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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Akquise und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Partner.
- Arbeitgeber: IONOS, führender Anbieter von Cloud-Infrastruktur und Hosting-Dienstleistungen in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, Mitarbeiterevents und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und ein unvergleichlicher Team-Spirit warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Partner-Ecosystems.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Cloud-Vertrieb und ein starkes Netzwerk in der IT-Branche.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei IONOS arbeitest Du bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Dir eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Dir hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleginnen und Kollegen. Werde Teil von IONOS und lass uns gemeinsam wachsen.
Als Senior Partner Business Manager bei IONOS bist du nicht nur Teil unseres Vertriebsteams - du bist der strategische Kopf hinter der Expansion unseres Partner-Ecosystems. Du verstehst die Dynamiken des deutschen IT-Marktes im Schlaf und weißt, wie man aus einer lockeren Geschäftsbeziehung eine hochperformante, langfristige Allianz auf Augenhöhe formt.
Dein Impact: Strategie trifft Skalierung
- Du übernimmst die Verantwortung für unsere Top-Tier Partner und identifizierst die "Leuchtturm-Projekte" von morgen.
- Du agierst als Business Consultant für unsere Partner und hilfst ihnen, ihr eigenes Geschäftsmodell durch die Integration von IONOS Cloud-Lösungen zukunftssicher und hochprofitabel aufzustellen.
Aufgabenbereich
- Strategische Akquise: Du gewinnst gezielt marktrelevante Player (große Systemhäuser, MSP und Global SI) und führst Verhandlungen souverän auf C-Level.
- Ecosystem Orchestration: Du entwickelst komplexe Go-to-Market-Strategien und koordinierst deren Umsetzung über Marketing-, Produkt- und Sales-Teams hinweg.
- Business Transformation: Du berätst Partner bei der Transformation ihrer Geschäftsmodelle hin zu Managed Cloud Services auf Basis der IONOS-Technologie.
- Leadership & Coaching: Als Senior gibst du dein Wissen aktiv an das Team weiter und treibst die kontinuierliche Optimierung unserer Partner-Programme voran.
- Growth Ownership: Du steuerst deine Pipeline und Forecasts mit Präzision und verantwortest die Erreichung ambitionierter Umsatzziele in deinem Segment.
Qualifikationen
- Erfolgsbilanz im Cloud-Vertrieb: Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft/IT) sowie mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partnermanagement von IaaS/SaaS-Lösungen.
- Belastbares Channel-Netzwerk: Tiefgreifendes Verständnis der deutschen IT-Landschaft und ein bestehendes, aktives Netzwerk zu maßgeblichen MSPs und Systemhäusern.
- C-Level-Expertise: Souveräne Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Geschäftsführungsebene sowie die Fähigkeit, komplexe IT-Infrastrukturen in strategische Business Cases zu übersetzen.
- Unternehmerisches Mindset: Proaktive, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation, um als "Builder" neue Strukturen im Partner-Ecosystem zu schaffen und Forecasts präzise zu steuern.
- Souveränes Auftreten: Überzeugende Präsentationsstärke in Deutsch und Englisch, gepaart mit der Leidenschaft, Partner nachhaltig für die Vision der digitalen Souveränität zu begeistern.
- Hohe Mobilität: Ausgeprägte landesweite Reisebereitschaft, um durch persönliche Präsenz vor Ort belastbare und vertrauensvolle Allianz-Beziehungen aufzubauen.
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
- Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
- Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
- Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
- Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.
Senior Partner Business Manager (w/m/d) - Channel Sales Arbeitgeber: IONOS DE
Kontaktperson:
IONOS DE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Partner Business Manager (w/m/d) - Channel Sales
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Events, Messen oder Webinare und knüpfe Kontakte. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobangebote stößt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du eine Bereicherung für ihr Team sein würdest – auch wenn gerade keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Und vergiss nicht, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei IONOS arbeiten möchtest, schau dir unsere offenen Stellen auf unserer Website an. Dort findest du alle Infos und kannst dich direkt bewerben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam zu wachsen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Partner Business Manager (w/m/d) - Channel Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen konkreten Erfahrungen und Erfolgen im Cloud-Vertrieb. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du für IONOS erreichen möchtest. Zahlen und Fakten sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IONOS DE vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Cloud-Vertrieb vertraut. Zeige, dass du die Dynamiken des deutschen IT-Marktes verstehst und wie IONOS sich darin positioniert. Das hilft dir, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partner gewonnen oder komplexe Go-to-Market-Strategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Zeige dein unternehmerisches Mindset
Betone deine proaktive und strukturierte Arbeitsweise. Erkläre, wie du als 'Builder' neue Strukturen im Partner-Ecosystem geschaffen hast und wie du deine Pipeline und Forecasts präzise steuern kannst. Das zeigt, dass du nicht nur strategisch denkst, sondern auch umsetzen kannst.
✨Kommunikation auf Augenhöhe
Da du auf C-Level verhandeln wirst, ist es wichtig, souverän und überzeugend aufzutreten. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, komplexe IT-Infrastrukturen in verständliche Business Cases zu übersetzen. So kannst du das Vertrauen der Gesprächspartner gewinnen und sie für die Vision von IONOS begeistern.