Senior Quantum Sales Executive - Germany

Über IonQ: IonQ, Inc. [NYSE: IONQ] ist die weltweit führende Quantenplattform und Anbieter - bietet integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensing und Sicherheit. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca helfen, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelforschung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung zu beschleunigen. Im Jahr 2025 erreichte das Unternehmen eine Zwei-Qubit-Gattertreue von 99,99 % und stellte einen Weltrekord in der Leistung von Quantencomputern auf. IonQ hat Niederlassungen in Kalifornien, Colorado, Massachusetts, Tennessee, Washington, Italien, Südkorea, Schweden, der Schweiz, Kanada und dem Vereinigten Königreich. Unsere Quantencomputing-Dienste sind über alle großen Cloud-Anbieter verfügbar, während wir auch die Bedürfnisse von Networking- und Sensing-Kunden in Land, Luft und Raum erfüllen. IonQ macht Quantenplattformen zugänglicher und wirkungsvoller als je zuvor.

Standort: Deutschland

Reise: Bis zu 20%

Die Rolle: IonQ sucht einen motivierten Quantum Sales Executive, um das Wachstum in Deutschland und dem weiteren europäischen Markt zu leiten. Als entscheidendes Mitglied unseres funktionsübergreifenden Teams haben Sie die einzigartige Gelegenheit, IonQs Mission zur Entwicklung der fortschrittlichsten Quantencomputer der Welt voranzutreiben. Unsere hochmoderne Technologie ist darauf ausgelegt, einige der herausforderndsten und bedeutendsten Probleme der heutigen Welt anzugehen. Diese Rolle steht an der Spitze der Kategorieneuerstellung und bringt IonQs Plattformangebot (Quantenhardware, Networking, Software und Anwendungen) zu Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, KI-Labors, HPC-Zentren und Regierungsorganisationen.

Verantwortlichkeiten:

• Neue Markterschaffung & Strategischer Vertrieb
• Identifizieren, Entwickeln und Vorantreiben eines robusten Portfolios von kommerziellen und staatlichen Möglichkeiten für IonQs innovative Produkte und Dienstleistungen.
• Maßgeschneiderte Kundenangebote erstellen, die spezifischen Kunden- und regionalen Anforderungen entsprechen, mit besonderem Fokus auf die DACH-Länder.
• Als Kategorieneuer agieren und Kunden über den Wert der Quantenbeschleunigung über traditionelle Rechenparadigmen (CPU/GPU) aufklären.
• Jährliche Buchungen im zweistelligen Millionenbereich vorantreiben.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu CTOs, Infrastrukturleitern und Forschungsorganisationen.
• Mit Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, KI-Labors, nationalen Laboren und Regierungsbehörden interagieren.
• Verhandlungen führen und Vereinbarungen abschließen, um langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern.

Komplexe Deal-Ausführung:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen:
• Identifikation und Qualifizierung von Chancen.
• Technische Entdeckung und architektonische Ausrichtung.
• Entwicklung von Vorschlägen (einschließlich RFPs und staatlicher Ausschreibungen).
• Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Navigation durch CAPEX-intensive, mehrjährige, mehrstufige Deals ($10M+).

Technischer Lösungsvertrieb:

• Adoption von hybriden Quanten-Klassik-Architekturen, die in KI- und HPC-Umgebungen integriert sind, vorantreiben.
• Quanten-Netzwerklösungen, einschließlich quantensicherer Kommunikation (PQC, QKD).
• Komplexe technische Konzepte in klaren Geschäftswert übersetzen.

Funktionsübergreifende Führung:

• Mit Produkt, Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu liefern.
• Interne Strategien basierend auf Kundenbedürfnissen und Marktsignalen beeinflussen.
• Zur langfristigen GTM-Strategie und zukünftigen Teamausbau beitragen.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in komplexen, hochtechnologischen Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über $10M, die Infrastruktur, Hardware oder fortschrittliche Technologielösungen betreffen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen und aufkommende Technologien zu verkaufen.
• Außergewöhnliches Beziehungsmanagement und Geschäftssinn. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Abschluss komplexer Deals.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungen, nationalen Laboren und Technologieunternehmen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Bestehende Beziehungen zu Führungskräften in:
• Hyperscalern (AWS, Azure, GCP, OCI).
• Neo-Cloud-Anbietern (z.B. CoreWeave).
• KI-Labors (z.B. OpenAI, Anthropic, xAI).
• Verständnis von:
• Grundlagen des Quantencomputings (QAOA, VQE usw.).
• Herausforderungen beim Skalieren von KI und Infrastrukturengpässen.
• Quantensichere Netzwerke (PQC, QKD).
• Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs- oder nationale Forschungsorganisationen.
• STEM-Hintergrund (Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Mathematik).
• Fließend in Deutsch und Vertrautheit mit DACH-Märkten.

Was Erfolg aussieht:

• IonQ als vertrauenswürdigen Partner in der Infrastruktur der nächsten Generation etablieren.
• Ein robustes Portfolio strategischer, wertvoller Möglichkeiten aufbauen.
• Komplexe, mehrmillionenschwere Deals erfolgreich abschließen.
• Die Grundlage für die Expansion neuer Märkte und das zukünftige Teamauswachstum legen.

Das gesamte Vergütungspaket umfasst Grundgehalt, Bonus und Eigenkapital. Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Standort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die veröffentlichten Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Unsere Vorteile umfassen umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne, eine 401K mit Matching, unbegrenzten PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und einen Technologiezuschuss für das Zuhause. Einzelheiten zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Kandidat ein Stellenangebot erhält.

Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Fortschritt für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und zu beseitigen. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen. Wir engagieren uns für Gleichheit und Gerechtigkeit. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.

US-Technische Jobs. Die Position, für die Sie sich bewerben, erfordert den Zugang zu Technologien, die US-Exportkontrollen und Beschränkungen von Regierungsverträgen unterliegen. Die Beschäftigung bei IonQ hängt davon ab, entweder den Status einer „US-Person“ (z.B. US-Bürger, US-Staatsangehöriger, US-Daueraufenthaltsberechtigter oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylberechtigter eingelassener) für Exportkontrollen und Regierungsvertragsarbeiten zu überprüfen, alle erforderlichen Lizenzen zu erhalten und/oder die Verfügbarkeit einer Lizenzausnahme gemäß den US-Exportkontrollen zu bestätigen. Bitte beachten Sie, dass IonQ möglicherweise entscheidet, keinen Antrag auf eine Lizenz zu stellen oder die Nutzung einer Lizenzausnahme (sofern verfügbar) abzulehnen, wenn Sie nicht bestätigen, dass Sie eine US-Person für Zwecke der Exportkontrolle und der Arbeiten an Regierungsverträgen sind, und IonQ kann entscheiden, Ihre Bewerbung allein aus diesen Gründen nicht weiterzuverfolgen.

US-Nicht-technische Jobs. Aufgrund geltender Exportkontrollgesetze und -vorschriften müssen die Bewerber US-Bürger oder Staatsangehörige, US-Daueraufenthaltsberechtigte (d.h. aktuelle Green Card-Inhaber) oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylberechtigter eingelassene Personen sein. Dementsprechend werden wir einige zusätzliche Fragen zu Ihrem Einwanderungsstatus haben, die für Exportkontroll- und Compliance-Zwecke verwendet werden, und die Antworten werden von Compliance-Personal überprüft, um die Einhaltung des Bundesrechts sicherzustellen.

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil unseres Teams und unserer Mission zu werden, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!