Global Pipeline Development Specialist

Über die Rolle: Global Pipeline Development Lead, ein Kernmitglied der iQmetrix Marketing- und Global Expansion-Teams. Verantwortlich für das Design, den Aufbau und den Betrieb einer agentischen Pipeline-Engine, die KI-gesteuerte Workflows über Prospektierung, Anreicherung und Outreach orchestriert, um Interessenten in Gespräche im großen Maßstab umzuwandeln.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• KI-gestützte Prospektierung & Workflow-Design: Entwerfen und Pflegen agentischer Workflows, die Prospektierung, Kontaktanreicherung, Intent-Monitoring und Outreach-Sequenzierung über Plattformen automatisieren. Nutzung von KI-Tools (LLM-unterstütztes Copywriting, Workflow-Automatisierung, KI-Agenten), um die Qualität und Menge der Ergebnisse zu steigern und gleichzeitig die Personalisierung zu bewahren. Kontinuierliche Bewertung und Annahme neuer KI-Tools zur Verbesserung der Pipeline-Effizienz. Dokumentation und Vorlagenbildung von Workflows für Skalierbarkeit und Übergabe an das globale Team.
• Account-basiertes Outreach & Priorisierung: Nutzung von Demandbase-Insights zur Identifizierung und Priorisierung engagierter Konten, die Intent-Signale zeigen. Übersetzung von Engagement-Daten in zeitgerechte, relevante Outreach-Aktivitäten, um bei heißen Signalen Kontakt aufzunehmen. Zusammenarbeit mit dem Global Gig Team zur Abstimmung der Priorisierung mit breiteren GTM-Fokusbereichen und Kampagnenaktivitäten.
• Direktes Outreach & Prospektierung: Aufbau und Verwaltung gezielter Interessentenlisten basierend auf ICP-Kriterien und Demandbase-Kontoinformationen, ergänzt durch KI-Tools. Schreiben und Ausführen personalisierter, mehrstufiger Outreach-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn im großen Maßstab. Verantwortung für Outreach-Leistungskennzahlen (Antwortquoten, Meeting-Konversion, Pipeline-Beitrag) und kontinuierliches Testen und Verfeinern der Botschaften.
• Social Selling: Aufrechterhaltung einer konsistenten, absichtlichen Präsenz auf LinkedIn, um Beziehungen vor und zwischen direktem Outreach zu wärmen. Engagement mit Interessenten und Partnern, um Vertrauen aufzubauen und iQmetrix im Gedächtnis zu behalten. Verstärkung relevanter Inhalte des Marketing-Teams über persönliche Kanäle zur Unterstützung des eingehenden Interesses.
• Event-Nachverfolgung: Partnerschaft mit dem Events & Growth Marketing Manager zur Durchführung gezielter Vor- und Nachveranstaltungs-Outreach-Aktivitäten, um sicherzustellen, dass Teilnehmer und Registrierte in qualifizierte Gespräche umgewandelt werden. Nachverfolgung der richtigen Personen im Namen des Global Gig Teams. Verantwortung für die Outreach-Ebene von Veranstaltungen, um zu verhindern, dass warme Kontakte verloren gehen.
• Salesforce & Pipeline-Management: Pflege genauer, aktueller Aufzeichnungen in Salesforce, Protokollierung aller Outreach-Aktivitäten und Gewährleistung der Pipeline-Sichtbarkeit. Koordination mit Demandbase und anderen Systemen, um Kontakt- und Kontodaten abzugleichen. Dokumentation aller relevanten Berührungspunkte und nächsten Schritte in Salesforce für saubere, kontextreiche Übergaben.
• Zusammenarbeit & Übergabe: Koordination mit dem Global Growth Marketing Manager und dem Events & Growth Marketing Manager zur Abstimmung mit aktiven Kampagnen. Sicherstellung, dass warme Leads und engagierte Interessenten mit vollem Kontext und nächsten Schritten an die richtigen Teamkollegen übergeben werden. Beitrag zu Outreach-Playbooks und KI-Workflow-Dokumentationen zur Skalierung des Erfolgs.

Was wir suchen:

• 3–5 Jahre Erfahrung in Outreach, Demand Generation oder Geschäftsentwicklung in einem B2B-Umfeld.
• Fließend im Umgang mit KI-Tools (LLM-unterstütztes Schreiben, Workflow-Automatisierungsplattformen wie n8n, Clay, Make und KI-Agenten für Prospektierung oder Anreicherung).
• Eine Builder-Mentalität: Komfortabel im Entwerfen von Systemen und Workflows, nicht nur im Ausführen von Aufgaben.
• Kenntnisse in Salesforce.
• Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit zur Personalisierung im großen Maßstab.
• Komfort mit Autonomie und funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
• Schön zu haben: Erfahrung mit Intent-Daten oder ABM-Plattformen (Demandbase, 6sense oder ähnlich).
• Vertrautheit mit Telekommunikation, Einzelhandelstechnologie oder SaaS-Bereich.
• Erfahrung in der Unterstützung von globalen Expansions-Outreach über mehrere geografische Regionen und Zeitzonen.

Standorte: Toronto, Kanada; Davidson, North Carolina; Deutschland.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Einstiegsgehalt.
• Umfassendes Leistungspaket für Sie und Ihre Familie.
• Flexibles hybrides Arbeitsumfeld mit großzügigem Urlaubs- und Krankheitsurlaub.
• RRSP/401(k)/PF und Aktienbesitzpläne. Matching-Programm.
• Gehaltserhöhungen für Mutterschaft, Adoption und Vaterschaft sowie zehn „New Baby Days“.
• Kultureller Feiertag jährlich aus religiösen oder kulturellen Gründen.
• Bis zu 6 Tage bezahlte Freizeit jährlich für Freiwilligenarbeit oder persönliches Lernen.
• Siebenwöchige Auszeit nach sieben Jahren Beschäftigung.

Chancengleichheit: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Glauben, Farbe, kulturellem Hintergrund, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus.

Bewerbungsprozess: Wir danken allen Bewerbern für ihr Interesse; jedoch werden nur die ausgewählten Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch kontaktiert. Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld, remote und im Büro für alle Mitarbeiter in einer Bürostadt.