Senior Quantum Sales Executive - DACH

Über IonQ: IonQ, Inc. [NYSE: IONQ] ist die weltweit führende Quantenplattform und Handelsanbieter - bietet integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensing und Sicherheit. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca helfen, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelentdeckung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung zu beschleunigen. Im Jahr 2025 erreichte das Unternehmen eine Zwei-Qubit-Gattertreue von 99,99 % und stellte einen Weltrekord in der Leistung von Quantencomputern auf.

Standort: Deutschland Reise: Bis zu 20%

Die Rolle: IonQ sucht einen engagierten Quantum Sales Executive, um das Wachstum in Deutschland und dem weiteren europäischen Markt zu leiten. Als entscheidendes Mitglied unseres interdisziplinären Teams haben Sie die einzigartige Gelegenheit, IonQs Mission zur Entwicklung der fortschrittlichsten Quantencomputer der Welt voranzutreiben. Unsere hochmoderne Technologie ist darauf ausgelegt, einige der herausforderndsten und bedeutendsten Probleme der heutigen Welt anzugehen. Diese Rolle steht im Vordergrund der Markterschaffung und bringt IonQs Plattformangebot (Quantenhardware, Networking, Software und Anwendungen) zu Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, KI-Labors, HPC-Zentren und Regierungsorganisationen.

Verantwortlichkeiten:

• Neue Markterschaffung & Strategischer Vertrieb
• Identifizieren, Entwickeln und Vorantreiben eines robusten Portfolios von kommerziellen und staatlichen Möglichkeiten für IonQs innovative Produkte und Dienstleistungen.
• Maßgeschneiderte Kundenangebote erstellen, die spezifischen Kunden- und regionalen Anforderungen entsprechen, mit besonderem Fokus auf die DACH-Länder.
• Als Kategorieschöpfer agieren und Kunden über den Wert der Quantenbeschleunigung über traditionelle Rechenparadigmen (CPU/GPU) aufklären.
• Jährliche Buchungen im zweistelligen Millionenbereich vorantreiben.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu CTOs, Infrastrukturleitern und Forschungsorganisationen.
• Mit Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, KI-Labors, nationalen Laboren und Regierungsbehörden interagieren.
• Verhandlungen führen und Vereinbarungen abschließen, um langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern.

Komplexe Deal-Ausführung:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen:
• Identifikation und Qualifizierung von Chancen.
• Technische Entdeckung und architektonische Ausrichtung.
• Entwicklung von Vorschlägen (einschließlich RFPs und staatlicher Ausschreibungen).
• Verhandlung und Vertragsausführung.
• CAPEX-intensive, mehrjährige, mehrstufige Deals ($10M+) navigieren.

Technischer Lösungsverkauf:

• Adoption von hybriden Quanten-Klassik-Architekturen, die in KI- und HPC-Umgebungen integriert sind, vorantreiben.
• Quanten-Netzwerklösungen, einschließlich quantensicherer Kommunikation (PQC, QKD).
• Komplexe technische Konzepte in klaren Geschäftswert übersetzen.

Interdisziplinäre Führung:

• Mit Produkt-, Ingenieur- und Kundenerfolgsteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu liefern.
• Interne Strategien basierend auf Kundenbedürfnissen und Marktsignalen beeinflussen.
• Zur langfristigen GTM-Strategie und zukünftigen Teamausbau beitragen.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in komplexen, hochtechnologischen Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über $10M, die Infrastruktur, Hardware oder fortschrittliche Technologielösungen betreffen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen und aufkommende Technologien zu verkaufen.
• Außergewöhnliches Beziehungsmanagement und Geschäftssinn. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Abschluss komplexer Deals.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungen, nationalen Laboren und Technologieunternehmen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Bestehende Beziehungen zu Führungskräften in:
• Hyperscalern (AWS, Azure, GCP, OCI).
• Neocloud-Anbietern (z.B. CoreWeave).
• KI-Labors (z.B. OpenAI, Anthropic, xAI).
• Verständnis von:
• Grundlagen der Quantencomputing (QAOA, VQE usw.).
• Herausforderungen beim Skalieren von KI und Infrastrukturengpässen.
• Quantensichere Netzwerke (PQC, QKD).
• Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs- oder nationale Forschungsorganisationen.
• STEM-Hintergrund (Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Mathematik).
• Fließend in Deutsch und Vertrautheit mit den DACH-Märkten.

Was Erfolg aussieht:

• IonQ als vertrauenswürdigen Partner in der Infrastruktur der nächsten Generation etablieren.
• Ein robustes Portfolio strategischer, hochgradiger Möglichkeiten aufbauen.
• Komplexe, mehrmillionenschwere Deals erfolgreich abschließen.
• Die Grundlage für die Expansion neuer Märkte und das zukünftige Teamauswachstum legen.

Das gesamte Vergütungspaket umfasst Grundgehalt, Bonus und Eigenkapital. Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Bürostandort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die veröffentlichten Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Unsere Leistungen umfassen umfassende medizinische, zahnärztliche und visuelle Pläne, eine 401K mit Matching, unbegrenzten PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und einen Technologiezuschuss für das Zuhause.

Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Fortschritt für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und zu beseitigen. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen. Wir engagieren uns für Gleichheit und Gerechtigkeit. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.

US-Technische Jobs. Die Position, für die Sie sich bewerben, erfordert den Zugang zu Technologien, die US-Exportkontrollen und Beschränkungen von Regierungsverträgen unterliegen.

Die Beschäftigung bei IonQ hängt davon ab, ob der Status als „US-Person“ (z.B. US-Bürger, US-Staatsangehöriger, US-Dauerresident oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylberechtigter eingelassene Person) für Exportkontrollen und Arbeiten an Regierungsverträgen verifiziert wird, ob eine erforderliche Lizenz eingeholt wird und/oder ob die Verfügbarkeit einer Lizenzausnahme gemäß den US-Exportkontrollen bestätigt wird.

Bitte beachten Sie, dass IonQ möglicherweise entscheidet, keinen Antrag auf eine Lizenz zu stellen oder eine Lizenzausnahme (sofern verfügbar) nicht zu nutzen, um Ihnen den Zugang zu exportkontrollierten Technologien zu ermöglichen, die möglicherweise eine Genehmigung erfordern, und ebenso könnten Sie möglicherweise nicht für Regierungsverträge qualifiziert sein, die US-Personen erfordern, und IonQ könnte entscheiden, Ihre Bewerbung allein aus diesen Gründen abzulehnen.

US-Nicht-technische Jobs. Aufgrund geltender Exportkontrollgesetze und -vorschriften müssen die Bewerber US-Bürger oder Staatsangehörige, US-Dauerresidenten (d.h. aktuelle Green-Card-Inhaber) oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylberechtigter eingelassene Personen sein.

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil unseres Teams und unserer Mission zu werden, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!