Principal (m/w/d) – Analytics & Consulting, Pharma / Life Sciences

Frankfurt/Main, Deutschland | Vollzeit | Hybrid | R1529028

Rollen:

• Leiten von Kundenengagements, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen, Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten und Mentoring von Mitarbeitern.

Verantwortlichkeiten:

• Als Hauptverantwortlicher für Kundenengagements fungieren; Verantwortung für die Kundenzufriedenheit übernehmen und hochwertige, wertschöpfende Strategien liefern, die komplexe Kundenprobleme ansprechen.
• Enge Kundenbeziehungen bis zur C-Suite-Ebene bei dedizierten Tochtergesellschaften und/oder HQ-Konten in Deutschland aufbauen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch Identifizierung von wertschöpfenden Folgeaufträgen und neuen Einnahmequellen mit bestehenden und neuen Kundenorganisationen schaffen und fördern.
• Richtungsweisung, Beratung und intellektuelle Führung für Kunden und Lieferteams bereitstellen.
• Verfolgungsteams für größere Engagements mit Experten aus der breiteren IQVIA-Organisation während der Pre-Sales-, Verkaufs- und Lieferphasen bilden.
• Die Lieferung in einer Principal-in-Charge-Rolle für Projekte im Fachgebiet überwachen, mit voller Verantwortung gegenüber den Kunden für Qualität, Zeit und Budget.
• Führen von Thought-Leadership- und firmeneigenen Initiativen.
• Aktuell bleiben über Branchen-, Kunden- und Wettbewerbstrends, um neue geschäftliche Herausforderungen und Probleme mit zugewiesenen Kunden vorherzusehen.
• Zur Verbesserung des Bewusstseins für Analytics & Consulting-Dienstleistungen auf dem Markt beitragen durch Vorträge, Kundenmeetings und Veröffentlichungen.
• Mentoring, Coaching und Teilen von Fachwissen zur Entwicklung von Individuen und Fähigkeiten, die erstklassige Lösungen für Kunden liefern.

Qualifikationen:

• Mindestens Master-Abschluss oder gleichwertig in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik/Ingenieurwesen, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften, Medizin oder verwandtem Bereich oder Wissen, das durch gleichwertige Erfahrung erworben wurde.
• Umfangreiche Erfahrung in einem führenden Beratungsunternehmen, entweder allgemeine Strategie oder spezialisierte/boutique Beratung.
• Fundierte praktische Expertise in der Kundenlieferung, Projektmanagement und Geschäftsentwicklung, einschließlich Verkauf komplexer Strategie- und Betriebsengagements an führende Pharma-/Life Sciences-Unternehmen.
• Mehrjährige Projekterfahrung in der Pharma- und anderen Gesundheitsbranchen; fundierte Kenntnisse der Pharmaindustrie und ihrer Kernprozesse sind ein Muss.
• Direkte Erfahrung in der Pharmaindustrie ist willkommen.
• Unternehmerische Einstellung und innovativer Denkansatz mit der Bereitschaft, Risiken einzugehen und starke Hunting-Fähigkeiten, kombiniert mit langfristigem strategischen Denken für die Kontenentwicklung.
• Praktischer Ansatz mit starken, problemorientierten Beratungs- und Konzeptfähigkeiten, gepaart mit einem Ehrgeiz für Innovation.
• Exzellente Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Netzwerke sowohl intern als auch mit Kunden zu führen und zusammenzuarbeiten sowie Organisationen zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Kundenprobleme zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen auf C-Suite-Ebene zu entwickeln.
• Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss; fließende Deutschkenntnisse sind bevorzugt.
• Bereitschaft, in den Büros Frankfurt/München/Berlin zu arbeiten, wenn nicht vor Ort bei Kunden.
• Kundenbeziehungsmanagement und Lieferung – Hauptverantwortlicher für Kundenengagements, fokussiert auf Kundenzufriedenheit und herausragende Kundenlieferungen, mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Einnahmequellen zu identifizieren.
• Kommerzielle Strategie und Analytik-Erfahrung – In der Lage, detailliert mit dem oberen Management über Marken- und kommerzielle Themen im Bereich der Lebenswissenschaften zu sprechen.
• Senior Level Solution Selling – Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Kundenprobleme zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen mit wichtigen Stakeholdern zu entwickeln.
• Branchentrends – Ständige Fokussierung auf Branchen-, Kunden- und Wettbewerbstrends in den Lebenswissenschaften, Anwendung dieses Wissens auf aktive Kundenengagements und Geschäftsentwicklung.
• Teamentwicklung/-management – Nachgewiesene Fähigkeiten in der Identifizierung, Rekrutierung, Mentoring, Coaching und Bindung von Top-Talenten für Beratungsteams.