Solution Architect - Pre-Sales - DACH

Über IP Fabric

Schließen Sie sich einer wegweisenden Kraft in der Netzwerkautomatisierung an! Bei IP Fabric ermöglichen wir es Menschen, die Wahrheit über ihre Netzwerke zu entdecken. Unsere innovativen Lösungen, entwickelt von Netzwerkprofis und Branchenexperten, verändern die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Netzwerke verwalten. Als Unternehmen nach der Series-B-Finanzierung expandieren wir schnell in Europa, den USA und darüber hinaus.

Über die Rolle

Dies ist keine „Demo-Jockey“-Rolle. Es geht darum, potenziellen Kunden zu helfen, zu sehen, was möglich ist, wenn sie Klarheit, Kontrolle und Vertrauen in ihre Netzwerke haben. Als Senior Solutions Architect bei IP Fabric arbeiten Sie mit einigen der komplexesten Unternehmensumgebungen in der DACH-Region. Sie führen potenzielle Kunden durch das, was moderne Netzwerkgarantie wirklich bedeutet, und verbinden tiefes technisches Verständnis mit greifbaren Geschäftsergebnissen. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt und Engineering zusammen, um zu gestalten, wie wir den Wert durch KI/Automatisierung, Integrationen und Ökosystem-Erzählungen zeigen. Sie bringen technische Glaubwürdigkeit und Präsenz in jede Konversation, übersetzen Komplexität in Richtung und helfen Kunden, schnellere, intelligentere Entscheidungen zu treffen. Diese Rolle ist sowohl technisch als auch strategisch. Sie ist ideal für jemanden, der in hochwirksamen Gesprächen mit IT-Leitern von Unternehmen gedeiht und auch bereit ist, selbst Hand anzulegen, um Lösungen praktisch zu entwickeln, zu testen und zu validieren.

Was Sie tun werden

• Leiten Sie technische Entdeckungssitzungen, die Unternehmensherausforderungen aufdecken und diese mit messbaren Ergebnissen in Einklang bringen.
• Übersetzen Sie Möglichkeiten zur Netzwerkgarantie in klare Geschäftsauswirkungen (Risikoreduzierung, Compliance-Bereitschaft, betriebliche Effizienz).
• Entwerfen und liefern Sie Proof-of-Concept (PoC)-Engagements, die den Wert von IP Fabric über hybride und Cloud-Netzwerke demonstrieren.
• Demonstrieren Sie Integrationen mit wichtigen Ökosystempartnern: ServiceNow, NetBox, Nautobot, Splunk und anderen.
• Zusammenarbeit mit Produkt und Engineering, um strukturiertes Feedback aus dem Feld zu kanalisieren und die Roadmap-Richtung zu beeinflussen.
• Partnerschaft mit Account Executives zur Definition der technischen Strategie, zum Umfang von PoCs und zur erfolgreichen Durchführung von Bewertungen.
• Ermöglichen Sie internen Teams und Partnern starke Erzählungen, nicht nur wie IP Fabric funktioniert, sondern warum es für die Transformation von Unternehmen wichtig ist.
• Vertreten Sie IP Fabric als vertrauenswürdigen Berater bei Kundenworkshops, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.

Was Sie benötigen

• 6+ Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmensnetzwerke – Sie haben große globale Umgebungen (Rechenzentrum, SDN, Campus und SD-WAN) entworfen, unterstützt oder automatisiert.
• Starke Multi-Domain-Erfahrung in On-Premise-, Hybrid- und Cloud-Netzwerken (AWS, Azure, GCP).
• Tiefes Wissen über architektonische Prinzipien (z. B. modulare Gestaltung, Abwägungen, Einfachheit vs. Überengineering, Ausrichtung an Geschäftszielen) sowie L2/L3-Protokolle und -Konzepte (BGP, OSPF, VRF, ACLs, VLANs).
• Erfahrung mit einem oder mehreren wichtigen Ökosystemen: ServiceNow CMDB, NetBox, Nautobot, Ansible, Terraform oder ähnlichen Stacks.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Komplexität in klare, ergebnisorientierte Gespräche mit Geschäfts- und Technikführern zu übersetzen.
• Sichere Kommunikation, gleichermaßen effektiv in einer Whiteboard-Sitzung oder einer Präsentation vor Führungskräften.
• Erfahrung im Aufbau strukturierter Entdeckungsbefunde, Erfolgskriterien und nach PoC-Wertnarrativen.
• Eine echte Leidenschaft dafür, Unternehmen dabei zu helfen, zu modernisieren, wie sie arbeiten, validieren und ihre Netzwerke automatisieren.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau.

Bonuspunkte, wenn Sie haben

• Zertifizierungen wie CCNP/CCDE, DevNet Professional oder gleichwertige Erfahrung.
• Hintergrund in Netzwerkgarantie, Beobachtbarkeit oder Orchestrierungsplattformen (z. B. IP Fabric, Cisco NSO, GitHub Actions).
• Vertrautheit mit Sicherheits-, Compliance- oder Änderungsvalidierungsrahmen (NIST, CIS, PCI, HIPAA usw.).
• Praktische Automatisierungsfähigkeiten: Python, REST APIs, Git-Workflows, Jinja, Nornir, YAML/JSON und CI/CD-Vertrautheit.

Vorteile & Vergünstigungen

• 25 Urlaubstage
• Vollständige Remote-Rolle möglich.
• Jubiläumsbelohnungen.
• Zusammenarbeit mit vielfältigen, internationalen Teams.
• Regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen.

Schließen Sie sich uns an, um die einzigartige Kultur eines von Gründern geführten Startups zu erleben, in dem von oben bis unten jeder praktisch tätig ist und die Möglichkeit hat, einen greifbaren Einfluss auf einflussreiche Unternehmen weltweit zu nehmen. Teil von IP Fabric zu sein bedeutet, Teil einer flexiblen Umgebung zu sein, die Work-Life-Balance und Wachstumschancen priorisiert.