Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das globale Wachstum und die Rentabilität des Ersatzteilgeschäfts.
- Unternehmen: IPCO, ein international agierendes Unternehmen mit starkem Kundenfokus.
- Vorteile: Leistungsbezogene Vergütung, Gesundheitsprogramme und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Internationale Zusammenarbeit und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Aftermarket-Geschäfts und schaffe echten Mehrwert für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Aftermarket-Bereich und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Bei IPCO bietet unser globaler installierter Bestand eine bedeutende Gelegenheit, um mehr Wert für unsere Kunden zu schaffen und das Wachstum unseres Aftermarket-Geschäfts zu beschleunigen. Wir suchen daher einen Global Parts Manager (f/m/d), um unser Global Aftermarket-Team in Deutschland zu verstärken. In dieser Rolle werden Sie Kundeninsights und kommerzielle Expertise in Kundenwert und profitables Aftermarket-Wachstum umsetzen.
Als Global Parts Manager gestalten und entwickeln Sie das globale Angebot von IPCO für Ersatzteile, Upgrades und Refurbishment über alle Technologien hinweg. Sie arbeiten bereichsübergreifend und beeinflussen Entscheidungen, die von der Portfolioentwicklung und Preisgestaltung bis hin zur Markteinführungsstrategie und den globalen Serviceniveaus reichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Steuerung des globalen Wachstums und der Rentabilität von IPCOs Ersatzteil-, Upgrade- und Refurbishment-Geschäft.
- Entwicklung und Verwaltung des globalen Ersatzteilportfolios basierend auf Kundenbedürfnissen, Markteinblicken, Chancen im installierten Bestand und Lebenszyklusanforderungen.
- Definition und Implementierung globaler Preisgestaltungen, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing.
- Identifizierung von Wachstumschancen durch Kunden-, Markt- und Unternehmensanalysen und Übersetzung von Insights in kommerzielle Maßnahmen.
- Führung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering, Betrieb, Lieferkette und regionalen Organisationen zur Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung.
- Definition und Governance globaler Service-Level-Vereinbarungen zwischen liefernden und verkaufenden Einheiten zur Balance von Kundenreaktionsfähigkeit, Teileverfügbarkeit und Rentabilität.
Ihr Profil
- Sie sind kommerziell orientiert und haben eine natürliche Neugier für Kunden, Märkte und neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Sie fühlen sich sowohl wohl dabei, Geschäftsmöglichkeiten mit Führungskräften zu besprechen, als auch praktische Herausforderungen mit bereichsübergreifenden Teams zu lösen.
- Sie sind digital versiert, wissen, wie man Daten und moderne Tools zur Unterstützung von Entscheidungsfindungen und Geschäftswachstum nutzt.
- Sie gehen strukturiert an Ihre Aufgaben heran und navigieren sicher durch Unklarheiten in einer globalen Matrixorganisation.
- Am wichtigsten ist, dass Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Kundenwert zu schaffen und ein Aftermarket-Geschäft zu entwickeln, das leicht verständlich, leicht zu verkaufen und einfach für Kunden zu handhaben ist.
Anforderungen
- Dokumentierte Erfahrung in der Entwicklung und dem Wachstum eines Aftermarket-Geschäfts.
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet, kombiniert mit starkem technischem Verständnis. Alternativ acht bis zehn Jahre relevante Erfahrung im industriellen Aftermarket-Management.
- Starkes kommerzielles Verständnis und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit Portfolio-, Preis-, Verkaufs- und Lieferkettenentscheidungen zu verknüpfen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, bereichsübergreifende Projekte zu leiten und messbare Geschäftsergebnisse zu liefern.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Kunden- und installierte Bestandsdaten in kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Stakeholder-Management-, Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
- Strategisches Denken kombiniert mit einem praktischen, lösungsorientierten Ansatz.
- Fließende schriftliche und mündliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, ca. 25%.
Wünschenswert
- Erfahrung mit installierten Basisanalysen, Portfoliooptimierung oder Lebenszyklusmanagement.
- Erfahrung mit Aftermarket-Preisgestaltung, Bestandsoptimierung und Service-Level-Management.
- Erfahrung in der Entwicklung von Upgrades, Refurbishment-Programmen oder anderen Lebenszyklusangeboten.
- Kenntnisse in CRM, ERP, Power BI oder Service-Management-Plattformen.
- Vertrautheit mit digitalen Aftermarket-Lösungen, prädiktiver Wartung oder vernetzten Dienstleistungen.
Warum IPCO? Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für einen strategisch wichtigen Bereich von IPCOs Aftermarket-Geschäft zu übernehmen. Sie werden mit Kollegen auf der ganzen Welt zusammenarbeiten, Entscheidungen in mehreren Geschäftsbereichen beeinflussen und eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung des Aftermarket-Wachstums und der Schaffung von Kundenwert in unserem installierten Bestand spielen.
Der Einstieg bei IPCO bedeutet, Teil einer internationalen Organisation mit starkem Kundenfokus, branchenführenden Technologien und einem klaren Ziel zu werden, unser globales Aftermarket-Angebot zu stärken.
Vergütung & Flexibilität:
- Leistungsbezogene Vergütung
- Remote-Arbeit
- Flexible Arbeitszeiten im Rahmen eines Gleitzeitmodells
Vorteile:
- Gesundheits- und Fitnessprogramme (einschließlich EGYM Wellpass)
- Betriebliche Krankenversicherung
- JobRad
- Mitarbeiterrabattprogramm
- Umfassende Sozialleistungen und betriebliche Altersvorsorge
- Gruppenunfallversicherung
- Kostenlose Lademöglichkeiten für Elektrofahrzeuge
Zusätzliche Informationen
Startdatum: Sofort
Standort: bevorzugt Fellbach, Deutschland
Für weitere Informationen zum Stellenumfang wenden Sie sich bitte an Alexander Pollnow, Head of Global Aftermarket.
Email: alexander.pollnow@ipco.com
Für HR-bezogene Informationen zur Stelle wenden Sie sich bitte an Axel Wagenmann, HR Manager Deutschland.
Email: axel.wagenmann@ipco.com
Global Parts Manager in Fellbach Arbeitgeber: Ipco
Als strategischer Einkäufer (m/w/d) in unserem Unternehmen in Fellbach profitierst du von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die technisches Know-how mit strategischem Denken vereint. Wir bieten dir nicht nur attraktive Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung internationaler Beschaffungsstrukturen mitzuwirken. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, sodass du deine Ideen einbringen und umsetzen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Parts Manager in Fellbach erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ipco treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ipco empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ipco dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ipco bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Parts Manager in Fellbach mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ipco bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ipco erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ipco vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
