Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme die Verantwortung für den Umsatz und die Entwicklung von Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Marktführendes Unternehmen in der Diagnosetechnologie mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karriereentwicklung und flexible Arbeitsgestaltung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit umfangreichen Reise- und Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Diagnosetechnologie und arbeite mit führenden Experten.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Vertrieb und Verständnis für klinische Abläufe erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein globaler Marktführer in der Pathologie und diagnostischen Lösungen, Teil einer großen, international etablierten Unternehmensgruppe im Bereich der Lebenswissenschaften. Das Portfolio der Organisation reicht von der Kernhistologie bis hin zu modernen digitalen und KI-gestützten Diagnosetechnologien, die den gesamten klinischen Workflow vom Biopsie bis zur Diagnose unterstützen.
Als Account Manager für Süddeutschland übernehmen Sie die volle Verantwortung für ein umsatzstarkes Verkaufsgebiet, das Frankfurt, Heidelberg, Saarbrücken, Karlsruhe, Homburg, Trier und Koblenz umfasst. Sie agieren als unternehmerischer Vertriebsleiter in Ihrem Markt - verantwortlich für Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und langfristige Kundenentwicklung - während Sie das Unternehmen als bevorzugten strategischen Partner für Krankenhäuser, Labore und Pathologieinstitute in Ihrer Region positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung für Budget, Umsatz und Zielerreichung Ihres Gebiets, einschließlich präziser Prognosen und diszipliniertes Pipeline-Management
- Proaktive strategische Entwicklung Ihres Gebiets - Identifizierung von Potenzialen, Priorisierung von Konten und Aufbau langlebiger, langfristiger Kundenpartnerschaften in der Pathologie und Diagnostik
- Positionierung des Unternehmens als strategischen Lösungs- und Innovationspartner anstelle eines transaktionalen Produktanbieters
- Management des gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende: Chancenqualifizierung, Produktdemonstrationen, Ausschreibungsprozesse, Verhandlungen und komplexe Vertragsabschlüsse
- Übersetzung fortschrittlicher diagnostischer und digitaler Pathologietechnologien in klaren klinischen, operativen und kommerziellen Wert für Entscheidungsträger (Laborleiter, Pathologen, Beschaffung, Krankenhausverwaltung)
- Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Verfeinerung der Wachstumsstrategie für Konten und Gebiete
- Vertretung des Unternehmens bei Kunden vor Ort, auf Branchenkonferenzen und professionellen Veranstaltungen mit angemessener Seniorität und Marktpräsenz
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, technischen/applikatorischen Spezialisten und Serviceteams zur Unterstützung des gesamten Kundenlebenszyklus
Ihr Profil:
- Mehrjährige nachweisbare, erfolgreiche Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management im Bereich Medizintechnik, Diagnostik, Pathologie oder im weiteren Bereich der Lebenswissenschaften
- Solides Verständnis klinischer Diagnostik oder Pathologie-Workflows stark bevorzugt
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu managen und hochpreisige Deals abzuschließen
- Starkes strategisches und analytisches Denken, kombiniert mit praktischer Umsetzung und Handlungsdrang
- Selbstbewusste, glaubwürdige Präsenz mit starken Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Selbststarter, der sich wohlfühlt, ein Gebiet mit einem hohen Maß an Autonomie zu übernehmen
- Fließendes Deutsch (obligatorisch) und gute Englischkenntnisse
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft, innerhalb des Gebiets umfangreich zu reisen (bis zu ~80%)
Was wird geboten:
- Eine hochwirksame, strategisch wichtige Vertriebsrolle innerhalb eines marktführenden Diagnostikunternehmens
- Zugang zu einem führenden Portfolio in der Krebsdiagnostik, einschließlich modernster digitaler und KI-gesteuerter Lösungen
- Echte Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer großen, international etablierten Unternehmensgruppe
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket sowie Flexibilität in der Verwaltung Ihres Gebiets
- Eine Kultur, die Eigenverantwortung, strategisches Denken und konsequente Übererfüllung belohnt
Interessiert?
Account Manager Arbeitgeber: Invenia
Unser Unternehmen ist ein führender Anbieter von analytischen Instrumenten und Laborlösungen, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Wir fördern eine Kultur des Wissensaustauschs und der kontinuierlichen Weiterbildung, sodass Sie in Ihrer Rolle als Field Application Scientist nicht nur Ihre technischen Fähigkeiten erweitern, sondern auch aktiv zur Lösung von Kundenherausforderungen beitragen können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in der DACH-Region einen bedeutenden Einfluss auf die Anwendung von GC-Technologien zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Invenia treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Invenia empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Invenia dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Invenia bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Invenia bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Invenia erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Invenia vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
