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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe große Enterprise-Deals ab und entwickle innovative Lösungen für komplexe Steuerungsprozesse.
- Arbeitgeber: Wachsendes Unternehmen in der IT-Branche mit einem modernen Produktangebot.
- Mitarbeitervorteile: Verantwortung, Schulungen, BusinessBike, betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiter-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Anwendungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik und 1-3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Du lernst große Enterprise-Deals im Wert von mehreren Millionen mit komplexen Buying-Centern erfolgreich abzuschließen. Du vertreibst innovative Lösungen rund um komplexe Steuerungsprozesse, mit riesigem Potenzial für unsere KI-Anwendungen. Du hast die Chance IP Dynamics mit einem hochmodernen Produkt in einem etablierten, sicheren Markt beim starken Wachstum zu unterstützen.
Das erwartet dich
Deine Aufgaben:
- Enterprise-Business: Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise-Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst
- Customer Intimacy: Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene
- Neukunden-Entwicklung: Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
- Account Management: Entwicklung eines kurz-, mittel- und langfristigen Key Account Plans inkl. Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich
- Sales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung
- Lösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting und Product Management
- Übergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen
- Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner- und Berater-Ökosystem von IP Dynamics
Das bringst du mit
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
- 1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment
- Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen
- Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir dir bieten
- Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen.
- Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen.
- Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV.
- Neben einem VWL-Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita-Förderung.
- Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!
Unser Human Resources Team hilft gerne weiter.
Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Eine ausgezeichnete Möglichkeit, in die IT-Branche einzu[...] Arbeitgeber: IP Dynamics GmbH
Kontaktperson:
IP Dynamics GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Eine ausgezeichnete Möglichkeit, in die IT-Branche einzu[...]
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und Xing, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig Interesse an ihren Erfahrungen – so baust du dir ein starkes Netzwerk auf!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Schreib direkt an die Hiring Manager oder Teamleiter und zeig, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist. Ein persönlicher Ansatz kann Wunder wirken!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du ins Gespräch gehst. Zeig, dass du die Herausforderungen ihrer Kunden verstehst und wie du mit deinen Fähigkeiten helfen kannst, diese zu lösen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Website – so erhöhst du deine Chancen, schnell ins Gespräch zu kommen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Eine ausgezeichnete Möglichkeit, in die IT-Branche einzu[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und wie sie zu der Stelle passen, auf die du dich bewirbst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IP Dynamics GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit der IT-Branche und den spezifischen Herausforderungen von Enterprise-Kunden vertraut. Informiere dich über IP Dynamics, ihre Produkte und deren Marktposition. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie du zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen oder komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team die Kundenbeziehungen pflegt. Das zeigt dein Engagement und Interesse.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und strukturiert zu sprechen. Übe deine Präsentationstechniken, um sicherzustellen, dass du deine Ideen überzeugend und selbstbewusst vermitteln kannst.