Sales Enablement Manager

Über IonQ: IonQ, Inc. (NYSE: IONQ) ist die weltweit führende Quantenplattform und Anbieter - wir liefern integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensing und Sicherheit. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca helfen, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelentdeckung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung voranzutreiben. Im Jahr 2025 erreichte das Unternehmen eine Zwei-Qubit-Gatter-Fidelität von 99,99 % und stellte einen Weltrekord in der Leistung von Quantencomputern auf.

Standort: Diese Rolle basiert in unserem Büro in Genf, Schweiz, mit der Option, zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten. Reise: Bis zu 10 %.

Die Rolle: IonQ sucht einen Sales Enablement Lead zur Unterstützung unseres Portfolios für Quantum Networking & Security, das Netzwerkgeräte, sichere Netzwerk­lösungen und Technologien der nächsten Generation umfasst. Diese Rolle gehört zur Produktmarketing-Organisation und dient als Brücke zwischen der Markteinführungsstrategie und der Umsetzung im Feld. Sie werden Positionierung, Messaging, Produktwissen und Marktinsights in praktische Verkaufsstrategien, Enablement-Programme und kundenorientierte Materialien umsetzen, die den Vertriebsteams helfen, selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Käufern zu interagieren.

Dies ist eine praktische Enablement-Rolle, die sich darauf konzentriert, komplexe Technologien in praktische Anleitungen und nutzbare Materialien zu übersetzen, die die Vertriebs­effektivität über verschiedene Produkte und Märkte hinweg verbessern.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Verkaufsbereitschaft und Aktivierung des Feldes für Produktneueinführungen im Bereich Networking & Security, um sicherzustellen, dass die Verkäufer die Schulung, Werkzeuge, Botschaften und Unterstützung haben, die erforderlich sind, um neue Angebote erfolgreich auf den Markt zu bringen.
• Entwicklung und Pflege von Verkaufsleitfäden, Messaging-Rahmen und grundlegenden Enablement-Materialien, die konsistente, qualitativ hochwertige Kundeninteraktionen unterstützen.
• Übersetzung von Produkt-, Lösungs- und technischen Konzepten in klare, verkaufsbereite Narrative und Werkzeuge.
• Unterstützung der Einführung von wertbasierten und ergebnisorientierten Verkaufsansätzen in den Vertriebsteams.
• Gestaltung und Durchführung von Schulungs- und Bereitschaftsprogrammen für den Vertrieb, einschließlich Einarbeitung und fortlaufendem Enablement.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Produktmarketing- und Lösungsteams, um technische Genauigkeit und Konsistenz der Botschaften sicherzustellen.
• Messung und Verbesserung der Verkaufsbereitschaft, der Inhaltsnutzung und der Effektivität des Enablements im gesamten Portfolio für Networking und Sicherheit.
• Aufrechterhaltung der Qualität, Relevanz und Zugänglichkeit von Enablement-Inhalten über die Zeit.
• Als Feedback-Brücke vom Feld fungieren, um Lücken in der Botschaft, Positionierung oder Bereitschaft aufzudecken.

Anforderungen:

• 3-5+ Jahre Erfahrung im Sales Enablement, Produktmarketing, Solutions Engineering oder technischen GTM-Rollen.
• Vertrautheit mit komplexen, technologiegetriebenen Umgebungen.
• Fähigkeit, technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen zu verstehen und zu vereinfachen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder technischen Verkaufsprozessen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Enablement, das von Vertriebsteams tatsächlich genutzt wird.
• Starke Zusammenarbeit und Kommunikationsfähigkeiten in funktionsübergreifenden Teams.

Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Bürostandort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die veröffentlichten Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Unsere Vorteile umfassen umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne, ein passendes 401(k), unbegrenzten PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und einen Technologiezuschuss für das Zuhause.

Details zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Kandidat ein Stellenangebot erhält. Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Aufstieg für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und abzubauen. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen.

Wir setzen uns für Gerechtigkeit und Gleichheit ein. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.