Director, Go-to-Market Programs

Über IonQ: IonQ, Inc. [NYSE: IONQ] ist die weltweit führende Quantenplattform und Handelsanbieter, der integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensing und Sicherheit bereitstellt. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca geholfen haben, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelentdeckung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung zu beschleunigen. Im Jahr 2025 erreichte das Unternehmen eine Zwei-Qubit-Gattertreue von 99,99 % und stellte einen Weltrekord in der Leistung von Quantencomputern auf. Der Hauptsitz von IonQ befindet sich in College Park, Maryland, und das Unternehmen hat Niederlassungen in Kalifornien, Colorado, Massachusetts, Tennessee, Washington, Italien, Südkorea, Schweden, der Schweiz, Kanada und dem Vereinigten Königreich. Die Quantencomputing-Dienste sind über alle großen Cloud-Anbieter verfügbar und erfüllen auch die Bedürfnisse von Networking- und Sensing-Kunden in Land, Meer, Luft und Raum.

Standort: Diese Position kann vor Ort oder in einem hybriden Arrangement von einem unserer Büros in College Park, MD oder Seattle, WA, oder vollständig remote in den USA arbeiten. Reise: Bis zu 50 %, national und international.

Die Rolle: Wir suchen einen Director of PMO, um IonQs Revenue Launch Management-Funktion zu leiten, die funktionsübergreifende Markteinführungen, globale Kampagnen und strategische Kontoaktivierungen orchestriert – und sicherstellt, dass Produktmarketing-Narrative, Nachfrageprogramme, Feldengagement und Go-to-Market-Motionen als ein einheitlicher Umsatzmotor funktionieren. Dies ist eine Führungsrolle im Programmmanagement, keine traditionelle Projektmanagementfunktion. Der Direktor wird die Systeme, Prozesse und Ausführungsmodelle besitzen, die IonQs Plattform, Produkte und Kampagnen in großem Maßstab auf den Markt bringen. An der Schnittstelle von Produktmarketing, Nachfragegenerierung, Feldmarketing und Vertrieb dient diese Rolle als operativer Treiber des Go-to-Market-Motors des Unternehmens und stellt sicher, dass jede wichtige Produkteinführung, Plattformmeilenstein und strategische Kampagne mit Klarheit, Koordination und messbarem Einfluss ankommt.

Verantwortlichkeiten:

• Einrichtung eines erstklassigen integrierten Marketing- und Launch-Engines, die mit dem Wachstum des Unternehmens skaliert.
• Sicherstellen, dass jede bedeutende Produktinnovation mit einer klaren Erzählung, koordinierter Aktivierung und messbarem Umsatzimpact auf den Markt kommt.
• Marketing-, Vertriebs- und Produktteams um einen gemeinsamen Kampagnen- und Launch-Rhythmus herum ausrichten, der nachhaltige Marktdynamik antreibt.
• Das integrierte Kampagnen- und Launch-Betriebsmodell des Unternehmens besitzen und sicherstellen, dass Produkteinführungen, Plattformmeilensteine und strategische Narrative in koordinierte Marketing- und Vertriebsaktivierungen übersetzt werden.
• Prozesse, Governance und Planungsrahmen einrichten, die Produktmarketing, Nachfragegenerierung, Feldmarketing, ABM, PR und Vertriebsunterstützung um gemeinsame GTM-Prioritäten herum ausrichten.
• Die kanonische Quantenplattform-Erzählung operationalisieren und skalieren, die vom Produktmarketing definiert wurde, und eine konsistente Ausführung über Kampagnen, Einführungen und Feldprogramme sicherstellen.
• Die Führungsebene, Produkt- und Go-to-Market-Teams um eine einheitliche Plattformstrategie ausrichten und sicherstellen, dass konsistente Rahmenbedingungen, Sprache und Ansprüche über Kunden-, Partner-, Analysten- und Investorenengagements hinweg bestehen.
• End-to-End-Ausführung wichtiger Produkt- und Plattformeinführungen vorantreiben, einschließlich Koordination von Messaging, Kampagnenaktivierung, Feldengagement, Partnerprogrammen und Vertriebsbereitschaft.
• Sicherstellen, dass Einführungen die breitere Plattformerzählung und strategische Marktpositionierung des Unternehmens verstärken.
• Den globalen Kampagnenkalender definieren und betreiben, um die Ausrichtung über Einführungen, Lösungskampagnen, Brancheninitiativen und Feldprogramme sicherzustellen.
• Kampagnenrahmen entwickeln, die über Regionen, Branchen und Produktlinien skalieren und dabei die narrative Konsistenz wahren.
• Mit Vertrieb, ABM und Feldmarketing zusammenarbeiten, um strategische Kontoprogramme und Kontosprints durchzuführen, die das Engagement mit priorisierten Unternehmens- und Regierungs-kunden fördern.
• Marketingkampagnen in praktische Verkaufsstrategien und GTM-Motionen übersetzen, die mit dem Kaufzyklus des Unternehmens übereinstimmen.
• Als operationale Basis über Marketingdisziplinen hinweg fungieren und eine koordinierte Ausführung über Produktmarketing, Nachfragegenerierung, digitales Marketing, Feldmarketing, PR, Analystenbeziehungen, Content-Marketing und Marketingoperationen sicherstellen.
• Mit Vertriebsunterstützung und Produktmarketing zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass das Feld mit den benötigten Tools, Playbooks und Botschaften ausgestattet ist, um neue Fähigkeiten zu verkaufen.
• Kampagnenaktivierung mit Vertriebsprioritäten und regionalen Marktchancen abstimmen.
• Ein skalierbares Launch-Management-Rahmenwerk aufbauen, einschließlich Launch-Tiering, Bereitschaftsprüfungen, Kampagnen-Playbooks und teamübergreifenden Planungsprozessen.
• Metriken und Dashboards implementieren, um die Kampagnen- und Launch-Leistung über Pipeline-Erstellung, Engagement und Umsatzbeeinflussung zu verfolgen.
• Mit Marketingoperationen und RevOps zusammenarbeiten, um die Pipeline und den Umsatzimpact von Kampagnen und Einführungen zu verfolgen.

Anforderungen:

• 15+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing für Unternehmen, vorzugsweise in schnell wachsenden Technologiesektoren wie KI, Cloud-Infrastruktur, Datenplattformen oder aufkommenden Technologien.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von GTM-Programmmanagement, integrierter Kampagnenorchestrierung oder funktionsübergreifender Durchführung von Einführungen in komplexen Unternehmensvertriebsumgebungen.
• Erfolgreiche Verwaltung von großangelegten Produkteinführungen und integrierten Marketingkampagnen, die mehrere Teams und Kanäle umfassen.
• Starkes Verständnis von Account-Based Marketing, Feldmarketing und Unternehmensnachfragegenerierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, verschiedene Stakeholder in Produkt-, Marketing- und Vertriebsorganisationen auszurichten.
• Außergewöhnliche Programmmanagement- und organisatorische Führungsfähigkeiten.
• Starkes Verständnis der Kaufreisen von Unternehmen, der Pipeline-Erstellung und der Umsatzzuordnung.
• Fähigkeit, die Unternehmensstrategie auf strukturierte, wiederholbare Kampagnendurchführungen zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Unternehmensführung und funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen.
• Komfortabel in einem sich schnell bewegenden Umfeld, in dem sich Strategie und Ausführung schnell entwickeln.
• Strategischer Denker, der in hochwachsenden, hochkomplexen Umgebungen hands-on bleibt.
• Hochgradig organisiert, selbstgesteuert und in der Lage, langfristige Strategien mit kurzfristigen Ausführungsanforderungen in Einklang zu bringen.

Der ungefähre Grundgehaltsbereich für diese Position liegt bei 169.869 – 221.514 USD. Das gesamte Vergütungspaket umfasst Grundgehalt, Bonus, Eigenkapital und eine Reihe von Leistungsoptionen, die auf unserer Karriereseite zu finden sind. Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Bürostandort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die veröffentlichten Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Zu den Leistungen gehören umfassende medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne, eine 401(k)-Matching, unbegrenzter PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und ein Technologie-Stipendium für das Zuhause. Einzelheiten zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Kandidat ein Stellenangebot erhält.

Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Aufstieg für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und zu beseitigen. Wir befähigen Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen. Wir engagieren uns für Gerechtigkeit und Gleichheit. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.

US-Technische Jobs: Die Position, für die Sie sich bewerben, erfordert den Zugang zu Technologien, die US-Exportkontrollen und Beschränkungen von Regierungsverträgen unterliegen. Die Beschäftigung bei IonQ hängt davon ab, entweder den Status „US-Person“ (z.B. US-Bürger, US-Staatsangehöriger, US-Ansässiger oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylbewerber eingelassener) für Exportkontrollen und Regierungsvertragsarbeiten zu überprüfen, alle erforderlichen Lizenzen zu erhalten und/oder die Verfügbarkeit einer Lizenzausnahme gemäß den US-Exportkontrollen zu bestätigen. In Ermangelung der Bestätigung, dass Sie eine US-Person für Exportkontroll- und Regierungsvertragsarbeiten sind, kann IonQ entscheiden, keinen Antrag auf eine Lizenz zu stellen oder die Nutzung einer Lizenzausnahme (sofern verfügbar) abzulehnen, damit Sie auf exportkontrollierte Technologien zugreifen können, die möglicherweise eine Genehmigung erfordern, und ebenso können Sie möglicherweise nicht für Regierungsvertragsarbeiten qualifiziert sein, die US-Personen erfordern. IonQ kann entscheiden, Ihre Bewerbung allein aus diesen Gründen nicht weiterzuverfolgen. Dementsprechend werden wir zusätzliche Fragen zu Ihrem Einwanderungsstatus haben, die für Exportkontroll- und Compliance-Zwecke verwendet werden. Die Antworten werden von Compliance-Personal überprüft, um die Einhaltung des Bundesrechts sicherzustellen.

US-Nicht-technische Jobs: Aufgrund der geltenden Exportkontrollgesetze und -vorschriften müssen die Kandidaten US-Bürger oder Staatsangehörige, US-ansässige Personen (d.h. aktuelle Green Card-Inhaber) oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylbewerber eingelassene Personen sein. Dementsprechend werden wir zusätzliche Fragen zu Ihrem Einwanderungsstatus haben, die für Exportkontroll- und Compliance-Zwecke verwendet werden. Die Antworten werden von Compliance-Personal überprüft, um die Einhaltung des Bundesrechts sicherzustellen.