Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Partnerschaften in der EMEA-Region für IonQ's Quantenportfolio.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Quantencomputing mit globalem Einfluss.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und Unterstützung bei der Technologie zu Hause.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und spannende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum in der Quantenbranche und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie strategische Partnerschaften in der EMEA-Region voran, um die Einführung von IonQ's fortschrittlichem Quantenportfolio zu beschleunigen. Sie werden Leuchtturm-Partner pflegen und mit globalen Allianzleitern koordinieren, um ein skalierbares Partner-Ökosystem aufzubauen. Erwarten Sie, dass Sie Möglichkeiten von der Entdeckung bis zum Abschluss begleiten, indem Sie technische Machbarkeit mit kommerzieller Umsetzung verbinden. Ihre Arbeit wird das regionale Wachstum durch kollaborative, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Hyperscalern, SIs und Beratungspraktiken gestalten.
Leistungen / Benefits
- Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne
- Matching 401(k)
- Unbegrenzter PTO und bezahlte Feiertage
- Eltern-/Adoptionsurlaub
- Rechtsschutzversicherung
- Technologie-Stipendium für das Zuhause
Verantwortungsbereiche
- Priorisieren Sie Märkte und wählen Sie Leuchtturm-Partner basierend auf Zugang, Engagement, Kapazität und Investitionsbereitschaft aus.
- Entwickeln Sie umfassende Partnerpläne mit benannten Kunden, Ressourcen und Meilensteinen; konzentrieren Sie die Aktivitäten auf produktive Beziehungen.
- Ursprüngliche und Fortschritt von Quantenmöglichkeiten mit lokalen Hyperscalern und Beratungspraktiken in Partnerschaft mit globalen Leitern.
- Co-Selling von Bereitstellungen über Compute, Cloud-Zugang, Anwendungs-/Algorithmusentwicklung und quantensichere Cybersicherheit mit Beratungsfirmen und SIs; treiben Sie den Remote-Kapazitätsverkauf mit Hyperscalern voran.
- Ordnen Sie Verfolgungen der Partnerfähigkeit und validierten Kundennachfrage zu.
- Besitzen Sie das lokale Partnerengagement und koordinieren Sie regionale Verfolgungen innerhalb gemeinsamer Kontenpläne; definieren Sie Verantwortlichkeiten und Meilensteine mit globalen/regionalen Leitern.
- Führen Sie gemeinsame Verfolgungs- und Pipeline-Überprüfungen durch; stimmen Sie Sponsoring und Ressourcen auf lokale Möglichkeiten ab.
- Liefern Sie Marktnachweise und Barrieren an globale Allianzleiter; unterstützen Sie skalierbare Replikation durch Playbooks und wiederverwendbare Tools.
- Erstellen Sie wiederverwendbare Erfolgsgeschichten und Playbooks; erweitern Sie, wenn Beweise die Replikation unterstützen.
- Pflegen Sie eine disziplinierte regionale Partnerprognose und verfolgen Sie Möglichkeiten in einem gemeinsamen Protokoll.
Zentrale Anforderungen
- 8+ Jahre Erfahrung im regionalen Vertriebskanal oder im strategischen Partnermanagement.
- Nachgewiesene Fähigkeit, lokale Teams globaler Partner zu aktivieren und Möglichkeiten mit globalen Allianzinhabern zu verwalten.
- Regionale Sprach- und Beziehungserfahrung in priorisierten EMEA-Märkten.
- Erfolgsbilanz bei der Umwandlung von Partnerschaften in der Frühphase in skalierbare Kanäle mit nachhaltigem Umsatzwachstum.
- Kommerzielle Expertise in fortschrittlichen Technologien oder aufstrebenden Technologien mit glaubwürdigen Einführungsplänen.
- Erfahrung im Aufbau tiefer, gemeinsam verkaufter Partnerschaften und der Durchführung früher Kundenengagements bis zum Abschluss.
- Starke interkulturelle Kommunikation, exekutive Verhandlung und funktionsübergreifende Führung.
- Bereitschaft und Fähigkeit, regional und international zu reisen.
- Master-Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
- Interkulturelle Kommunikation.
- Exekutive Kommunikation und Verhandlung.
- Strategisches Denken und Beziehungsaufbau.
- Quantencomputing.
- Netzwerk- und Sicherheitstechnologien im Zusammenhang mit quantenlösungen.
- Raum- und Sensorikmöglichkeiten (von Vorteil).
Partner Lead, EMEA Arbeitgeber: IonQ
pIonQ ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der kontinuierlichen Verbesserung, während es gleichzeitig spannende Herausforderungen im Bereich DevSecOps bietet. Die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Sicherheitspraktiken und Automatisierung zu haben, macht pIonQ zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Ingenieure.
