Partner Lead, EMEA

IonQ, Inc. (NYSE: IONQ) ist die weltweit führende Quantenplattform und Händler - bietet integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensing und Sicherheit an. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca helfen, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelentdeckung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung zu beschleunigen. Im Jahr 2025 erreichte das Unternehmen eine Zwei-Qubit-Gattertreue von 99,99 % und stellte einen Weltrekord in der Leistung von Quantencomputern auf.

Der Hauptsitz von IonQ befindet sich in College Park, Maryland, mit Niederlassungen in Kalifornien, Colorado, Massachusetts, Tennessee, Washington, Italien, Südkorea, Schweden, der Schweiz, Kanada und dem Vereinigten Königreich. Unsere Quantencomputing-Dienste sind über alle großen Cloud-Anbieter verfügbar, während wir auch die Bedürfnisse von Networking- und Sensing-Kunden in Land, Meer, Luft und Raum erfüllen. IonQ macht Quantenplattformen zugänglicher und wirkungsvoller als je zuvor.

Standort: Schweiz oder Oxford, England, UK. Reisen: Regionale und internationale Reisen erforderlich.

Wir suchen einen Partner Lead, EMEA, um eine kleine Anzahl sorgfältig ausgewählter Leuchtturm-Channel- und Reseller-Partner zu entwickeln. Sie werden enge Beziehungen zu den lokalen Resellern, Distributoren, Systemintegratoren und Telekommunikationspartnern aufbauen, die am besten positioniert sind, um priorisierte Kunden zu verfolgen und die frühe Einführung unseres Portfolios an Grenztechnologien zu unterstützen. Die Rolle umfasst IonQs gesamtes Portfolio: Computing, Networking, Sicherheit, Sensing, Raum und Handelsdienste, mit gezielten Verfolgungen, die auf die Fähigkeiten und Kundenbedürfnisse jedes Leuchtturm-Partners abgestimmt sind.

Die Rolle treibt auch Quantenmöglichkeiten mit globalen Partnern innerhalb der Region voran, beispielsweise den Fernzugriff auf IonQ-Quantencomputing-Kapazitäten über einen Hyperscaler in Europa oder Quantencomputing und quantensichere Cybersicherheitsverfolgungen mit einer lokalen Praxis eines globalen Beratungsunternehmens, in Übereinstimmung mit dem jeweiligen globalen Allianzleiter. Computing-Verfolgungen umfassen Hardware in Rechenzentren, Remote-Cloud-Zugriff sowie Anwendungs- und Algorithmusentwicklung. Spezial-Channel-Partner können sich auf Networking, Sicherheit, Sensing, Raum oder Handelsdienste konzentrieren, wobei die Verfolgungen auf deren Expertise, Kundenzugang und IonQs verfügbare Fähigkeiten abgestimmt sind. Diese Rolle arbeitet in einer matrixartigen Struktur und berichtet direkt an den SVP, Global Partner Ecosystem (Partnerschaften), mit enger Abstimmung mit regionalen Vertriebsleitern zu Prioritäten, Kontenplänen, Umsetzung von Möglichkeiten und kommerziellen Ergebnissen.

Sie werden lokale Partnerteams einbeziehen, Kunden qualifizieren und frühe Engagements gemeinsam verkaufen. Partner lernen durch diese gemeinsame Arbeit, und erfolgreiche Engagements werden zu Referenzen und Handbüchern für eine messbare Expansion. Innerhalb des ersten Jahres haben Sie referenzierbare Erfolge von einigen sorgfältig ausgewählten lokalen und globalen Leuchtturm-Partnern gesichert und gemeinsam qualifizierte Kundenengagements in Richtung erfolgreicher technischer und kommerzieller Ergebnisse vorangetrieben. Sie haben einen effektiven globalen und regionalen Verfolgungsrhythmus etabliert und die Beweise, Partnerfähigkeiten und Handbücher dokumentiert, die benötigt werden, um den Erfolg zu replizieren. Die Expansion folgt nachgewiesener Bereitschaft und Ergebnissen. Referenzgewinne sollten das regionale Partnermix über das Portfolio widerspiegeln, einschließlich Quantencomputing-Hardware, Cloud-Zugriff, Anwendungs- und Algorithmusentwicklung, quantensichere Cybersicherheit und spezialisierte Networking-, Sensing-, Raum- oder Handelsdienstleistungen.

• Priorisieren Sie Märkte und einige Leuchtturm-Partner basierend auf Kundenzugang, exekutiver Verpflichtung, technischer Kapazität, lokaler Beschaffungsfähigkeit und Bereitschaft, in gemeinsame Verfolgungen zu investieren. Bauen Sie tiefe Partnerpläne mit benannten Kunden, engagierten Ressourcen und ersten Gewinnmeilensteinen auf; konzentrieren Sie sich zunächst auf produktive Beziehungen, bevor Sie die Abdeckung erweitern.
• Proaktiv Quantenmöglichkeiten mit lokalen Hyperscaler-Teams und Beratungspraktiken in Partnerschaft mit dem jeweiligen globalen Allianzleiter und regionalen Vertriebsleitern originieren und vorantreiben. Verkaufen Sie gemeinsam Quantencomputing-Implementierungen, Anwendungs- und Algorithmusentwicklung sowie quantensichere Cybersicherheit mit Beratungsunternehmen und SIs; treiben Sie den Wiederverkauf von Fernquantencomputing-Kapazitäten mit Hyperscalern voran. Passen Sie jede Verfolgung an die Partnerfähigkeiten und validierte Kundennachfrage an. Übernehmen Sie das lokale Partnerengagement und koordinieren Sie regionale Quantenverfolgungen innerhalb gemeinsamer Kontenpläne; vereinbaren Sie Verantwortlichkeiten, Kundenbesitz, technische Unterstützung, Ergebnisse und kommerzielle Meilensteine mit globalen Leitern und regionalen Vertriebsleitern. Führen Sie gemeinsame Verfolgungs- und Pipeline-Überprüfungen durch. Binden Sie globale Sponsoren, Spezialressourcen und kommerzielle Rahmenbedingungen zur Unterstützung lokaler Möglichkeiten ein; geben Sie Marktnachweise und Hindernisse an globale Allianzleiter zurück. Globale Allianzleiter behalten das Eigentum an benannten weltweiten Beziehungen und mobilisieren Partnerhauptquartiere, Programme und Ressourcen; Sie entwickeln lokale Partnerteams und Möglichkeiten.
• Arbeiten Sie persönlich mit Partnern durch Entdeckung, Qualifizierung, Auswahl von Anwendungsfällen, Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss; entwickeln Sie Partnerfähigkeiten durch Live-Quanten-Kundenengagements. Für spezialisierte Channel-Partner bauen Sie fokussierte Verfolgungen wie raumbezogene Quantenkommunikation oder Sensing-Möglichkeiten auf, unterstützt durch die Expertise des Partners und validierte IonQ-Fähigkeiten. Binden Sie Field Engineering, Partner Engineering und Platform Sales Specialists ein, um machbare Kundenresultate zu definieren. Partner Engineering validiert die technische Machbarkeit; Field Engineering und Platform Sales Specialists unterstützen Entdeckung, Lösungsentwicklung und Live-Verfolgungen über das gesamte Portfolio: Computing, Networking, Sicherheit, Sensing, Raum und Handelsdienste. Unterstützen Sie lokale Beschaffungs- und komplexe souveräne oder regulierte Marktverfolgungen mit den entsprechenden internen Spezialisten; halten Sie klare Regeln für das Engagement zwischen Partnern und direktem Vertrieb ein. Lehren durch Handeln: gemeinsam Bedürfnisse entdecken, Anwendungsfälle qualifizieren, Lösungen gestalten, gemeinsam verkaufen und frühe Engagements liefern. Erstellen Sie wiederverwendbare Erfolgsgeschichten und Handbücher und erweitern Sie dann basierend auf Nachweisen der Wiederholbarkeit.
• Besitzen Sie eine disziplinierte regionale Partnerprognose. Verfolgen Sie jede Quantenmöglichkeit in einem gemeinsamen Datensatz mit unterschiedlichen lokalen und globalen Beiträgen. Erstellen Sie von Kunden genehmigte Quanten-Erfolgsgeschichten und erfassen Sie praktische Verkaufs-, Liefer- und kommerzielle Lektionen mit globalen Leitern. Arbeiten Sie mit Programmen und Marketing zusammen, um die Lektionen aus Leuchtturm-Engagements in wiederverwendbare Werkzeuge und GTM-Ansätze umzuwandeln. Wiederholen Sie erfolgreiche Ansätze mit zusätzlichen Kunden und fügen Sie dann selektiv Partner hinzu, wenn Beweise und Unterstützungskapazitäten eine Expansion rechtfertigen; befolgen Sie die Unternehmensrichtlinien und geltenden lokalen und handelsrechtlichen Anforderungen.

8+ Jahre Erfahrung im regionalen Channel-Vertrieb oder strategischem Partnermanagement, mit einer Erfolgsbilanz produktiver Reseller-, SI-, Distributor- oder Telco-Beziehungen. Starke regionale Marktkenntnisse und die Fähigkeit, lokale Teams globaler Partner zu aktivieren; Erfahrung in der gemeinsamen Verwaltung von Möglichkeiten mit globalen Allianzinhabern und direktem Vertrieb. Relevante regionale Sprachen und Beziehungen in priorisierten Märkten in EMEA. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung fokussierter, frühzeitiger Partnerschaften in skalierbare Kanäle, die nachhaltiges Umsatzwachstum liefern. Nachgewiesene kommerzielle Expertise in Grenztechnologien oder einer Kategorie neuer Technologien: Übersetzung unsicherer Fähigkeiten, sich entwickelnder Fahrpläne und Kundenbedürfnisse in glaubwürdige, gestufte Adoptionspläne.

Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau einer kleinen Anzahl tiefgehender Partnerschaften und beim persönlichen gemeinsamen Verkauf früher Kundenengagements, von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Lösungsentwicklung, Verhandlung und Abschluss. Erfahrung in der Umwandlung früher Kundenengagements in genehmigte Referenzen, wiederverwendbare Lösungsmuster und wiederholbare Partnervertriebsbewegungen. Interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten, starke exekutive Kommunikation, kommerzielle Verhandlung und funktionsübergreifende Führung; Disziplin bei der Pipeline-Qualifizierung, Prognose und Investitionspriorisierung. Fähigkeit, regional und international zu reisen, sowie einen Master-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.

Sie wären eine großartige Ergänzung mit:

• Quanten-Erfahrung ist von Vorteil, einschließlich Quantencomputing, Networking und Sicherheit, Raum oder Sensing.
• Relevante Erfahrungen können Kommerzialisierung, Partnerschaften, Kundenakzeptanz oder technische Lösungsentwicklung umfassen.
• Erfahrung mit souveränen oder regulierten Märkten, öffentlicher Beschaffung oder internationaler Handelskonformität, die für fortschrittliche Technologien relevant ist.
• Fähigkeit, eng mit technischen Spezialisten zusammenzuarbeiten, validierte Fähigkeiten von zukünftigen Potenzialen zu unterscheiden und Erfolgskriterien für Kunden festzulegen, ohne die Bereitschaft zu übertreiben.

Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Bürostandort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die veröffentlichten Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Zu unseren Vorteilen gehören umfassende medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne, Matching 401(k), unbegrenzter PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und ein Technologie-Stipendium für das Zuhause. Einzelheiten zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Kandidat ein Stellenangebot erhält.

Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Aufstieg für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und zu beseitigen. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen.

Wir setzen uns für Gerechtigkeit und Gleichheit ein. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, Militär- oder Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.