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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für ein strategisches Kundenportfolio und Entwicklung von Cloud-Lösungen.
- Arbeitgeber: IONOS ist der führende europäische Partner für Digitalisierung mit über sechs Millionen Kunden.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Mitarbeiterrabatte.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer zukunftssicheren Branche mit flachen Hierarchien.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen und tiefes Verständnis des DACH-Markts erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfalt wird geschätzt; alle Bewerbungen sind willkommen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei IONOS arbeitest Du bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Dir eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Dir hierfür das entsprechende Umfeld.
Als Account Manager im Segment Large Accounts übernimmst Du die Verantwortung für ein strategisch relevantes Kundenportfolio mit Fokus auf Bestandskundenentwicklung, Cloud-Transformation und gezielte Neukundengewinnung. Dein Einsatzgebiet umfasst Deutschland (PLZ 6-9), Österreich und die Schweiz. Du betreust ca. 68 Bestandskunden mit einem kumulierten Jahresumsatz von rund 4 Mio. € und treibst aktiv den Ausbau bestehender sowie neuer Cloud-Projekte voran.
Aufgabenbereich- Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und Steuerung eines definierten Large-Account-Portfolios.
- Sicherstellung und Ausbau des bestehenden Umsatzes (MRR-Bandbreite: 10.000 € - 45.000 € pro Kunde).
- Neukundengewinnung im Segment Large Accounts (Unternehmen >100 Mio. € Jahresumsatz).
- Aufbau und Pflege einer aktiven Vertriebspipeline inkl. Forecasting und Deal Management.
- Durchführung von qualifizierten Kundenterminen und Entwicklung individueller Cloud-Lösungen.
- Identifikation und Management technischer Risiken zur Churn-Vermeidung.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit (z. B. über NPS und Feedbackgespräche).
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, IaaS- oder IT-Lösungen im Enterprise-Umfeld.
- Tiefes Verständnis des DACH-Markts, idealerweise mit Branchenfokus (z. B. Industrie, Energie, Public Sector).
- Nachweisbare Erfolge in Kundenentwicklung, Neukundenakquise und MRR-Steigerung.
- Routine im Umgang mit Salesforce und relevanten KPIs (Conversion Rate, Pipeline-Performance, Retention).
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
- Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
- Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
- Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
- Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen - unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.
Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d) Arbeitgeber: IONOS
Kontaktperson:
IONOS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die bereits bei IONOS oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Cloud- und IT-Bereich, insbesondere im DACH-Markt. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Kundenentwicklung und Neukundengewinnung vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge in diesen Bereichen belegen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen von IONOS. Informiere dich über deren Cloud-Lösungen und überlege dir, wie du diese aktiv vermarkten und anpassen würdest, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von IONOS. Betone in deiner Bewerbung, wie du zu den offenen Arbeitsstrukturen und der Duz-Kultur passt.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Stelle sicher, dass du deine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder IT-Lösungen klar darstellst. Nenne konkrete Erfolge in der Kundenentwicklung und Neukundenakquise.
Zeige dein Verständnis des DACH-Markts: Erkläre in deinem Anschreiben, warum du ein tiefes Verständnis des DACH-Markts hast und wie dies dir helfen wird, die Anforderungen der Position zu erfüllen.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Rolle des Account Managers passen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IONOS vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Cloud- und IT-Branche, insbesondere im DACH-Raum. Zeige während des Interviews, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie IONOS sich in diesem Umfeld positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Kundenentwicklung und Neukundengewinnung belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis von Salesforce
Da Salesforce ein wichtiges Tool für die Position ist, solltest du dich mit dessen Funktionen und relevanten KPIs vertraut machen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Salesforce in der Vergangenheit genutzt hast, um deine Vertriebsziele zu erreichen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
IONOS legt großen Wert auf Team-Spirit und eine offene Arbeitskultur. Überlege dir Fragen, die zeigen, dass du an der Unternehmenskultur interessiert bist und wie du dich in das bestehende Team einfügen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation.
