wir streben nach Exzellenz: Wir setzen hohe Standards und geben direktes, konstruktives und egofreies Feedback.
• Wir wachsen gemeinsam: als Team und zusammen mit unseren Kund:innen.

Unsere Mission steht über dem Ego. Alle leisten ihren Beitrag, übernehmen Verantwortung und gestalten die Zukunft von Intonate aktiv mit.

Wenn du echten Impact bewirken willst und die Messlatte höher setzen willst, bist du hier richtig.

Was du tun wirst:

• Du entwickelst für jeden Account eine klare Strategie, verstehst die Entscheidungsstrukturen, identifizierst relevante Entscheidungsträger und Budgets und erkennst, welche Unternehmen, Teams und Anwendungsbereiche als Nächstes erschlossen werden können.
• Du übernimmst die Verantwortung für Vertragsverlängerungen und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - von der Umsatzplanung bis zur Vertragsunterzeichnung. Dabei sicherst du bestehende Kundenbeziehungen und erschliesst zusätzliche Umsatzpotenziale, einschliesslich neuer nutzungsbasierter Preismodelle.
• Du überträgst Rahmenvereinbarungen in konkrete Angebote und Verträge für einzelne Standorte und Gesellschaften und stellst sicher, dass die Konditionen mit der übergeordneten kommerziellen Strategie übereinstimmen.
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften, Innovations- und Technologieverantwortlichen sowie Entscheidungsträgern auf und führst strategische Kundengespräche, die den Mehrwert unserer Lösung sichtbar machen und die interne Unterstützung stärken.
• Du arbeitest eng mit unserem technischen Team zusammen, um erfolgreiche Anwendungsfälle und messbare Ergebnisse für die Expansion in weitere Teams, Fachbereiche und Standorte zu nutzen.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Sales, Engineering, Legal, Security und Product und stellst sicher, dass alle Beteiligten auf gemeinsame Ziele hinarbeiten.
• Du pflegst deine Accounts und Sales-Pipeline strukturiert im CRM, sorgst für präzise Umsatzprognosen und bringst erfolgreiche Ansätze aktiv in die Weiterentwicklung unserer Strategic-Accounts-Strategie ein.

Was dich erfolgreich macht bei uns:

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management.
• Ein gutes Verständnis dafür, wie Arztpraxen und grössere Praxisgruppen Entscheidungen treffen.
• Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge.
• Ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern.
• Eine weiterführende Ausbildung oder ein kürzlich abgeschlossenes Studium sind ein Plus.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und gute Englischkenntnisse mit zusätzlichen Kenntnissen in CH-Deutsch, Französisch oder Italienisch.
• Eine strukturierte, proaktive Arbeitsweise.
• Neugierig und lernbereit. Du lernst schnell, nimmst Rückmeldungen offen an und setzt sie konsequent um.
• Durchhaltevermögen und zielorientiert. Du setzt dir ambitionierte Ziele, gehst Herausforderungen aktiv an und lässt dich nicht von Rückschlägen aufhalten.
• Teamgeist. Du arbeitest mit dem GTM Team zusammen und feierst gemeinsame Erfolge.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Impact: Deine Arbeit trägt dazu bei, dass Ärzt:innen bei Millionen von Konsultationen mehr Zeit für Ihre Patient:innen gewinnen.
• Du baust deine Sales-Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz und Medizin auf.
• Du arbeitest in einem ambitionierten Team, in dem Entscheidungen schnell getroffen werden und deine Ideen direkten Einfluss auf unseren Wachstum haben.
• Ein fixes Grundgehalt mit einem leistungsabhängigen, variablen Anteil. On-Target-Earnings: CHF 72'000 - 84'000.- (Inkl. Provision).
• Zentral gelegenes Büro in Zürich.
• Das Wachstum von Intonate bedeutet Wachstum deiner Verantwortung. Du kannst deinen eigenen Weg mitgestalten und in Richtung Enterprise, Strategic Accounts oder Team Leadership wachsen.