da Vinci Clinical Sales Manager (m/w/d)

Ways of Working: Remote - Diese Stelle kann remote ausgeführt werden und/oder ist so konzipiert, dass sie außerhalb des Büros durchgeführt wird. Mitarbeiter werden auf Anfrage des Leiters vor Ort kommen.

Unternehmensbeschreibung: Es begann mit einer einfachen Idee: Was wäre, wenn Chirurgie weniger invasiv und die Genesung weniger schmerzhaft sein könnte? Fast 30 Jahre später treibt diese Frage alles an, was wir bei Intuitive tun. Als globaler Marktführer in der robotergestützten Chirurgie und minimalinvasiven Versorgung haben unsere Technologien – wie das da Vinci®-Chirurgiesystem und Ion – die Art und Weise, wie Pflege weltweit bereitgestellt wird, revolutioniert. Wir sind ein Team von Ingenieuren, Klinikern und Innovatoren, vereint durch einen Zweck: Chirurgie intelligenter, sicherer und menschlicher zu machen. Jeden Tag hilft unsere Arbeit den Pflegeteams, präziser zu arbeiten, und den Patienten, schneller zu genesen, was die Ergebnisse weltweit verbessert.

Die Probleme, die wir lösen, erfordern Kreativität, Strenge und Zusammenarbeit. Die Arbeit ist herausfordernd, aber tiefgründig bedeutungsvoll – denn jede Verbesserung, die wir vornehmen, hat das Potenzial, ein Leben zu verändern. Wenn Sie bereit sind, zu etwas Größerem als sich selbst beizutragen und die Zukunft des Gesundheitswesens mitzugestalten, werden Sie hier Ihren Zweck finden.

Hauptfunktion der Position: Der da Vinci® Clinical Sales Manager spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Entwicklung des klinischen Außendienstteams in seiner/ihrer Region. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehört die Verwaltung und Leitung der klinischen Nutzung des da Vinci®-Chirurgiesystems innerhalb ihrer installierten Basis. Dies umfasst die Verwaltung von Installationen, Schulungen und das Wachstum der Nutzung in ihrer zugewiesenen Region sowie die Einstellung, Schulung und Entwicklung des da Vinci Clinical Sales-Teams.

Rollen und Verantwortlichkeiten:

• Fachliche Expertise in Bezug auf gezielte da Vinci-Verfahren.
• Entwicklung und Implementierung klinischer Verkaufsaktivitäten zur Erreichung und Übertreffung der von der Geschäftsleitung festgelegten Ziele.
• Erweiterung der klinischen Nutzung in allen bestehenden Konten.
• Erweiterung der Kapitalaktivitäten mit Fokus auf zusätzliche Systeme.
• Erweiterung der klinischen Nutzung durch Verkauf und Schulung neuer Chirurgen in allen für das da Vinci®-Chirurgiesystem relevanten Fachrichtungen.
• Verwaltung des Schulungs- und Bildungsprozesses innerhalb der installierten Basis.
• Leitung des Installationsprozesses neuer Systeme.
• Akquise neuer Systeminstallationen und Systemupgrades für die bestehende Basis.
• Bereitstellung neuer Produktinformationen oder neuer Informationen zu bestehenden Produkten für das klinische Verkaufsteam.
• Enge Zusammenarbeit mit Kapital, Vertriebsunterstützung und unterstützenden Funktionen (Marketing, MACA, Genesis, Kundenservice, Kundenerfolg usw.), um neue Strategien und Programme gemäß den Anweisungen der Geschäftsleitung umzusetzen.
• Unterstützung des zugewiesenen klinischen Verkaufsteams beim Abschluss von Geschäften, Verkaufspräsentationen und Kundenbesuchen.
• Zusammenarbeit mit Regierungsangelegenheiten, Medien, MACA, GAVE, klinischen Angelegenheiten und Marketingteams an Strategien.
• Rekrutierung, Schulung, Entwicklung und Leitung eines klinischen Verkaufsteams im zugewiesenen Gebiet.
• Diagnose von Wissenslücken innerhalb Ihrer Teams und Umsetzung entsprechender Schulungspläne.

Qualifikationen:

Erforderliches Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Universitätsabschluss oder gleichwertig in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 5 oder mehr Jahre im Vertrieb von Medizinprodukten.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als klinischer Verkaufsvertreter.
• Starker Hintergrund im klinischen Vertrieb und Geschäftssinn.
• Ergebnisorientiert: nachweisliche Erfolge bei der Festlegung klarer Erwartungen, Zielsetzungen und deren Erfüllung.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung, Schulung und Coaching einer Vertriebsrolle in der Medizinprodukteindustrie.
• Fähigkeit, ein Team aufzubauen und zu leiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten und unterschiedliche Gruppen zu mobilisieren.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich), Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%, abhängig von der Verteilung der Konten.
• Fließend in Englisch und Deutsch.