Title:
Key Account Manager Rare Diseases - West (w/m/d)Company:
Ipsen Pharma GmbH
About Ipsen:
Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.
Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!
For more information, visit us at https://www.ipsen.com/and follow our latest news on LinkedIn and Instagram.
Job Description:
Für unser Rare Diseases Sales-Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeit punkt Unterstützung als:
Key Account Manager Rare Diseases - West (w/m/d)
Gebiet (Essen, Dortmund, Münster, Siegen, Bielefeld, Minden, Paderborn)
Die Position kombiniert strategischen Vertrieb, Key Account Management und aktives Beziehungsmanagement im Bereich Hepatologie/Gastroenterologie mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Sie umfasst sowohl die eigenständige Analyse und Steuerung des Gebiets als auch die aktive Kundenbetreuung über Besuche, Veranstaltungen und Kongresse hinweg.
Ziel der Rolle ist es, durch gezielte Entwicklung von Key Accounts, nachhaltige Kundenbeziehungen und konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie profitables Umsatz- und Marktanteilswachstum im definierten Gebiet sicherzustellen.
Deine Aufgaben sind:
Starke Vertriebs- und Ergebnisorientierung mit Fokus auf Umsatz- und Marktanteilswachstum
Eigenständige Analyse von Gebiets- und Umsatzzahlen sowie strategische Betreuung von Key Accounts
Repräsentation des Gebiets in Business Reviews und crossfunktionalen Teams
Strategische Planung und Steuerung des Regionsbudgets
Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen (Hepatologie/Gastroenterologie)
Regelmäßige Kundenbesuche sowie Teilnahme an Veranstaltungen und Kongressen
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kunden- und Kongressaktivitäten
Umsetzung des IPSEN-Sales-Modells sowie Pflege von Kundendaten (Veeva)
Umsetzung der Kommunikationsstrategie inkl. DSGVO-konformer Einwilligungen
Einhaltung definierter Besuchsfrequenzen und Vertriebsziele
Kontinuierliche Weiterentwicklung von Sales-Kompetenzen
Offene Kommunikation und aktives Mitwirken in crossfunktionalen Teams
Analytisches, strategisches Denken und professionelles Auftreten
Sicherstellung von Compliance- und Ethikrichtlinien
Das bringst du mit
Umfassende Erfahrung in der Produkteinführung in kompetitiven Märkten, vorzugsweise in Rare Diseases
Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von besprechungsintensiven Orphan Drugs oder vergleichbare Produkte
Mehrjährige Erfahrung incl. positive Leistungsbilanz im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst, vorzugsweise Rare Diseases
Sachkenntnis nach §75 AMG / erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium
aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft (auch mehrtägig und national)
Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Zahlen und Kundenpersönlichkeiten
Technik-Affinität und Sicherheit in Bezug auf diverse Plattformen & interne Systeme wie Power BI
Das bieten wir
Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur
Bis zu 36 freie Tage und Urlaub
Attraktive und leistungsgerechte Vergütung
Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung
Betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und betr. Altersvorsorge
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angaben zum Starttermin und Gehaltswunsch.
We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace “The Real Us”. The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions. Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application.
