Endoluminal Sales Manager - DACH

Es begann mit einer einfachen Idee: Was wäre, wenn Chirurgie weniger invasiv und die Genesung weniger schmerzhaft sein könnte? Fast 30 Jahre später treibt diese Frage alles, was wir bei Intuitive tun. Als globaler Marktführer in der robotergestützten Chirurgie und minimalinvasiven Versorgung haben unsere Technologien – wie das da Vinci-Chirurgiesystem und Ion – die Art und Weise, wie Pflege weltweit für Millionen von Patienten bereitgestellt wird, revolutioniert.

Wir sind ein Team von Ingenieuren, Klinikern und Innovatoren, vereint durch ein Ziel: Chirurgie intelligenter, sicherer und menschlicher zu machen. Jeden Tag hilft unsere Arbeit den Pflegeteams, präziser zu arbeiten, und den Patienten, schneller zu genesen, was die Ergebnisse weltweit verbessert. Die Probleme, die wir lösen, erfordern Kreativität, Strenge und Zusammenarbeit. Die Arbeit ist herausfordernd, aber tiefgründig – denn jede Verbesserung, die wir vornehmen, hat das Potenzial, ein Leben zu verändern.

Wenn Sie bereit sind, zu etwas Größerem als sich selbst beizutragen und die Zukunft des Gesundheitswesens zu transformieren, finden Sie hier Ihren Zweck.

Hauptfunktion der Position: Ein Endoluminal Sales Manager ist verantwortlich für den Verkauf des Ion Endoluminal Systems an neue und bestehende Krankenhäuser innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Die Rolle erfordert Expertenwissen über diagnostische Robotik, beratenden und exekutiven Verkauf, die Fähigkeit, multidisziplinäre Advocacy-Teams aufzubauen, und die Führung, um komplexe Kapitalverkäufe vom Identifizieren von Möglichkeiten bis zur Implementierung zu steuern. Der Endoluminal Sales Manager fungiert als strategischer kommerzieller Leiter für jede Gelegenheit und arbeitet funktionsübergreifend zusammen, um die Markteinführung zu beschleunigen und nachhaltiges Wachstum der Verfahren zu gewährleisten.

Rollen und Verantwortlichkeiten:

• Verwaltung des gesamten Kapitalverkaufsprozesses von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung und Installation
• Entwicklung von Gebiets- und strategischen Kontenplänen, die mit den regionalen Geschäftszielen übereinstimmen
• Aufbau von exekutiver, klinischer und wirtschaftlicher Unterstützung über C-Suite, Ärzte, Beschaffung und Krankenhausverwaltung
• Leitung von Präsentationen auf Führungsebene, Diskussionen über Geschäftsmodelle und initiativen zum wertbasierten Verkauf
• Marktentwicklung vorantreiben, indem neue Konten, klinische Champions und Meinungsführer identifiziert werden
• Koordination komplexer funktionsübergreifender Deal-Teams, einschließlich klinischem Vertrieb, Marketing, Marktzugang, Finanzen, Recht, Service und Betrieb
• Unterstützung von Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen und Vertragsverhandlungen. Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Kapitalverkauf zur klinischen Implementierung und Verfahrensadoption
• Pflege eines genauen CRM-Pipelines, Prognosen und Chancenmanagement
• Umfangreiche Reisen (ca. 70%)

Leistungsziele:

• Konsequente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele
• Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im zugewiesenen Gebiet
• Erstellung überzeugender finanzieller und klinischer Geschäftsmodelle
• Förderung der Prognosegenauigkeit und diszipliniertes Pipeline-Management
• Erweiterung des Marktbewusstseins und Beschleunigung der Einführung der Ion-Plattform
• Sicherstellung einer erfolgreichen Implementierung und langfristigen Kundenerfolgs

Erforderliche Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten
• Erfahrung im Verkauf von kapitalintensiven medizinischen Geräten bevorzugt
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
• Kenntnisse in der Bronchoskopie, Endoskopie und/oder im OP-Umfeld
• Nachgewiesenes strategisches Kontomanagement und komplexes Stakeholder-Management
• Fähigkeit, funktionsübergreifend innerhalb einer Matrixorganisation zu arbeiten
• Starke analytische, Verhandlungs- und Geschäftsplanungsfähigkeiten
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen

Wir schätzen jede Person in ihrer Individualität – unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, besonderen Bedürfnissen, Alter oder sexueller Identität. Diskriminierung hat bei uns keinen Platz.