Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen im Aftermarket und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: IPCO, ein innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv den Markterfolg mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Sind Sie motiviert, neue Geschäfte zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen? Bei IPCO spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Stärkung und Erweiterung unserer Marktpräsenz. Sie sprechen aktiv bestehende, potenzielle und ehemalige Kunden sowie Wettbewerber an, mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum und langfristigen Wert zu schaffen. Sie vertreten ein starkes und diversifiziertes Portfolio, einschließlich Stahlbänder, Ersatzteile, Dienstleistungen, Wartungsverträge, Nachrüstungen, Upgrades und Standardgeräte. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und tragen direkt zu unserem kommerziellen Erfolg bei.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu aktiven Kunden, mit starkem Fokus auf Aftermarket- und Serviceverkäufe
- Identifizierung und Verfolgung von Möglichkeiten für Reparaturen, Ersatz, Upgrades, Erweiterungen und Neuinstallationen
- Proaktive Reaktivierung inaktiver, verlorener und Wettbewerberkunden durch strukturierte Verkaufsaktivitäten
- Als vertrauenswürdiger kommerzieller und technischer Berater für Ingenieure, Wartungsteams, Werksleiter und das Management agieren
- Management des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebote, Verhandlungen und Nachverfolgung
- Pflege und Aktualisierung von Kundendaten, Möglichkeiten und Aktivitäten im CRM
- Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, Beitrag zur Verkaufsstrategie und Prognose
- Unterstützung des Umsatzwachstums durch Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Ihr Profil
Wir suchen einen kommerziell orientierten und kundenfokussierten Fachmann, der Beziehungskompetenz mit einer starken ergebnisorientierten Denkweise kombiniert. Sie sind kommunikativ, selbstbewusst im Kundenkontakt und in der Lage, Vertrauen auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen. Sie sind belastbar, lösungsorientiert und bleiben auch in herausfordernden Situationen auf Ergebnisse fokussiert. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit, arbeiten unabhängig, wenn nötig, und tragen aktiv zum Erfolg des gesamten Teams bei.
Anforderungen
Bildung
- Berufsausbildung (mindestens EQF-Stufe 5 oder gleichwertig), vorzugsweise in einem technischen oder kaufmännischen Bereich
Erfahrung
- Erfahrung im industriellen Vertrieb (B2B/B2C), vorzugsweise in technischen oder industriellen Umgebungen
- Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen und vollständigen Verkaufszyklen
Technische & Professionelle Fähigkeiten
- Starkes kommerzielles Denken und kundenorientierter Ansatz
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in effektive technische und kommerzielle Lösungen zu übersetzen
- Gutes Verständnis von Industrieprodukten und -anwendungen
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturiertem Reporting
- Gute Kenntnisse von MS Office
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Belastbar und hartnäckig mit proaktivem Mindset
- Analytisches und lösungsorientiertes Denken
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten
- Kommerzielles Bewusstsein und ergebnisorientierter Ansatz
Sprache
- Fließendes Englisch, schriftlich und mündlich, ist erforderlich
- Zusätzliche Sprachen wie Niederländisch, Deutsch und/oder Französisch werden als Vorteil angesehen
Zusätzliche Informationen
- Startdatum: So bald wie möglich, nach Vereinbarung
- Standort: Flexibel
Für weitere Informationen zur Position kontaktieren Sie bitte: Sylwunia Mouthaan, HR Manager, IPCO; Dirk Malicha, Market Manager, IPCO.
Field Sales Development Aftermarket Arbeitgeber: Ipco Ab
IPCO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und langfristige Kundenbeziehungen fördert IPCO eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und individuelle Erfolge gleichermaßen schätzt. Die flexible Arbeitsweise und die Vielfalt an Produkten und Dienstleistungen ermöglichen es den Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem spannenden Markt auszubauen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Field Sales Development Aftermarket erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit potenziellen Kunden oder Kollegen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu, insbesondere auf inaktive oder verlorene Kunden. Zeige ihnen, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und biete Lösungen an, die ihren Anforderungen entsprechen.
✨Verstehe den Markt!
Halte dich über aktuelle Trends und Wettbewerber auf dem Laufenden. Wenn du die Branche gut kennst, kannst du besser argumentieren und deine Verkaufsstrategien anpassen. Das zeigt auch dein Engagement und deine Expertise!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du dich für die Stelle interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam erfolgreich zu sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Development Aftermarket mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Position im Field Sales Development Aftermarket brennst und was dich antreibt.
Betone deine Erfahrungen:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb und wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Kundenzentrierter Ansatz:Stell sicher, dass du in deiner Bewerbung zeigst, wie wichtig dir die Bedürfnisse der Kunden sind. Wir suchen jemanden, der nicht nur verkauft, sondern auch als vertrauenswürdiger Berater auftritt und Lösungen anbietet.
Bewirb dich über unsere Website:Um den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem neuen Job!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ipco Ab vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit IPCO und der Branche vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, Dienstleistungen und Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Aftermarket verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu nutzen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele erreicht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zu den Herausforderungen im Aftermarket oder zur Teamdynamik sind immer gut!
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle stark auf Kundeninteraktionen basiert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview unter Beweis stellst. Achte darauf, klar und selbstbewusst zu sprechen, und höre aktiv zu, wenn dir Fragen gestellt werden. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
