Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Expertise bereitstellen und Kundenengagement fördern, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.
- Unternehmen: IQM, ein führendes Unternehmen im Bereich Quantencomputing mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und direkte Zugänglichkeit zu Führungskräften.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Quantencomputings und arbeite an bahnbrechenden Lösungen.
- Qualifikationen: Kenntnisse in Quantencomputing und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei IQM bauen wir weltweit führende Quantencomputer für das Wohl der Menschheit. Wir entwerfen Systeme, um rechnerische Herausforderungen zu bewältigen, die über die praktischen Grenzen klassischer Maschinen hinausgehen. Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von Wissenschaft und Technik. Sie ist komplex, anspruchsvoll und tiefgreifend kollaborativ. Wir verwandeln tiefgehende Forschung in zuverlässige, vollwertige Systeme, die Entdeckungen in Bereichen wie Medizin, Energie und Technologie vorantreiben und die Art und Weise, wie die Welt rechnet, neu gestalten.
In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Erfolg im Vertrieb, indem Sie technische Expertise, hervorragende Kommunikation, Lösungsdesign und überzeugende Präsentationen bereitstellen, die helfen, den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen. Sie werden die Kundenbindung vorantreiben, indem Sie Kunden schulen, relevante Geschäftsanwendungsfälle identifizieren, auf großen Branchenkonferenzen präsentieren und wirkungsvolle Demos sowie Proof-of-Concepts liefern, die echten Wert demonstrieren. Ihr technischer Input wird auch unsere Wettbewerbsfähigkeit bei Angeboten stärken und dazu beitragen, gewinnende RFIs, RFPs und RFQs zu erstellen. Darüber hinaus werden Sie die Zusammenarbeit zwischen den Teams stärken, indem Sie Vertrieb, F&E und Produkt ausrichten, um sicherzustellen, dass das Kundenfeedback unsere Angebote prägt.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Technische Expertise, hervorragende Kommunikation und kontinuierliche Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus bereitstellen, um das Geschäftswachstum von IQM in der Region voranzutreiben.
- Als kritische Verbindung zwischen den Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs-, Produkt- und Ingenieurteams fungieren, um sicherzustellen, dass die Kunden den Wert der Quantencomputing-Lösungen von IQM vollständig verstehen und schätzen.
- Den Vertriebserfolg unterstützen, indem Sie technische Expertise, Lösungsdesign und Präsentationen bereitstellen, um den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen.
- Kundenbindung vorantreiben: Kunden schulen, Geschäftsanwendungsfälle identifizieren, auf großen Konferenzen präsentieren und wirkungsvolle Demos sowie Proof-of-Concepts (PoCs) liefern.
- Die Wettbewerbsfähigkeit von Angeboten durch starken technischen Input bei der Erstellung gewinnender RFIs, RFPs und RFQs verbessern.
- Die Zusammenarbeit zwischen den Teams stärken, indem Sie Vertrieb, F&E und Produktteams ausrichten, um das Kundenfeedback zu integrieren.
Was wir suchen:
- Technische / Organisatorische Fähigkeiten: Starkes Verständnis von Quantencomputing, Verständnis von Hochleistungsrechnen (HPC) und Cloud-Technologien sind von zusätzlichem Nutzen.
- Fähigkeit, komplexe technische Lösungen effektiv zu entwerfen, zu validieren und zu kommunizieren.
- Führung & Kommunikation: Hervorragende Stakeholder-Managementfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische und nicht-technische Zielgruppen zu beeinflussen.
- Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftlichen Nutzen für Entscheidungsträger zu übersetzen.
- Starke Präsentations- und öffentliche Redefähigkeiten für den Umgang mit Führungskräften, Forschern und Ingenieuren.
- Problemlösung & Entwicklung: Analytisches Denken zur Bewertung von Kundenproblemen und Empfehlung maßgeschneiderter Lösungen.
- Erfahrung in der Strukturierung und Durchführung erfolgreicher Proof-of-Concepts und Pilotprojekte.
- Kreativität bei der Strukturierung technischer Lösungen, die mit den Geschäfts- und Marktbedürfnissen übereinstimmen.
Warum IQM?
- Vollständiges Quantencomputing: Von Quantenhardware bis zu Softwareebenen und darüber hinaus bauen wir über den gesamten Stack hinweg.
- Hochleistungs-Spielplatz: Wir streben hoch hinaus und wissen, dass nachhaltige Leistung nur funktioniert, wenn das Leben außerhalb der Arbeit ebenfalls stimmt – hybride Setups, flexible Arbeitszeiten.
- Nie der Klügste: Erwarten Sie ständiges Lernen. Sie werden nicht immer die klügste Person im Raum sein, und genau das ist der Punkt.
- Anschauliche Führung: Flache Hierarchie, direkter Zugang. Fühlen Sie sich frei, jeden Vorgesetzten anzusprechen. Sie sind freundlicher, als sie aussehen!
- Der süße Punkt: Groß genug, um wichtig zu sein. Klein genug, um schnell zu handeln. Wir wachsen zwischen einem Startup und einem Unternehmen. Wir befinden uns in der Phase, in der Top-Performer wahrgenommen werden.
- Größer als IQM: Unsere Mitarbeiter bauen Know-how für das gesamte Quantenökosystem auf. Wir veröffentlichen Artikel, veranstalten Hackathons und helfen, einen Markt zu gestalten, der noch definiert wird.
- Die Zukunft des Rechnens wird sich nicht von selbst aufbauen. Vielleicht sind Sie einer der wenigen, die es tun.
Wir beginnen mit Interviews und setzen den Einstellungsprozess fort, sobald wir starke Kandidaten treffen. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung bald ein.
Technical Sales Engineer / Solution Consultant Arbeitgeber: IQM Quantum Computers
IQM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und kreativen Umfeld an der Spitze der Quantencomputing-Technologie zu arbeiten. Mit einem engagierten Team in München und weltweit fördert IQM eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während es gleichzeitig bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter bietet. Hier haben Sie die Chance, an innovativen Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf die Zukunft der Quantenoptimierung haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Sales Engineer / Solution Consultant erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IQM Quantum Computers treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IQM Quantum Computers empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IQM Quantum Computers dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IQM Quantum Computers bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Engineer / Solution Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IQM Quantum Computers bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IQM Quantum Computers erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IQM Quantum Computers vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
