SR AD, Strategic Accounts, Poultry - Field

Standort: Ames, IA

Der SR AD, Strategic Accounts ist verantwortlich für die Erreichung der vereinbarten jährlichen Umsatzziele für Boehringer Ingelheim Animal Health durch erfolgreiche Führung der externen Verkaufsorganisation. Diese Rolle ist verantwortlich für die Leitung der Verkaufsfunktion und das effektive Management ihrer direkten Berichte sowie für die Steuerung der Verkaufsfunktionen bei der Umsetzung des BIAH Verkaufs-/Marketingplans, um eine maximale Marktdurchdringung der BIAH Produkte innerhalb der BIAH Richtlinien, Politiken und Vorgaben sicherzustellen. Diese Rolle gewährleistet die gleichmäßige und konsistente Anwendung der festgelegten Richtlinien und Verfahren im Management der Mitarbeiter, um die Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Als Mitarbeiter von Boehringer Ingelheim tragen Sie aktiv zur Entdeckung, Entwicklung und Bereitstellung unserer Produkte für unsere Patienten und Kunden bei. Unsere globale Präsenz bietet allen Mitarbeitern die Möglichkeit, international zusammenzuarbeiten, was Sichtbarkeit und die Möglichkeit bietet, direkt zum Erfolg des Unternehmens beizutragen. Wir erkennen, dass unsere Stärke und unser Wettbewerbsvorteil bei unseren Mitarbeitern liegen. Wir unterstützen unsere Mitarbeiter auf verschiedene Weise, um ein gesundes Arbeitsumfeld, sinnvolle Arbeit, Mobilität, Networking und eine ausgewogene Work-Life-Balance zu fördern. Unsere wettbewerbsfähigen Vergütungs- und Sozialleistungsprogramme spiegeln die hohe Wertschätzung von Boehringer Ingelheim für unsere Mitarbeiter wider.

Bitte beachten Sie: Dies ist eine rollenbasierte Tätigkeit im Außendienst. Die Gebiete, die diese Rolle überwachen wird, umfassen DE, MD, VA, GA, NC, TX, CA. Der Wohnort ist mit dem Einstellungsmanager verhandelbar.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Leitet ein Team von Vertriebs- und strategischen Account-Managern bei der Umsetzung des BIAH Verkaufs-/Marketingplans, um sicherzustellen, dass die Verkaufsleistung die jährlichen Unternehmensziele erreicht oder übertrifft und eine maximale Verteilung und Marktdurchdringung der BIAH Produkte gewährleistet ist.
• Übt die finanzielle Kontrolle über die zugewiesenen Betriebshaushalte aus.
• Arbeitet kontinuierlich daran, die Effektivität der Verkaufsorganisation zu verbessern.
• Stellt sicher, dass das Segment für maximale Markteinwirkung strukturiert ist und mit qualifiziertem, hochmotiviertem Verkaufspersonal besetzt ist.
• Verwaltet Gehalts- und Belohnungsprogramme effektiv.
• Coacht, entwickelt, motiviert und überwacht die Leistung der Teammitglieder, einschließlich der Entwicklung umsetzbarer MAG-Pläne, gibt regelmäßiges Feedback und führt zeitnahe MAG-Plan-Überprüfungen durch.
• Erkennt und entwickelt Personal für erhöhte Verantwortung.
• Identifiziert Leistungsherausforderungen, erstellt Aktionspläne und überwacht die Effektivität dieser Aktionspläne.
• Leitet alle disziplinarischen Maßnahmen des Vertriebsteams in der Region, einschließlich Kündigungen.
• Nutzen und helfen, geeignete Datenquellen (z.B. CRM, CLM) zu pflegen, um taktische Pläne zu entwickeln und das Segment auf einem hohen Produktivitätsniveau zu verwalten.
• Überwacht aktiv den Fortschritt der Arbeit, funktionsübergreifende Aktivitäten und Verantwortlichkeiten.
• Plant und führt Meetings durch, die die Ziele und Strategien, wie vom Unternehmen festgelegt, effektiv umsetzen.
• Verbringt angemessene Zeit damit, Kunden, Netzwerke und deren Beziehungen zu entwickeln, um das Geschäft des Unternehmens zu fördern.
• Reagiert zeitnah und professionell auf die Bedürfnisse der Kunden.
• Trägt zur Entwicklung des BIAH Geschäftsplans bei.
• Entwickelt positive Beziehungen zu internen Kunden des Unternehmens.
• Kommuniziert offen mit Vorgesetzten und direkten Berichten.
• Gewährleistet ein offenes Kommunikationsumfeld für direkte Berichte.
• Wendet geeignete Coaching-Stile auf jeden direkten Bericht an, um Fähigkeiten zu entwickeln und Verantwortlichkeit sicherzustellen.
• Nimmt an Management- und Marketingbesprechungen teil, um die Bedürfnisse des Außendienstes und Produktstrategien zu empfehlen, um sicherzustellen, dass die Verkaufsorganisation die benötigten Verkaufsinstrumente hat, um unsere Marktdurchdringung zu erhöhen.
• Bewertet Richtlinien und Verkaufsstrategien.
• Gibt Feedback an das obere Management zur Effektivität und den Ergebnissen von Richtlinien, Strategien und Verfahren.
• Leitet zugewiesene Sonderprojekte.
• Führt alle Unternehmensgeschäfte gemäß allen Vorschriften (z.B. EEO, FDA, OSHA usw.) und Unternehmensrichtlinien und -verfahren durch. Bei festgestellten/beobachteten Verstößen sind diese umgehend dem Management zu melden.
• Demonstriert hohe ethische und professionelle Standards bei allen Geschäftskontakten, um den hervorragenden Ruf von BIAH in der Gemeinschaft aufrechtzuerhalten.
• Diese Rolle ist verantwortlich für das Kundenmanagement über die Verkaufsfunktionen der Arten, engagiert sich in einem Führungsteam für die Arten und arbeitet mit den Marketing- und technischen Funktionen zusammen, um einen Plan zu erstellen, um die Möglichkeiten für BIAH zu maximieren.
• Diese Rolle wird auch mit Distributoren / Schlüsselkunden / anderen Kanälen zusammenarbeiten, um die Ziele für BIAH zu erreichen.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich. MBA bevorzugt.
• Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Branchenerfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement oder verwandter Erfahrung bevorzugt.
• Fähigkeit zu reisen 65-70% (kann Übernachtungsreisen beinhalten).
• Erfolgsbilanz erfolgreicher Leistungen.
• Führungs-, Organisations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Datenbank- und analytische/kritische Denkfähigkeiten.
• Kenntnisse in Excel, Word, Outlook und Datenbankanwendungen.
• Must reside in assigned geography or be willing to relocate.
• Gültiger Führerschein und ein akzeptables Fahrverhalten.
• Genehmigung und Fähigkeit, ein vom Unternehmen geleastes Fahrzeug oder eine genehmigte Miete zu fahren.

Berechtigungsvoraussetzungen

• Sie müssen rechtlich autorisiert sein, ohne Einschränkungen in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
• Sie müssen bereit sein, einen Drogentest und einen körperlichen Test nach dem Angebot (falls erforderlich) durchzuführen.
• Sie müssen 18 Jahre oder älter sein.