Head of Sales (m/w/d)

Das sind Deine Aufgaben:

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss und darüber hinaus.
• Du führst Kundengespräche auf Augenhöhe: Du hörst zu, stellst die richtigen Fragen und bringst klare Perspektiven ein – auch wenn das bedeutet, den Kunden herauszufordern und echte Ziele statt Wunschvorstellungen zu definieren.
• Du erkennst Potenziale bei Bestandskunden und erweiterst aktiv deinen Wirkungskreis: neue Ansprechpartner, neue Bereiche, neue Opportunitäten.
• Du positionierst unsere IOX Produkte überzeugend – mit dem Ziel, Kunden effektiv dabei zu helfen, erfolgreiche Geschäftsmodelle und eine langfristige Zusammenarbeit zu etablieren.
• Du arbeitest eng mit unserem technischen Team zusammen und sorgst für eine reibungslose Übergabe neuer Kunden an unser Delivery-Team.
• Du lebst unsere Vertriebsstruktur und entwickelst sie aktiv mit: Du gibst proaktiv Feedback, was besser werden kann, und hilfst dabei, unsere internen Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Technologie-, IoT- oder Engineering-Branche – oder in einem beratungsnahen Umfeld.
• Du führst Gespräche, keine Pitches: Du kannst zuhören, Zusammenhänge durchdringen und echten Mehrwert klar kommunizieren.
• Starke Kundenführung: Du übernimmst die Initiative im Gespräch, gibst Orientierung und bringst Kunden dazu, die richtigen Entscheidungen zu treffen – auch wenn das unbequeme Wahrheiten erfordert.
• Dran bleiben: Du verfolgst Opportunities konsequent, hältst den Ball am Rollen und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen.
• Strukturiert und lernfähig: Du arbeitest gerne nach klaren Prozessen, weißt wie wichtig Struktur im Vertrieb ist, und bringst eigene Ideen ein, wie man sie verbessern kann.
• Selbstorganisiert: Du brauchst keinen Mikro-Manager – du weißt, was zu tun ist, und du tust es.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Versprechen an Dich:

• Du bist der Vertriebsverantwortliche bei IOX – mit echtem Gestaltungsspielraum, direktem Draht zur Geschäftsführung und der Möglichkeit, deinen eigenen Vertriebsbereich aufzubauen.
• Du verkaufst kein Commodity, sondern echten Mehrwert – mit einem Produkt, das tatsächlich einen Unterschied macht.
• Wir schätzen Individualität und bieten ein innovatives Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice, damit du genau dann arbeitest, wenn du dein volles Potenzial abrufst.
• Gemeinsame Aktivitäten und Team-Events – weil wir überzeugt sind, dass wir gemeinsam unschlagbar sind.
• Du wächst mit uns: Wenn IOX wächst, wächst deine Rolle mit.

Über uns:

IOX ist dein Partner, wenn es darum geht, vernetzte Produkte nicht nur zu bauen, sondern wirklich erfolgreich zu machen. Wir begleiten Unternehmen aller Größen – von innovativen Startups bis zu DAX-Konzernen – auf dem Weg vom ersten Konzept bis zum skalierten Produkt. Dabei sind wir kein klassischer Dienstleister. Wir sind Partner – und das bedeutet: ehrliches Feedback, Annahmen hinterfragen und auch Nein sagen, wenn es der bessere Weg ist. Denn wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, dass unsere Kunden nicht nur ein funktionsfähiges vernetztes Produkt bauen, sondern auch wirtschaftlich erfolgreich werden. Unser Team bringt technische Tiefe (AI, Embedded, Hardware, Cloud), Verständnis über Geschäftsmodelle und 100% Klarheit in jedes Projekt. Getreu unserem Motto: From Idea to Success.