Sales Engineer

Das IQGeo Europe Sales-Team sucht einen Sales Engineer in Deutschland, um Verkaufsaktivitäten durch technische Expertise in Softwareprodukten und der Telco/Utility-Branche zu unterstützen. Diese Rolle ist kundenorientiert und unterstützt das Vertriebsteam sowie Branchenvertreter während des Verkaufsprozesses. Die Rolle wird entscheidend sein, um Kundenanforderungen zu formulieren und unsere vorgeschlagene Lösung zu definieren, verantwortlich für die Definition und Implementierung von Produktdemonstrationen für Versorgungsunternehmen und Unterstützung des Ausschreibungsprozesses. Die Erstellung und Demonstration, wie die Software reale Probleme löst, erfordert Einfallsreichtum, Kreativität und starke Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Pre-Sales Unterstützung: Zusammenarbeit mit Account-Direktoren zur Qualifizierung von Möglichkeiten und Definition kundenspezifischer Lösungsstrategien. Überzeugende Produktdemonstrationen liefern, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Unterstützung bei der Erstellung technischer Vorschläge, RFP-Antworten und detaillierter Lösungsarchitekturen.
• Technische Expertise: Tiefes Wissen über die Plattform von IQGeo und deren Anwendung auf Telekommunikations- und Versorgungsabläufe (z.B. Faserdesign, Netzwerkbetrieb). Verständnis der Kundenumgebungen (GIS, OSS/BSS, Außendienst) und Integrationspunkte. Aktuell bleiben mit Branchentrends, Technologien und Wettbewerbsprodukten.
• Beratende Engagement: Durchführung von Entdeckungssitzungen zur Identifizierung von Kundenherausforderungen, ROI-Zielen und Geschäftstreibern. Übersetzung der Kundenanforderungen in IQGeo-spezifische Lösungen und klare Darstellung des geschäftlichen Wertes.
• Enablement & Advocacy: Unterstützung von Vertriebspartnern mit technischer Anleitung und Schulung. Vertretung von IQGeo bei Branchenveranstaltungen, Webinaren und Kundenworkshops.
• Feedback-Schleife: Erfassung von Kundenfeedback und Kommunikation funktionaler Anforderungen an das Produktmanagement. Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung von Demoumgebungen, Vertriebswerkzeugen und technischer Dokumentation.

Wesentliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Fähigkeit, Demonstrationen für Kunden (Endbenutzer, technische Experten, IT-Experten, Führungskräfte) und interne Vertriebsleiter zu erstellen.
• Erfahrung mit Geoinformationssystemen (GIS), Webmapping (ESRI, QGIS, Smallworld) oder visueller KI.
• Branchenerfahrung mit Telco/Electric-Netzen und optional Gas.
• Vertrautheit mit verwandten Branchensystemen.
• Ausgezeichnete Zuhör- sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; die Fähigkeit, technische Lösungen zu artikulieren und wie sie die Geschäftsprobleme der Kunden lösen können, für alle Zielgruppen von sehr technisch bis nicht-technisch.
• Ausgezeichnete Verkaufs- und Kundenservicefähigkeiten.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.

Bildung & Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung) in einem relevanten Bereich, Ingenieurwesen oder technischem Fachgebiet.
• Mindestens 5 Jahre Technologie- und Branchenerfahrung.

Flexibilität & Work-Life-Balance

Wir unterstützen flexible Arbeitsregelungen, um Mitarbeitern zu helfen, berufliche und persönliche Prioritäten in Einklang zu bringen.

Arbeitsgenehmigungen & Visa

Sie müssen bereits das Recht haben, dauerhaft in Deutschland zu arbeiten. IQGeo kann keine Arbeitsgenehmigungen sponsern.

Diversität & Inklusion

Bei IQGeo glauben wir, dass Diversität und Inklusion entscheidend dafür sind, wer wir sind und wie wir arbeiten. Getrieben von unseren Werten wissen wir, dass Menschen wichtig sind, und wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das eine breite Palette von Nationalitäten, Hintergründen, Fähigkeiten, Sichtweisen und Fähigkeiten widerspiegelt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem jeder sein authentisches Selbst mit Vertrauen einbringen kann, in dem er respektiert, unterstützt und befähigt wird, mit Zweck zu liefern. Indem wir unterschiedliche Perspektiven annehmen, gestalten wir gemeinsam die Zukunft – innovative Lösungen für unsere Kunden und unsere Branche.

Über IQGeo

Bei IQGeo helfen wir Telekommunikations- und Versorgungsunternehmen auf der ganzen Welt, "bessere Netzwerke zu bauen". Unsere preisgekrönte geospatial Software befähigt mehr als 500 Organisationen, die Faser- und Energienetze zu planen, zu entwerfen, zu bauen und zu warten, die für unsere verbundene, nachhaltige Zukunft unerlässlich sind. Mit Hauptsitz in Cambridge, UK, und regionalen Büros in Nordamerika, Europa und Asien sind wir stolz darauf, ein kohlenstoffneutrales Softwareunternehmen zu sein, das zwei der größten Herausforderungen der Gesellschaft angeht: den universellen Zugang zum Breitband und den Übergang zu Netto-Null. Wenn Sie IQGeo beitreten, werden Sie Teil eines globalen Teams, das die Netzwerke gestaltet, die unsere Unternehmen, Gemeinschaften und unseren Planeten langfristig antreiben.