Site Partnerships Manager (f/m/x)

Ihre Mission

Als Site Partnerships Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum und den Erfolg des pan-europäischen Ladenetzwerks von IONITY durch die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl von Drittanbietern. Dazu gehören Unternehmen, die Platz für Ladestationen bereitstellen können, Dienstleister für ein verbessertes Kundenerlebnis, andere Ladepunktbetreiber (CPOs) und große Flottenkunden. Die Rolle umfasst die Identifizierung potenzieller Partner, die Kontaktaufnahme über verschiedene Kanäle und die Entwicklung dieser Beziehungen von der frühen Konzeptionsphase bis zur endgültigen Umsetzung. Unser Ziel ist es, in diesem Bereich äußerst proaktiv zu sein, während wir gleichzeitig die Flexibilität bewahren, auf interessante Gelegenheiten zu reagieren, die sich uns bieten. In diesem Zusammenhang wird ein zunehmend wichtiger Aspekt der Rolle die Unterstützung bei der Bewertung von M&A-Möglichkeiten sein, während sich der europäische CPO-Markt konsolidiert. Insofern bietet die Position die Chance, die langfristige Entwicklung des Netzwerks von IONITY und die kontinuierliche starke Leistung erheblich zu beeinflussen.

Rollenverantwortlichkeiten

• Durchführung gründlicher und fortlaufender Analysen relevanter Märkte, um Unternehmen zu identifizieren, mit denen wir zusammenarbeiten sollten, um das Netzwerkwachstum, die Nutzung und die langfristige Rentabilität zu optimieren.
• Nutzung aller verfügbaren Hebel, um mit Partnerschaftszielen in Kontakt zu treten, einen Dialog zu entwickeln und sie von den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit IONITY zu überzeugen.
• Umsetzung dieser Partnerschaften durch enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams von IONITY, um das Konzept zu definieren, wichtige Stakeholder von den Vorteilen zu überzeugen und letztendlich die Zusammenarbeit rechtlich und praktisch zu etablieren.
• Sicherstellung der effektiven Funktionsweise der Partnerschaft, um den Wert durch fortlaufendes Beziehungsmanagement zu maximieren.
• Als Expertenunterstützung für lokale Teams in Verhandlungsstrategien und kommerzieller Positionierung in Partnerdiskussionen fungieren.
• Implementierung und Verwaltung von Beziehungen zu Immobilienmaklern, die hochwertige Standortmöglichkeiten in lokalen oder regionalen Märkten bereitstellen können.
• Unterstützung bei der Vorbereitung von Ausschreibungen nach Bedarf und in Abstimmung mit relevanten internen und externen Stakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen IONITY-Teams, um die Stärke ihrer Partnerschaften (Energieanbieter, Flottenkunden, Mobilitätsdienstleister usw.) zu nutzen.
• Vertretung von IONITY auf Messen, Branchenveranstaltungen und relevanten Networking-Plattformen.
• Unterstützung der Unternehmensentwicklung und M&A-Initiativen durch Identifizierung potenzieller Übernahmeziele, Bewertung von Möglichkeiten (strategisch und finanziell) und Unterstützung bei der Integration nach der Übernahme.
• Entwicklung von Berichtsrahmen und Dashboards, um Transparenz über die Partnerschaftspipeline, die Leistungsfähigkeit von Deals und die strategischen Auswirkungen zu gewährleisten.

Ihr Profil

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 2–5 Jahre Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Partnerschaften, im Key Account Management oder in der Unternehmens-/Geschäftsentwicklung (E-Mobilität, Energie, Infrastruktur oder anderen verwandten Sektoren).
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe kommerzielle Vereinbarungen über mehrere geografische Regionen hinweg zu initiieren, zu verhandeln und umzusetzen.
• Ausgezeichnete Networking- und Verhandlungsfähigkeiten, um Chancen zu erschließen und die kommerziellen Vorteile für IONITY zu maximieren.
• Erfahrung mit M&A-Prozessen und Methoden zur Investitionsbewertung.
• Erfahrung mit Ausschreibungs- oder Konzessionsverfahren im Bereich Energie, Mobilität oder öffentliche Infrastruktur.
• Erfolgsbilanz in der interdisziplinären Zusammenarbeit und Abstimmung mit technischen und kommerziellen Teams, während die Zustimmung des oberen Managements erreicht wird.
• Nachweisbarer Unternehmergeist mit Neugier, innovative Partnerschaften zu entwickeln, die gut durchdacht und durch eine solide Logik untermauert sind.
• Starke Fähigkeiten in Datenanalyse, Projektmanagement und Kommunikation auf allen Managementebenen.
• Verständnis für Infrastrukturinvestitionen und finanzielle Bewertungen (Business Case Modellierung, NPV, IRR) sowie Planung der Netzabdeckung.
• Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen von Vorteil.