Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen im Aftermarket und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: IPCO, ein innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv den Markterfolg mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Sind Sie motiviert, neue Geschäfte zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen? Bei IPCO spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Stärkung und Erweiterung unserer Marktpräsenz. Sie sprechen aktiv bestehende, potenzielle und ehemalige Kunden sowie Wettbewerber an, mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum und langfristigen Wert zu schaffen.
Sie vertreten ein starkes und diversifiziertes Portfolio, einschließlich Stahlbänder, Ersatzteile, Dienstleistungen, Wartungsverträge, Nachrüstungen, Upgrades und Standardgeräte. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und tragen direkt zu unserem kommerziellen Erfolg bei.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu aktiven Kunden, mit starkem Fokus auf Aftermarket- und Serviceverkäufe
- Identifizierung und Verfolgung von Möglichkeiten für Reparaturen, Ersatz, Upgrades, Erweiterungen und Neuinstallationen
- Proaktive Reaktivierung inaktiver, verlorener und Wettbewerberkunden durch strukturierte Verkaufsaktivitäten
- Agieren als vertrauenswürdiger kommerzieller und technischer Berater für Ingenieure, Wartungsteams, Werksleiter und das Management
- Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angeboten, Verhandlungen und Nachverfolgung
- Pflege und Aktualisierung von Kundendaten, Möglichkeiten und Aktivitäten im CRM
- Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, Beitrag zur Verkaufsstrategie und Prognose
- Unterstützung des Umsatzwachstums durch Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Ihr Profil
Wir suchen einen kommerziell orientierten und kundenfokussierten Fachmann, der Beziehungsaufbau mit einer starken ergebnisorientierten Denkweise kombiniert. Sie sind kommunikativ, selbstbewusst im Kundenkontakt und in der Lage, Vertrauen auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen. Sie sind belastbar, lösungsorientiert und bleiben auch in herausfordernden Situationen auf Ergebnisse fokussiert. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit, arbeiten unabhängig, wenn nötig, und tragen aktiv zum Erfolg des gesamten Teams bei.
Anforderungen
- Bildung: Berufsausbildung (mindestens EQF-Stufe 5 oder gleichwertig), vorzugsweise in einem technischen oder kaufmännischen Bereich
- Erfahrung: Erfahrung im industriellen Vertrieb (B2B/B2C), vorzugsweise in technischen oder industriellen Umgebungen
- Erfahrung in der Verwaltung von Kundenbeziehungen und vollständigen Verkaufszyklen
Technische & Professionelle Fähigkeiten
- Starkes kommerzielles Denken und kundenorientierter Ansatz
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in effektive technische und kommerzielle Lösungen zu übersetzen
- Gutes Verständnis von Industrieprodukten und -anwendungen
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturiertem Reporting
- Gute Kenntnisse in MS Office
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Belastbar und hartnäckig mit proaktivem Mindset
- Analytisches und lösungsorientiertes Denken
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten
- Kommerzielles Bewusstsein und ergebnisorientierter Ansatz
Sprache
Fließendes Englisch, schriftlich und mündlich, ist erforderlich. Zusätzliche Sprachen wie Niederländisch, Deutsch und/oder Französisch werden als Vorteil angesehen.
Zusätzliche Informationen
Startdatum: So schnell wie möglich, nach Vereinbarung
Standort: Flexibel
Für weitere Informationen zur Position wenden Sie sich bitte an:
Sylwunia Mouthaan
HR Manager IPCO
Email:
Dirk Malicha
Market Manager IPCO
Email:
Field Sales Development Aftermarket Arbeitgeber: Ipco
Als strategischer Einkäufer (m/w/d) in unserem Unternehmen in Fellbach profitierst du von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die technisches Know-how mit strategischem Denken vereint. Wir bieten dir nicht nur attraktive Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung internationaler Beschaffungsstrukturen mitzuwirken. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, sodass du deine Ideen einbringen und umsetzen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Field Sales Development Aftermarket erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ipco treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ipco empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ipco dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ipco bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Development Aftermarket mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ipco bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ipco erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ipco vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
