Business Development Manager in München

Bei IQM bauen wir weltweit führende Quantencomputer für das Wohl der Menschheit. Wir entwerfen Systeme, um rechnerische Herausforderungen zu bewältigen, die über die praktischen Grenzen klassischer Maschinen hinausgehen. Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von Wissenschaft und Technik. Es ist komplex, anspruchsvoll und tiefgreifend kollaborativ. Wir verwandeln tiefgehende Forschung in zuverlässige, vollwertige Systeme, die Entdeckungen in Bereichen wie Medizin, Energie und Technologie vorantreiben und die Art und Weise, wie die Welt rechnet, neu gestalten.

Als Business Development Manager in Deutschland werden Sie unsere bestehenden Kundenbeziehungen ausbauen und neue gewinnen, insbesondere in HPC-Zentren, Universitäten, Forschungszentren, der Regierung und Unternehmen. Sie werden komplexe öffentliche Ausschreibungen leiten, Angebote gestalten, die den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden entsprechen, und dazu beitragen, dass IQM ein anerkanntes Teil der nationalen Quantenstrategie wird. Sie arbeiten eng mit unseren anderen Business Development Managern sowie mit unseren Produkt-, Marketing- und technischen Teams zusammen und übernehmen hohe Verantwortung für Ihre Konten.

In den ersten Monaten werden Sie Ihre Kunden und Partner kennenlernen, einen klaren Plan für Ihre Konten erstellen und Ihre ersten Ausschreibungen und neuen Möglichkeiten in Bewegung bringen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Aufbau und Verwaltung eines starken Pipelines für Ihre Konten in Deutschland, Identifizierung und Qualifizierung neuer Möglichkeiten in Forschung, Wissenschaft, Regierung und Branchen wie Finanzen, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Pharma, Chemie und Energie.
• Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden Kunden und gemeinsame Identifizierung von Wachstumschancen.
• Leitung öffentlicher Ausschreibungen von der ersten Überprüfung bis zur Einreichung, Gestaltung des Angebots zusammen mit internen Teams.
• Hilfe für Kunden bei der Navigation durch öffentliche Förderprogramme, um Quantenprojekte zu realisieren.
• Regelmäßige Treffen und Interaktionen mit Kunden.
• Vertretung von IQM auf Konferenzen, Branchenevents und Ausstellungen.
• Rückmeldung von Kunden und Markteinblicke an unsere Produkt- und Marketingteams weitergeben, um zu gestalten, was wir als Nächstes entwickeln.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Physik, Mathematik, Elektrotechnik, Informatik, Wirtschaft oder einem ähnlichen Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und Account Management in den Bereichen Hardware, Software, Telekommunikation, Speicherung oder Anwendungen.
• Hintergrund in Hochleistungsrechnen (HPC) oder Rechenzentrumsindustrien.
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum von Geschäften in einem definierten Verkaufsgebiet und beim Abschluss komplexer Geschäfte in der Technologiebranche.
• Praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und öffentlicher Finanzierung sowie mit der Durchführung von Geschäften, die viele Interessengruppen einbeziehen.
• Selbstbewusstsein, um Vertrauen sowohl bei hochrangigen Entscheidungsträgern als auch bei technischen Experten aufzubauen.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 40 % der Zeit, hauptsächlich in Deutschland, mit gelegentlichen Auslandsreisen.

Als Vorteil angesehen:

• Kenntnisse oder Erfahrungen im Quantencomputing-Ökosystem.
• Zertifizierungen im Zusammenhang mit Rechenzentren, wie CDCS oder ITIL.

Warum IQM?

• Vollständiges Quantencomputing: Von Quantenhardware über Softwareebenen und darüber hinaus bauen wir über den gesamten Stack hinweg.
• Hochleistungs-Spielplatz: Wir streben hoch hinaus und wissen, dass nachhaltige Leistung nur funktioniert, wenn das Leben außerhalb der Arbeit ebenfalls stimmt – hybride Setups, flexible Arbeitszeiten.
• Niemals der Klügste: Sie werden nicht immer die klügste Person im Raum sein. Das werden wir auch nicht. Erwarten Sie, ständig zu lernen – voneinander und darüber hinaus mit IQMs Learning Hub, LinkedIn Learning und einem teamorientierten L&D-Budget.
• Anschauliche Führung: Flache Hierarchien, direkter Zugang. Fühlen Sie sich frei, jeden Vorgesetzten anzusprechen. Sie sind freundlicher, als sie aussehen!
• Der süße Punkt: Groß genug, um wichtig zu sein. Klein genug, um schnell zu handeln. Wir wachsen zwischen einem Startup und einem Unternehmen. Wir befinden uns in der Phase, in der Top-Performer wahrgenommen werden.
• Größer als IQM: Unsere Mitarbeiter bauen Know-how für das gesamte Quantenökosystem auf. Wir veröffentlichen Artikel, veranstalten Hackathons und helfen, einen Markt zu gestalten, der noch definiert wird.
• Die Zukunft des Rechnens wird sich nicht von selbst aufbauen. Vielleicht sind Sie einer der wenigen, die es tun.

Wir beginnen mit Interviews und setzen den Einstellungsprozess fort, sobald wir starke Kandidaten treffen. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung bald ein.