Technical Sales Engineer / Solution Consultant

Bei IQM bauen wir weltweit führende Quantencomputer für das Wohl der Menschheit. Wir entwerfen Systeme, um rechnerische Herausforderungen zu bewältigen, die über die praktischen Grenzen klassischer Maschinen hinausgehen. Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von Wissenschaft und Technik. Sie ist komplex, anspruchsvoll und tiefgreifend kollaborativ. Wir verwandeln tiefgehende Forschung in zuverlässige, vollwertige Systeme, die Entdeckungen in Bereichen wie Medizin, Energie und Technologie vorantreiben und die Art und Weise, wie die Welt rechnet, neu gestalten.

In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Erfolg im Vertrieb, indem Sie technische Expertise, hervorragende Kommunikation, Lösungsdesign und überzeugende Präsentationen bereitstellen, die helfen, den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen. Sie werden die Kundenbindung vorantreiben, indem Sie Kunden schulen, relevante Geschäftsanwendungsfälle identifizieren, auf großen Branchenkonferenzen präsentieren und wirkungsvolle Demos sowie Proof-of-Concepts liefern, die echten Wert demonstrieren. Ihr technischer Input wird auch unsere Wettbewerbsfähigkeit bei Angeboten stärken und dazu beitragen, gewinnende RFIs, RFPs und RFQs zu erstellen. Darüber hinaus werden Sie die Zusammenarbeit zwischen den Teams stärken, indem Sie Vertrieb, F&E und Produkt ausrichten, um sicherzustellen, dass das Kundenfeedback unsere Angebote prägt.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Technische Expertise, hervorragende Kommunikation und kontinuierliche Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus bereitstellen, um das Geschäftswachstum von IQM in der Region voranzutreiben.
• Als kritische Verbindung zwischen den Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs-, Produkt- und Ingenieurteams fungieren, um sicherzustellen, dass die Kunden den Wert der Quantencomputing-Lösungen von IQM vollständig verstehen und schätzen.
• Den Vertriebserfolg unterstützen, indem Sie technische Expertise, Lösungsdesign und Präsentationen bereitstellen, um den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen.
• Kundenbindung vorantreiben: Kunden schulen, Geschäftsanwendungsfälle identifizieren, auf großen Konferenzen präsentieren und wirkungsvolle Demos sowie Proof-of-Concepts (PoCs) liefern.
• Die Wettbewerbsfähigkeit von Angeboten durch starken technischen Input bei der Erstellung gewinnender RFIs, RFPs und RFQs verbessern.
• Die Zusammenarbeit zwischen den Teams stärken, indem Sie Vertrieb, F&E und Produktteams ausrichten, um das Kundenfeedback zu integrieren.

Was wir suchen:

• Technische / Organisatorische Fähigkeiten: Starkes Verständnis von Quantencomputing, Verständnis von Hochleistungsrechnen (HPC) und Cloud-Technologien sind von zusätzlichem Nutzen.
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen effektiv zu entwerfen, zu validieren und zu kommunizieren.
• Führung & Kommunikation: Hervorragende Stakeholder-Managementfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische und nicht-technische Zielgruppen zu beeinflussen.
• Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftlichen Nutzen für Entscheidungsträger zu übersetzen.
• Starke Präsentations- und öffentliche Redefähigkeiten für den Umgang mit Führungskräften, Forschern und Ingenieuren.
• Problemlösung & Entwicklung: Analytisches Denken zur Bewertung von Kundenproblemen und Empfehlung maßgeschneiderter Lösungen.
• Erfahrung in der Strukturierung und Durchführung erfolgreicher Proof-of-Concepts und Pilotprojekte.
• Kreativität bei der Strukturierung technischer Lösungen, die mit den Geschäfts- und Marktbedürfnissen übereinstimmen.

Warum IQM?

• Vollständiges Quantencomputing: Von Quantenhardware bis zu Softwareebenen und darüber hinaus bauen wir über den gesamten Stack hinweg.
• Hochleistungs-Spielplatz: Wir streben hoch hinaus und wissen, dass nachhaltige Leistung nur funktioniert, wenn das Leben außerhalb der Arbeit ebenfalls stimmt – hybride Setups, flexible Arbeitszeiten.
• Nie der Klügste: Erwarten Sie ständiges Lernen. Sie werden nicht immer die klügste Person im Raum sein, und genau das ist der Punkt.
• Anschauliche Führung: Flache Hierarchie, direkter Zugang. Fühlen Sie sich frei, jeden Vorgesetzten anzusprechen. Sie sind freundlicher, als sie aussehen!
• Der süße Punkt: Groß genug, um wichtig zu sein. Klein genug, um schnell zu handeln. Wir wachsen zwischen einem Startup und einem Unternehmen. Wir befinden uns in der Phase, in der Top-Performer wahrgenommen werden.
• Größer als IQM: Unsere Mitarbeiter bauen Know-how für das gesamte Quantenökosystem auf. Wir veröffentlichen Artikel, veranstalten Hackathons und helfen, einen Markt zu gestalten, der noch definiert wird.
• Die Zukunft des Rechnens wird sich nicht von selbst aufbauen. Vielleicht sind Sie einer der wenigen, die es tun.

Wir beginnen mit Interviews und setzen den Einstellungsprozess fort, sobald wir starke Kandidaten treffen. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung bald ein.