Digital Sales Manager

Ways of Working: Set Schedule - Diese Stelle wird wöchentlich vor Ort sein, der Prozentsatz der Vor-Ort-Arbeit wird vom Leiter festgelegt.

Unternehmensbeschreibung: Bei Intuitive sind wir vereint hinter unserer Mission: Wir glauben, dass minimalinvasive Pflege lebensverbessernde Pflege ist. Durch Einfallsreichtum und intelligente Technologie erweitern wir das Potenzial von Ärzten, ohne Einschränkungen heilen zu können. Als Pionier und Marktführer in der robotergestützten Chirurgie streben wir danach, ein inklusives und diverses Team zu fördern, das sich dafür einsetzt, einen Unterschied zu machen. Seit mehr als 25 Jahren arbeiten wir mit Krankenhäusern und Pflegeteams auf der ganzen Welt zusammen, um einige der schwierigsten Herausforderungen im Gesundheitswesen zu lösen und das Mögliche voranzutreiben. Intuitive wurde durch die Bemühungen großartiger Menschen aus verschiedenen Hintergründen aufgebaut. Wir glauben, dass großartige Ideen von überall kommen können – wir bemühen uns, eine inklusive Kultur zu fördern, die auf Vielfalt des Denkens und gegenseitigem Respekt basiert. Wir führen mit Inklusion und ermächtigen unsere Teammitglieder, ihre beste Arbeit als ihre authentischsten Selbst zu leisten. Leidenschaftliche Menschen, die einen Unterschied machen wollen, treiben unsere Kultur voran – unsere Teammitglieder sind von Integrität geprägt, haben eine starke Lernfähigkeit, die Energie, Dinge zu erledigen, und bringen vielfältige, reale Erfahrungen mit, um uns zu helfen, neu zu denken. Wir investieren aktiv in unsere Teammitglieder, um ihr langfristiges Wachstum zu unterstützen, damit sie weiterhin unsere Mission vorantreiben und ihr höchstes Potenzial erreichen können. Treten Sie einem Team bei, das sich verpflichtet hat, große Fortschritte für eine globale Gemeinschaft von Gesundheitsfachleuten und deren Patienten zu erzielen. Gemeinsam lassen Sie uns die Welt der minimalinvasiven Pflege voranbringen.

Stellenbeschreibung: Hauptfunktion der Position: Unsere digitalen Lösungen bieten Technologie, um das einfachere Erfassen, Archivieren, Live-Streaming und Teilen von klinischen Videos und anderen Daten rund um diagnostische und therapeutische Verfahren zu ermöglichen, während auch eine vollständige Integration mit elektronischen Patientenakten (EMR) und Bildarchivierungs- und Kommunikationssystemen (PACS) ermöglicht wird. Wir suchen einen hochmotivierten und erstklassigen Digital Sales Manager (DSM), mit der notwendigen Erfahrung in digitalen Technologien, um unser Geschäft mit digitalen Lösungen weiter auszubauen, Prozesse zu stabilisieren und die höchste Kundenzufriedenheit zu erreichen. Der DSM wird sich darauf konzentrieren, die aktuellen und zukünftigen Strategien zur digitalen Kommerzialisierung zu gestalten und umzusetzen, indem er die digitalen Verkaufsteams in den globalen indirekten Märkten weltweit unterstützt und überwacht. Das digitale Verkaufs- und Nutzungsteam besteht aus Digital Sales Representatives (DSR) und Technical Sales Consultants (TSC), die in jedem indirekten Markt ansässig sind, und wird sich auf die ersten Märkte konzentrieren, die dV5 in den weltweiten indirekten Märkten mit einem Schwerpunkt auf europäischen Märkten einführen. Der DSM wird den Fußabdruck von Intuitives digitalen Produkten erweitern, indem er verbesserte digitale Lösungen an Kunden fördert, Chancen in Aktionen umwandelt und die Akzeptanz und Nutzung digitaler Lösungen, insbesondere mit der Erweiterung von da Vinci 5, maximiert. Der DSM wird als Experte in der Produktlinie erwartet, um die lokalen Teams zu leiten und zu entwickeln. Arbeiten Sie eng mit Kunden und den globalen Vertriebsteams für digitale Verkäufe, Technik und Kundenservice zusammen, um starke Implementierungen von Digital in mehreren Ländern sicherzustellen. Regelmäßig Meetings leiten und moderieren, solide Beziehungen aufbauen, kritische Geschäftsherausforderungen lösen und neue Programme und Prozesse mit dem Ziel schaffen, das Kundenengagement und die Zufriedenheit zu fördern. Darüber hinaus wird der DSM entscheidend an der Zielsetzung und Prognose beteiligt sein und regelmäßige Updates an das Worldwide Indirect Leadership Team sowie an die Global Distribution Leadership Teams bereitstellen. Der DSM bleibt offen, um andere bestehende digitale Lösungen einzubeziehen, die von einer Zusammenlegung in das aktuelle Portfolio profitieren könnten, oder um zukünftige digitale Lösungen einzubeziehen, sobald sie auf den Markt gebracht werden. Der DSM passt sich schnell an kontinuierliche Veränderungen in einer digitalen Organisation an, die sich im Laufe der Zeit schnell entwickelt. Schafft eine Kultur des Teamgeistes und eine starke Kommunikation über Erfolge und Chancen. Diese position erfordert >60% Reisebereitschaft, enge Zusammenarbeit mit regionalen Commercial Managern, Direktoren und Global Distribution sowie Kunden in der zugewiesenen Region.

Rollen und Verantwortlichkeiten: Verwalten/unterstützen Sie das regionale digitale Verkaufsteam, indem Sie an der Einstellung, Schulung, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten beteiligt sind, um die digitalen Verkaufsaktivitäten in den weltweit indirekten Märkten global voranzutreiben. Verwalten/unterstützen Sie alle kommerziellen Aktivitäten, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Deals und dem Post-Sales-Account-Management für digitale Erweiterungen und dV5-Digitalimplementierungen. Bieten Sie technische, funktionale und produktspezifische Expertise für Teammitglieder. Führen Sie die digitale Verkaufsstrategie in der zugewiesenen Region aus, indem Sie Verkaufsaktivitäten entwickeln und implementieren, um die von der Geschäftsführung festgelegten Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Erweitern Sie die Nutzung digitaler Lösungen bei den wichtigsten digitalen Zielkunden in enger Abstimmung mit den Kapital- und klinischen Verkaufsteams in den Vertriebsregionen. Verwalten und erhöhen Sie die täglichen Kunden- und Kontobeziehungen. Bauen Sie hervorragende Beziehungen auf und arbeiten Sie eng mit den da Vinci-Vertriebsteams in den Vertriebsregionen, der Unternehmensmarketingabteilung, dem regionalen Marketing, dem Außendienst und unterstützenden Funktionen (Vertragswesen, Datenschutz, Ausschreibungen, Marketing, Kundenservice, Kundenerfolg usw.) zusammen, um neue Strategien und Programme gemäß den Vorgaben der Geschäftsführung umzusetzen. Diagnostizieren Sie Wissenslücken innerhalb des Teams und setzen Sie entsprechende Schulungspläne um. Entwickeln Sie jährliche Ziele und Prognosen und stellen Sie regelmäßige Berichte an das obere Management bereit. Überprüfen Sie die Ergebnisse vierteljährlich mit der Geschäftsführung, um Agilität in diesem schnell wachsenden Geschäftsfeld zu ermöglichen. Schaffen Sie eine Kultur von Lösungen und Unterstützung, um den digitalen Fußabdruck auf alle Märkte und Kunden von Intuitive auszudehnen. Unterstützen und leiten Sie weltweite indirekte digitale Projekte. Arbeiten Sie regelmäßig mit Mitgliedern des globalen digitalen Teams in der EU, den USA, APAC und LATAM zusammen.

Qualifikationen: Erforderliches Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen: Fortgeschrittene Abschlüsse (M.Sc., PhD und/oder MD) oder gleichwertige Erfahrungen erforderlich. Ingenieur-, Lebenswissenschafts- oder medizinischer Hintergrund bevorzugt. Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 5+ Jahre im Vertrieb von Medizinprodukten. Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung digitaler Lösungen in Krankenhäusern. Erfahrung in der Entwicklung, Schulung und Coaching von Vertriebs- oder klinischen Unterstützungsrollen in der Medizinprodukteindustrie ist von Vorteil. Tiefes Verständnis klinischer Arbeitsabläufe im OP (Chirurgie, Endoskopie), IT-Infrastruktur und EMR/PACS-Lösungen. Ergebnisorientiert mit einem starken Sinn für Verantwortung, Agilität und Zusammenarbeit. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen KOLs in der robotergestützten Chirurgie, Chirurgie, Endoskopie und digitalen Lösungen. Nachgewiesene Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, ein Team aufzubauen und zu leiten, ist von Vorteil. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch erforderlich. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. >60% Reisebereitschaft erwartet.

Zusätzliche Informationen: Intuitive ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschütztem Veteranen- oder Behindertenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen Status, der nach Bundes-, Landes- oder lokalen geltenden Gesetzen geschützt ist. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen gemäß den Gesetzen zur fairen Chance in Betracht ziehen. U.S. Export Controls Disclaimer: Gemäß den U.S. Export Administration Regulations (15 CFR §743.13(b)) können einige Rollen bei Intuitive Surgical US-Exportkontrollen unterliegen, wenn es sich um potenzielle Mitarbeiter handelt, die Staatsangehörige von Ländern sind, die derzeit unter Embargo- oder Sanktionsstatus stehen. Bestimmte Informationen, die Sie im Rahmen der Bewerbung bereitstellen, werden verwendet, um zu bestimmen, ob Intuitive Surgical (i) eine Exportlizenz von der US-Regierung in Ihrem Namen beantragen muss (Hinweis: Der Genehmigungsprozess der Regierung kann 3 bis 6 Monate dauern) oder (ii) einen Technology Control Plan („TCP“) umsetzen muss (Hinweis: fügt typischerweise 2 Wochen zum Einstellungsprozess hinzu). Für jede Intuitive-Rolle, die Exportkontrollen unterliegt, sind endgültige Angebote davon abhängig, dass eine genehmigte Exportlizenz und/oder ein ausgeführter TCP vor dem Startdatum des potenziellen Mitarbeiters vorliegen, was möglicherweise nicht flexibel ist und innerhalb eines Zeitrahmens erfolgen muss, der die Einstellungsbedürfnisse nicht unangemessen behindert. Falls zutreffend, werden die Kandidaten benachrichtigt und über alle Anforderungen zu diesen Zwecken informiert. Diese Position kann auf einem anderen Stellenlevel als hier aufgeführt besetzt werden, abhängig vom geschäftlichen Bedarf und/oder den Erfahrungen, Kenntnissen und Fähigkeiten des ausgewählten Kandidaten. Die Vergütung basiert hauptsächlich auf dem Stellenlevel, auf dem die Rolle besetzt wird, und den Qualifikationen des Kandidaten, im Einklang mit den geltenden Gesetzen.