Sales Enablement Manager – Quantum Networking & Security

Über IonQ: IonQ, Inc. (NYSE: IONQ) ist die weltweit führende Quantenplattform und Handelsanbieter - bietet integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensorik und Sicherheit an. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca helfen, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelentdeckung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung zu beschleunigen.

Standort: Diese Rolle ist in unserem Büro in Genf, Schweiz, angesiedelt, mit der Option, zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten.

Reise: Bis zu 10%

Die Rolle: IonQ sucht einen Sales Enablement Lead zur Unterstützung unseres Quantum Networking & Security Portfolios, das Netzwerkgeräte, sichere Netzwerk Lösungen und Technologien der nächsten Generation umfasst. Diese Rolle gehört zur Produktmarketing-Organisation und dient als Brücke zwischen der Markteinführungsstrategie und der praktischen Umsetzung im Feld. Sie werden Positionierung, Messaging, Produktwissen und Markteinblicke in praktische Verkaufsstrategien, Enablement-Programme und kundenorientierte Materialien umwandeln, die den Vertriebsteams helfen, selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Käufern zu interagieren.

Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Verkaufsbereitschaft und Aktivierung des Feldes für Produkteinführungen im Bereich Networking & Security, um sicherzustellen, dass die Verkäufer die Schulung, Werkzeuge, Botschaften und Unterstützung haben, die erforderlich sind, um neue Angebote erfolgreich auf den Markt zu bringen.
• Entwicklung und Pflege von Verkaufsleitfäden, Messaging-Rahmen und grundlegenden Enablement-Materialien, die konsistente, qualitativ hochwertige Kundeninteraktionen unterstützen.
• Übersetzung von Produkt-, Lösungs- und technischen Konzepten in klare, verkaufsbereite Narrative und Werkzeuge.
• Unterstützung der Einführung von wertbasierten und ergebnisorientierten Verkaufsansätzen in den Vertriebsteams.
• Gestaltung und Durchführung von Schulungs- und Bereitschaftsprogrammen, einschließlich Einarbeitung und fortlaufendem Enablement.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Produktmarketing- und Lösungsteams, um technische Genauigkeit und Konsistenz der Botschaften sicherzustellen.
• Messung und Verbesserung der Verkaufsbereitschaft, der Inhaltsnutzung und der Effektivität des Enablements im gesamten Networking- und Sicherheitsportfolio.
• Aufrechterhaltung der Qualität, Relevanz und Zugänglichkeit von Enablement-Inhalten über die Zeit.
• Als Feedback-Brücke vom Feld fungieren, um Lücken in der Messaging, Positionierung oder Bereitschaft aufzudecken.

Anforderungen:

• 3-5+ Jahre Erfahrung im Sales Enablement, Produktmarketing, Solutions Engineering oder technischen GTM-Rollen.
• Vertrautheit mit komplexen, technologiegetriebenen Umgebungen.
• Fähigkeit, technische Konzepte für verschiedene Zielgruppen zu verstehen und zu vereinfachen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder technischen Verkaufsprozessen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Enablement, das von Vertriebsteams tatsächlich genutzt wird.
• Starke Zusammenarbeit und Kommunikationsfähigkeiten in funktionsübergreifenden Teams.

Wir glauben an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Fortschritt für alle und streben danach, Barrieren zu identifizieren und zu beseitigen. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.