Regional Account Manager (m/w/d) Ultra Rare Diseases

IQVIA ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. Bei IQVIA Contract Sales & Medical Solutions unterstützen Sie unsere Kunden darin, dem Gesundheitswesen neue Impulse zu geben. IQVIA hat die weltgrößte "Commercial Solution Organisation", die es ermöglicht, den Markteintritt und das Marketing von Produkten länderspezifisch, regional oder global mit rund 10.000 Mitarbeitern im Außendienst in mehr als 30 Ländern durch die Ansprache von Ärzten und Patienten zu optimieren.

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Als Regional Account Manager für Amyloidose bauen Sie in Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern Geschäftsbeziehungen auf und entwickeln wertschöpfende Aktivitäten, um den Zugang zu Produkten in der Region zu maximieren.
• Aufbau und Pflege wertvoller Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Bereich Amyloidose in vorrangigen Kunden, z. B. Hämato-Onkologen/Kardiologen und weitere Fachrichtungen.
• Entwicklung von auf Erkenntnissen basierenden Kundenplänen für alle Top-Kunden/Behandlungszentren, einschließlich Priorisierung wichtiger Entscheidungsträger und einer Situationsanalyse (SWOT, Hindernisse, Treiber, Patientenweg).
• Festlegung klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertversprechen (z. B. kommerzielle Veranstaltungen).
• Leitung der Entwicklung und Umsetzung kunden- und patientenorientierter Strategien und Aktivitäten innerhalb des Gebiets in funktionsübergreifender Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (z. B. Marketing, Medizin, Market Access, Patientenvertretung).
• Durchführung von Werbe-/Informationsveranstaltungen, Unterstützung lokaler Symposien und Krankenhausveranstaltungen, Bereitstellung von Werbematerialien sowie Vermittlung externer Experten.
• Planung, Organisation und Durchführung digitaler Aktivitäten zur Optimierung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung (E-Mails, virtuelle Veranstaltungen, Kundeninteraktion) sowie Einsatz innovativer Tools zur Erhöhung der Kontaktpunkte.
• Zusammenarbeit mit Market-Access-Experten zur Unterstützung lokaler Krankenhausfinanzierungsprozesse.
• Vertrieb von Produkten im Rahmen der geltenden Vorschriften gemäß der Marketing- und Vertriebsstrategie.
• Vorbild für hervorragende funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamarbeit (z. B. zwischen Marketing, MSL und Market Access).
• Schaffung eines positiven Images bei relevanten Kundengruppen.
• Zeitnahe und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Account-Plänen inklusive KPIs an Führungskräfte sowie Pflege der CRM-Datenbank.
• Erfassung und Meldung von Pharmakovigilanz-Informationen gemäß interner SOPs.
• Vertretung der eigenen Gebiete bei regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Account-Plan-Diskussionen sowie bei nationalen und internationalen Veranstaltungen bzw. Kongressen.
• Einhaltung der Datenschutzgesetze gemäß Richtlinien und Befolgung der Compliance-Richtlinien.

Das bringen Sie mit:

• Einen Bachelor-Abschluss (B.A. oder B.S.) in einem naturwissenschaftlichen oder verwandten Fachgebiet, oder eine Qualifikation als Pflegekraft oder anderes medizinisches Hilfspersonal mit Hochschulabschluss und/oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Nischen-/Orphan-Medikamente.
• Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung eines Vertriebsgebiets in einem hochspezialisierten Bereich der Medizin.
• Etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen innerhalb des Gebiets.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten – mündlich und schriftlich.
• Überzeugender Präsentationsstil mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen sowie Kundenanliegen effektiv zu bearbeiten.
• Erfahrung mit Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel) und Berichts-Tools.
• Selbstmotivation, Sinn für Dringlichkeit, gute Organisation und kooperativer Problemlösungsansatz.
• Fähigkeit, gute Beziehungen zu einem vielfältigen Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen.
• Ausgeprägtes geschäftliches, analytisches und klinisches Gespür.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungsreisen.
• Gültiger Führerschein.
• Optionale Kompetenz: Englischkenntnisse in internationalen Meetings.

Das bieten wir Ihnen:

• Attraktives Gehaltspaket.
• Top ausgestattetes Firmenfahrzeug, auch privat nutzbar, ohne Einschränkung der privaten Kilometer.
• Moderne IT-Ausstattung.
• Umfangreiche Sozialleistungen.
• Sicherheit (unbefristete Arbeitsverträge).
• Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Abwechslungsreiche Projektvielfalt in verschiedenen Indikationen.