Strategic Partnership Manager (f/m/d) - Enterprise Domains

Berlin

Bei IONOS, dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Diensten und Hosting-Diensten, arbeiten Sie mit einer Vielzahl von Teams zusammen. Wir zeichnen uns durch offene Strukturen, eine freundliche Arbeitskultur und flache Hierarchien mit einem starken Teamgeist aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Arbeit und Spaß vereinbar sind, und bieten Ihnen die richtige Umgebung dafür. Unser ständiges Wachstum bedeutet, dass wir immer auf der Suche nach neuen Kollegen sind. Werden Sie Teil von IONOS und wachsen Sie mit uns.

Domains sind die erste kommerzielle Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft, und ein kritischer strategischer Hebel in den Bereichen Marke, Hosting, Cloud und Sicherheit. Bei IONOS bauen wir eine Senior Enterprise Sales-Fähigkeit auf, die sich auf das langfristige Wachstum durch strategische Deals und hochwirksame Partnerschaften konzentriert. Dies ist eine Rolle für einen Builder von Umsatzmotoren, nicht für einen Manager bestehender Konten. Sie werden als Senior Individual Contributor mit voller Verantwortung agieren, wo Sie Deals von Grund auf gestalten und kommerziell bedeutende Vereinbarungen mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene abschließen.

Aufgaben

• Revenue Architecture: Eigenverantwortung und Wachstum eines Multi-Millionen-Euro-Enterprise-Pipelines mit direkter Verantwortung für die Schaffung neuer Einnahmen und strategische Kontenexpansion.
• Complex Deal Leadership: Leitung von hochriskanten Enterprise-Verkaufszyklen, die mehrjährige Verträge, komplexe Preismodelle und Stakeholder auf C-Ebene umfassen.
• Whitespace Innovation: Proaktive Identifizierung von Marktlücken, Strukturierung neuer kommerzieller Vorschläge und Umsetzung von Deals vom Konzept bis zum Abschluss.
• Strategic Growth: Über passive Wartung hinausgehen. Wachstum durch anspruchsvolle Upsell-, Cross-Sell- und neue Monetarisierungsmodelle vorantreiben.
• Commercial Mentorship: Als Führungskraft innerhalb eines kleinen, spezialisierten Teams agieren und den Goldstandard für Deal-Qualität und Verhandlungsstrategie setzen.

Qualifikationen

• Track Record: Nachweisliche Erfahrung im Enterprise Sales, strategischen Geschäftsentwicklung oder komplexen B2B-Partnerschaften (idealerweise in SaaS, Infrastruktur oder digitalen Ökosystemen).
• Commercial Instinct: Sie haben ein "scharfes Auge" für Preise, Margen und Hebel. Sie sind sicher im Verteidigen von Werten und haben das Vertrauen, von Deals abzusehen, die weniger strategisch sinnvoll sind.
• Executive Presence: Sie sprechen die Sprache von C-Level- und VP-Level-Kollegen sowohl intern als auch extern.
• Accountability: Sie besitzen den Ehrgeiz, mit hoher Autonomie zu arbeiten, und die Reife, die Verantwortung zu übernehmen, die damit einhergeht.
• Sprachen: Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind unverzichtbar.
• Mobilität: Bereitschaft zu reisen (hauptsächlich innerhalb der EU), um IONOS bei wichtigen Branchenveranstaltungen zu vertreten.

Hybrid-Arbeitsmodell mit Homeoffice-Option im zentralen Berlin. Flexible Arbeitszeiten durch vertrauensbasierte Arbeitszeiten. An einigen Standorten eine subventionierte Kantine und verschiedene kostenlose Getränke. Modernes Büro mit sehr guten Verkehrsanbindungen. Verschiedene Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte. Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeste sowie Workshops. Zahlreiche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

Über IONOS

IONOS ist der führende europäische Digitalisierungspartner für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU). Das Unternehmen bedient rund sechs Millionen Kunden und ist in 18 Märkten in Europa und Nordamerika tätig, wobei seine Dienstleistungen weltweit zugänglich sind. Mit seinem Portfolio für Webpräsenz und Produktivität agiert IONOS als "One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungsbedürfnisse: von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-it-yourself-Lösungen bis hin zu E-Commerce und Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Cloud-Lösungen für Unternehmen an, die in die Cloud wechseln möchten, während sich ihre Geschäfte weiterentwickeln.

Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder anderen irrelevanten Faktoren, die dem geltenden Recht unterliegen.