Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreuung und Entwicklung von Key Accounts im Bereich Neurologie für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, 30+ Tage Urlaub und Top-Ausstattung.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit Raum für persönliche Entwicklung und Teamfeiern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied für Patienten.
- Qualifikationen: Naturwissenschaftliches Studium und mindestens 5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Zur Unterstützung unseres Sales Teams in Deutschland suchen wir Unterstützung als Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d) für das Einsatzgebiet Großraum Berlin, Potsdam, Frankfurt. Der Key Account Manager (w/m/d) verantwortet die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und Marktanteilssteigerung im definierten Gebiet zu erzielen. Durch die Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Strategien, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Durchführung von Vertriebs-, Trainings- und Netzwerkaktivitäten positioniert er/sie Ipsen als bevorzugten Partner im Gesundheitswesen. In enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams stellt die Rolle eine erfolgreiche Umsetzung kommerzieller und wissenschaftlicher Strategien sicher. Gleichzeitig gewährleistet sie eine datenbasierte Gebietssteuerung, effiziente Ressourcennutzung sowie die Einhaltung aller Compliance- und Qualitätsstandards.
Deine Aufgaben sind:
- Betreuung der Top Accounts (Neurologen und Neuropädiater) in Praxen und Kliniken
- Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top Accountplänen
- Managen von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit bzw. für Kunden
- Auf- und Ausbau von nachhaltigen Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet mit Fokus auf den Kundennutzen
- Aufsetzen und Umsetzen eines individuellen Multichannel-Plans für die Kontaktfrequenzplanung mit Kunden (F2F, E-Mails, Remote-Kontakte, Telefon…)
- Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen; Definition von Top Accounts im Gebiet; Präsentation des Gebietsmanagements bei Business Reviews
- Awareness (Wahrnehmung & Aufklärung) für die Erkrankung unserer Patienten entwickeln
- Strategisch fundierte, eigenverantwortliche Planung und Verwaltung des Makro- und Mikromarketingbudgets
- Pflege, Vor- und Nachbereitung der Kundenkontakte im CRM System
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten (z.B. Umgang mit iPad, Remote Aktivitäten etc.)
Das bringst du mit:
- Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium / eine Zulassung als Pharmareferent/in gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung incl. positive Leistungsbilanz im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst
- Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von besprechungsintensiven oder vergleichbaren Produkten, vorzugsweise im Bereich Neuroscience
- Du bist Netzwerker mit ausgeprägtem Verständnis für Zahlen und Kundenpersönlichkeiten
- Ausgeprägte Verkaufs- & Ergebnisorientierung sowie die Motivation, die Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen und zu übertreffen
- Patientenorientierung (Nutzen für Patienten im Endergebnis als Top-Mindset)
- Unternehmerisch denkend, eigenverantwortlich und proaktiv agierend im crossfunktionalen Team (z.B. mit MSL, Market Access, etc.)
- Aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft (auch mehrtägig und national)
- Technik-Affinität und Sicherheit in Bezug auf diverse Plattformen & interne Systeme wie Power BI, Veeva CRM, Approved E-Mail und CLM Materialien
- Verhandlungssicher in Deutsch, Englisch-Kenntnisse von Vorteil
Das bieten wir:
- Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen
- Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
- Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern
- Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
- Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
- Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
- Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur
- 30+ Tage Urlaub, attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeitgestaltung
- Betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und Altersvorsorge
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbungsunterlagen mit Angaben zum Starttermin und Gehaltswunsch.
Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d) Arbeitgeber: Ipsen Pharma GmbH
Ipsen Pharma GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Südwestdeutschland eine bedeutungsvolle Tätigkeit im Bereich Onkologie bietet. Mit einem Fokus auf persönliche Entwicklung, einer offenen und inklusiven Unternehmenskultur sowie flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 36 Urlaubstagen, fördert Ipsen nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Möglichkeit, mit führenden medizinischen Experten zusammenzuarbeiten und einen echten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung zu leisten, macht diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ipsen Pharma GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ipsen Pharma GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ipsen Pharma GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ipsen Pharma GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ipsen Pharma GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ipsen Pharma GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ipsen Pharma GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
