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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue B2B-Partnerschaften und manage bestehende Partnerbeziehungen.
- Arbeitgeber: IONITY, ein innovatives Joint Venture führender Automobilhersteller.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten im Home Office, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und baue nachhaltige Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Partnerschaftsverwaltung erforderlich.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Festanstellung, Vollzeit · Deutschland München - Home-Office-Option, Remote-Arbeit aus einem europäischen Land
Ihre Mission
Als Sales and Partnership Manager (f/m/x) kombinieren Sie aktive B2B-Vertriebserwerbung mit strategischem Management bestehender MSP- und B2B-Partner. Sie sind verantwortlich für das Wachstum von IONITYs kommerzieller Präsenz durch die Akquise neuer Flottenkunden und B2B-Partnerschaften, während Sie gleichzeitig sicherstellen, dass bestehende MSP- und B2B-Partner in Richtung nachhaltiger Einnahmen und Margenbeiträge gesteuert werden. Diese Rolle erfordert eine starke kommerzielle Denkweise, Vertrauen in den aktiven Verkauf und die Fähigkeit, komplexe Partnerbeziehungen über mehrere Märkte hinweg zu managen.
Rollenverantwortlichkeiten
- Akquisition neuer Flottenkunden & Partnerschaften (≈ 50%)
- Identifizieren, anvisieren und akquirieren neuer Flottenkunden und strategischer B2B-Partner in ganz Europa
- Aktiv die Lead-Generierung vorantreiben, einschließlich Kaltakquise und strukturiertem Prospecting
- Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung übernehmen
- Maßgeschneiderte kommerzielle Vorschläge entwickeln und Vereinbarungen in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung und der Preisgestaltung verhandeln
- Eine gesunde Vertriebspipeline aufbauen und verwalten sowie genaue CRM-Daten pflegen
- IONITY in Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Partnerdiskussionen vertreten
- Externe Vertriebspartner und Agenturen koordinieren, die die Kundenakquise unterstützen
- Management & Steuerung bestehender MSP- und B2B-Partnerkonten (≈ 50%)
- Ein Portfolio strategischer MSP- und B2B-Partnerkonten besitzen und verwalten
- Als Hauptansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater für Partner fungieren
- Sicherstellen, dass Partner zu IONITYs Umsatz- und Margenzielen beitragen
- Die Leistung der Partner anhand kommerzieller KPIs verfolgen und Lücken oder Risiken identifizieren
- Kurze und langfristige Maßnahmen zur Leistungsverbesserung entwickeln und umsetzen (z.B. Preisaktionen, Kampagnen, Länderfokus)
- Vertragsverlängerungen, -änderungen und kommerzielle Optimierungen leiten
- Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten basierend auf der Nutzung und Reife der Partner identifizieren
- Entwicklung und Skalierung von B2B-Geschäftsmodellen
- Zur Entwicklung skalierbarer B2B- und MSP-Geschäftsmodelle beitragen (z.B. Flottenlösungen, Abonnements, B2B2C-Angebote)
- Eng mit Produktmanagement und Preisgestaltung zusammenarbeiten, um Wertversprechen und Markteinführungsansätze zu definieren
- Markt- und Partnerfeedback sammeln, um Angebote kontinuierlich zu verfeinern
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & kontinuierliche Verbesserung
- Eng mit Produkt, Preisgestaltung, Recht, Finanzen, Marketing und Betrieb koordinieren
- Markteinblicke und Partnererfahrungen intern teilen
- Zur Verbesserung interner Vertriebs- und Partnermanagementprozesse beitragen
- Wissenstransfer und Best Practices innerhalb des B2B-Teams unterstützen
Ihr Profil
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Management, Vertrieb, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich; ein Master-Abschluss ist von Vorteil, aber nicht erforderlich
- Relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Key Account Management oder im Partnermanagement
- Nachweisliche Erfahrung in der aktiven Akquise von Kunden oder Partnern, einschließlich Kaltakquise und Pipeline-Entwicklung
- Erfahrung im Management von B2B- oder MSP-Partnerschaften
- Hintergrund in kommerziellen Verhandlungen, Vertragsmanagement und Preisgesprächen
- Erfahrung in Branchen wie Mobilität, Energie, Automobil, SaaS, Plattformen oder infrastrukturbasierten Unternehmen ist ein großer Vorteil
- Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen
- Strukturiert, selbstmotiviert und komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld
- Praktische Mentalität kombiniert mit strategischem Denken
- Fähigkeit, mehrere Themen und Partner parallel über verschiedene Märkte hinweg zu managen
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil
IONITY ist ein Joint Venture der Automobilhersteller BMW Group, Ford Motor Company, Hyundai Motor Group, Kia, Mercedes-Benz AG und Volkswagen Group mit Audi und Porsche sowie der Climate Infrastructure Platform von BlackRock als finanziellen Investor.
Sales and Partnership Manager (f/m/x) Arbeitgeber: IONITY
Kontaktperson:
IONITY HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales and Partnership Manager (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über IONITY und deren Partner. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Management von Partnerschaften einbringen kannst, um das Unternehmen voranzubringen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab!
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge! Halte fest, welche Partnerschaften oder Kunden du akquiriert hast und welche Strategien dabei funktioniert haben. Diese Informationen sind Gold wert für zukünftige Gespräche und zeigen deine Erfolge auf.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales and Partnership Manager (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen konkreten Erfahrungen und Erfolgen im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IONITY vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit IONITY und der Mobilitätsbranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Wettbewerber. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von B2B-Kunden verstehst und wie IONITY ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden akquiriert oder Partnerschaften aufgebaut hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Rolle viel mit Vertragsverhandlungen zu tun hat, sei bereit, über deine Erfahrungen in diesem Bereich zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Preise verhandelt oder Verträge optimiert hast, um den Wert für alle Beteiligten zu maximieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von IONITY, indem du Fragen stellst, die auf Teamarbeit, Zusammenarbeit und die Werte des Unternehmens abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.