Head of Commercial Partnerships

Bei IQM bauen wir weltweit führende Quantencomputer für das Wohl der Menschheit. Wir entwerfen Systeme, um rechnerische Herausforderungen jenseits der praktischen Grenzen klassischer Maschinen zu bewältigen. Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von Wissenschaft und Technik. Es ist komplex, anspruchsvoll und tiefgreifend kollaborativ. Wir verwandeln tiefgehende Forschung in zuverlässige, vollwertige Systeme, die Entdeckungen in Bereichen wie Medizin, Energie und Technologie vorantreiben und die Art und Weise, wie die Welt rechnet, neu gestalten.

Als Head of Commercial Partnerships werden Sie die globale Partnerstrategie von IQM entwerfen und umsetzen. Ihre Hauptmission besteht darin, unsere internationale Marktpräsenz auszubauen, Buchungen voranzutreiben und multimillionenschwere Co-Entwicklungs- und Vertriebschancen zu erschließen. Sie leiten ein leistungsstarkes globales Team, das ein vielfältiges, erstklassiges Ökosystem verwaltet, das souveräne Regierungen, Tier-1-Systemintegratoren, Wiederverkäufer, HPC-Zentren, unabhängige Softwareanbieter (ISVs) und Cloud-Anbieter umfasst.

Dies ist eine hochwirksame, tiefgreifend kollaborative Führungsrolle, die an der Schnittstelle von Deep-Tech-Vertrieb, komplexer Systemtechnik, Technologie und internationaler Geschäftsdiplomatie sitzt.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Globale Partnerschaftsstrategie: Definieren und umsetzen einer mehrstufigen globalen kommerziellen Partnerschaftsroadmap, die die Markteinführung von IQM in Europa, APAC, META und Nordamerika beschleunigt.
• Ökosystemerweiterung & Monetarisierung: Identifizieren, Beschaffen und Abschließen von hochgradigen kommerziellen Vereinbarungen mit strategischen Partnern, einschließlich Rechenzentren, industriellen Systemintegratoren und Cloud-Hyperscalern.
• HPC & Souveräne Infrastrukturintegration: Eng mit öffentlichen Sektor- und regionalen Partnern zusammenarbeiten, um die IQM-Hardware in globale Hochleistungsrecheninfrastrukturen (HPC) und nationale Quantenökosysteme zu integrieren.
• Kommerzielle Co-Design-Partnerschaften: Mit industriellen Unternehmenskunden und Softwareanbietern zusammenarbeiten, um kommerzielle Anwendungen in Bereichen wie Finanzen, Sicherheit, Quantenchemie, Materialwissenschaft, Optimierung und Energie zu etablieren.
• Allianzenmanagement: Die Governance, Leistungskennzahlen und das langfristige kommerzielle Wachstum bestehender Konten übernehmen und sicherstellen, dass gemeinsame Markteinführungsinitiativen greifbare Pipeline-Auswirkungen erzielen.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Als strategische Brücke zwischen externen Partnern und internen IQM-Teams fungieren und eng mit Produkt-, Technik-, Technologiepartnerschafts-, Kundenlösungs-, Rechts-, Finanz- und Commercial-Teams zusammenarbeiten, um die Übereinstimmung bei den Ergebnissen sicherzustellen.
• Teamführung: Ein schlankes, geografisch verteiltes Team von Partnerschafts- und Allianzenmanagern inspirieren, betreuen und skalieren.

Was wir suchen:

• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von kommerziellen Partnerschaften, strategischen Allianzen oder Unternehmensverkäufen im Bereich Deep-Tech, Hochleistungsrechnen (HPC), Halbleiterinfrastruktur oder komplexer Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von multimillionenschweren, grenzüberschreitenden kommerziellen Transaktionen mit Unternehmenskunden, Forschungskonsortien oder öffentlichen Einrichtungen.
• Obwohl ein Doktortitel in Quantenphysik nicht erforderlich ist, müssen Sie über ein starkes technisches Verständnis von vollwertigen Hardware-Ökosystemen verfügen und in der Lage sein, die Quanten-Nützlichkeit gegenüber Geschäftsführern zu artikulieren.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen, risikobehafteten öffentlichen Ausschreibungen, staatlich geförderten Innovationsstipendien und strategischen internationalen Technologieallianzen ist von großem Vorteil.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Strukturierung komplexer, mehrseitiger Joint Ventures, geistiger Eigentumsrahmen und Umsatzbeteiligungsmodelle.
• Bereit und motiviert, global zu reisen (bis zu 40%), um tiefe, persönliche Beziehungen zu internationalen Stakeholdern aufzubauen.

Warum IQM?

• Vollständiges Quantencomputing: Von Quantenhardware bis zu Softwareebenen und darüber hinaus bauen wir über den gesamten Stack hinweg.
• Hochleistungs-Spielplatz: Wir streben hoch hinaus und wissen, dass nachhaltige Leistung nur funktioniert, wenn das Leben außerhalb der Arbeit ebenfalls funktioniert – hybride Setups, flexible Arbeitszeiten.
• Niemals der Klügste: Erwarten Sie ständiges Lernen. Sie werden nicht immer die klügste Person im Raum sein, und das ist der Punkt.
• Zugängliche Führung: Flache Hierarchie, direkter Zugang. Fühlen Sie sich frei, jeden Führer anzusprechen. Sie sind freundlicher, als sie aussehen!
• Der süße Punkt: Groß genug, um wichtig zu sein. Klein genug, um schnell zu handeln. Wir wachsen zwischen einem Startup und einem Unternehmen. Wir befinden uns in der Phase, in der Top-Performer wahrgenommen werden.
• Größer als IQM: Unsere Mitarbeiter bauen Know-how für das gesamte Quantenökosystem auf. Wir veröffentlichen Artikel, veranstalten Hackathons und helfen, einen Markt zu gestalten, der noch definiert wird.
• Die Zukunft des Rechnens wird sich nicht von selbst aufbauen. Sie könnten einer der wenigen sein, die es tun.

Wir beginnen mit Interviews und setzen den Einstellungsprozess fort, sobald wir starke Kandidaten treffen. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung bald ein.