Digital Products Sales Representative (Austria/Switzerland)

Es begann mit einer einfachen Idee: Was wäre, wenn Chirurgie weniger invasiv und die Genesung weniger schmerzhaft sein könnte? Fast 30 Jahre später treibt diese Frage alles, was wir bei Intuitive tun, an. Als globaler Marktführer in der robotergestützten Chirurgie und minimalinvasiven Versorgung haben unsere Technologien – wie das da Vinci-Chirurgiesystem und Ion – die Art und Weise, wie Pflege weltweit bereitgestellt wird, revolutioniert. Wir sind ein Team von Ingenieuren, Klinikern und Innovatoren, vereint durch ein Ziel: Chirurgie intelligenter, sicherer und menschlicher zu gestalten.

Die Hauptfunktion der Position:

Wir suchen eine hochmotivierte und erfahrene Vertriebsmitarbeiterin oder einen Vertriebsmitarbeiter im digitalen Bereich, die/der über Erfahrung in digitalen Technologien verfügt, um uns in einer wichtigen Wachstumsphase in Österreich und der Schweiz zu unterstützen. Diese Position erfordert jemanden mit einer „Can-Do“-Mentalität und der Fähigkeit, unsere Vertriebsstrategie umzusetzen. Diese Person sollte auch bereit sein, praktisch zu arbeiten und Projekte umzusetzen sowie neue digitale Programme zu starten.

Die Position ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, um Verkaufschancen innerhalb bestehender und neuer Zielkonten zu identifizieren. Wo nötig, wird der DSR neben dem Abschluss von Geschäften auch die Kundenanpassung, Workflow-Analysen und -Optimierungen, Schulungen und Anwendungsunterstützung unterstützen. Der DSR wird Kundenmeetings abhalten, Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit Kundenpräsentationen, Produktdemonstrationen aus der Ferne, vor Ort und auf Messen unterstützen. Die Aufgabe besteht darin, unsere digitalen Lösungen zu übernehmen und die Expansion unseres digitalen Angebots weiter voranzutreiben.

Rollen und Verantwortlichkeiten:

• Seien Sie ein Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater für unsere digitalen Lösungen für Kunden und intern (zu Intuitive) und fungieren Sie als Ansprechpartner im zugewiesenen Gebiet.
• Verantwortlich für das Erreichen der jährlichen Verkaufsziele und Wachstumsziele für die Nutzung im zugewiesenen Gebiet.
• Sicherstellen der Umsetzung des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Geschäfts und der Nachverfolgung des Kundenmanagements im zugewiesenen Gebiet.
• Nachverfolgen und Sicherstellen des Erfolgs bei abgeschlossenen Geschäften (Projektimplementierung & Onboarding).
• Durchführen der digitalen Verkaufsprozesse.
• Verantwortungsvolle Verwaltung administrativer Aufgaben: regelmäßige Berichterstattung und Prognose über Verkaufsaktivitäten und Verkaufspipeline, Ergebnisse von Verkaufsaktivitäten, Einreichung von Spesenberichten.
• Vorantreiben / Arbeiten an der kontinuierlichen und schnellen Expansion der Kunden- und Kontaktdaten durch Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und dem Marketing, Durchführung strategischer Marktentwicklungsaktivitäten zu digitalen Lösungen.
• Regelmäßige Aktivitäten bestehen darin, formelle Präsentationen, informelle Veranstaltungen und Zusammenkünfte zu leiten und voranzutreiben.
• Verwalten und Steigern der täglichen Kunden- und Kontaktdaten.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung erforderlich. Bevorzugter Hintergrund in Ingenieurwesen oder Medizin.
• 3+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich medizinische Geräte.
• 2+ Jahre Erfahrung in prozeduraler oder Gesundheitssoftware bevorzugt.
• Erfolg bei der Einführung neuer Technologien auf dem Markt.
• Ausgezeichnete Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei einer hochgebildeten Kundenbasis aufzubauen.
• Ergebnisorientiert mit einem starken Verantwortungsbewusstsein.
• Kenntnisse über die Umgebung im Operationssaal mit tiefem Verständnis klinischer Arbeitsabläufe im OP (MIS-Chirurgie, Endoskopie) und der Krankenhaus-IT sowie EMR/PACS-Märkte.
• Fähigkeit, komplexe IT-Umgebungen verschiedenen Zielgruppen zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KOLs in MIS-Chirurgie, roboterassistierter Chirurgie und Endoskopie in der zugewiesenen Region bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu managen und in einer schnelllebigen Matrixumgebung zu arbeiten.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten in einer breiten Organisation mit einer Vielzahl von Schwerpunkten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft bis zu 75% (national, regional und international).

Intuitive ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschütztem Veteranen- oder Behindertenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen Status, der nach Bundes-, Landes- oder lokalen geltenden Gesetzen geschützt ist.